张经尊：借势名牌打造百年云涛

　　今年9月，淄博云涛纺织品有限公司的“YUNTAO”牌毛巾系列产品被中国名牌战略推进委员会和国家质检总局评为“中国名牌”，对于一个与消费者日常生活密切相关、举目即见的产品，这一称号的含金量可想而知。

　　时至今天，谈起此事，张经尊仍然满面春风——作为2006年全国家纺行业唯一的摘“金”者，在全国2000多家成规模的毛巾企业中脱颖而出，的确让人振奋。

　　日前，张经尊接受记者的采访，纵论云涛公司发展。

　　品牌的力量

　　11月初，一家美国公司找到云涛，经过考察，外商对企业生产的样品及企业总体实力较为满意，表达了希望双方建立长期合作关系的意向，要求与云涛签订1000万美元的产品订单。张经尊了解到，这家公司位列世界500强，实力雄厚，云涛也同样需要这样的合作伙伴。但是，张经尊却没有接下这个高额订单。

　　面对高额订单，任何一家企业都不会轻易放过，但云涛却毅然选择了放弃。

　　“目前，企业还不具备与这家世界500强公司合作的实力。”作为淄博云涛纺织集团公司董事长兼总经理，张经尊这样解释未接订单的理由。

　　这名美国客商得知后，还是不甘心，又在云涛考察了一天，非要签订单。张经尊最后摊了牌，告诉外商“待云涛有100%把握的时候，会与你合作的。”

　　在张经尊看来，做产品关键是做品牌，品牌的概念不仅仅表现在产品是否是中国名牌，还表现在企业的诚信度上。张经尊说，目前，公司的生产任务已经排到2007年5月份，我们没有充裕的时间来为这位客户生产1000万美元的产品。

　　“现代市场的竞争相当程度地表现在品牌竞争上。”企业工作几十年的经验告诉张经尊，作为一家生产与消费者日常生活密切相关产品的企业，云涛纺织品一定要奉献最优、最好的产品，让消费者满意，在消费者心中树立真正的“品牌”。张经尊说，消费者通过对公司产品和品牌的认知，来认可这个企业，认可我们的企业管理、员工素质和企业文化。

　　云涛公司品牌打造的过程是与公司的跨越式发展密不可分的。近三年来，淄博云涛纺织集团各项经济指标年增幅都在40%以上，企业织造、染色、印花、包装、流通等各道工序的设备均达到了国际一流水平，中高档产品的比例由50%提升到70%，产品档次遥居全国领先水平。云涛系列产品在全国多个城市获得“消费者最满意品牌”荣誉。

　　2004年，云涛顺利完成了新厂区建设，并实现了厂区搬迁，由传统老型纺织企业“脱胎换骨”，真正具备了现代化生产企业的雏形。公司还先后通过了ISO9001——7000质量体系认证，ISO14001——1996环保管理体系、OHSAS18001——2001职业健康安全管理体系的“三证合一”体系认证，目前，公司再次提请了OEKO——TEXSTANID100国际生态纺织品认证，为产品参与更大范围内的全球竞争奠定基础。2006年初，公司又相继成立了中日合资的淄博云峰织物有限公司、淄博云涛棉花贸易分公司，进一步延伸企业生产链，向规模膨胀、多元经营迈出了关键一步。

　　目前，云涛系列产品已成功打入20多个国家和地区，在欧盟、美国等发达国家、地区拿到了大量的产品订单，企业产品在国内与国外的销量比达到了4：6。

　　创新无止境

　　在云涛公司，有这样一组数据引人注目。云涛公司每年最少研发100多个新产品，这些研发出的新产品将根据区域性、季节性和人力结构性等特点在不同区域、不同季节择机上市，每年新产品的销售收入能占整个企业收入的1/3左右。

　　张经尊说，云涛正是凭借不断地“推陈出新”，在传统家纺产业里占据了一席之地，这是企业牢牢掌控市场主动权的有效手段。

　　张经尊认为，创新是企业发展的灵魂所在。

　　“用木头做毛巾”是云涛公司创新发展的一个鲜活的例子。在云涛，木纤维、多孔纤维、竹纤维是被用来制作毛巾的。“在上海、北京、广州、深圳等城市上市后，反响不错，很有市场潜力，价格比普通毛巾高出一倍。”张经尊说。据张经尊介绍，制作毛巾所用的木纤维来自热带森林里的木头。这种木纤维毛巾的吸湿功能是一般毛巾的15倍——20倍。“很多女士洗头后喜欢用吹风机吹干头发，其实这样对头发不好，若用这样的毛巾擦头，头发一会儿就干了。”张经尊说。

　　据了解，目前，国内纺织产品过剩严重，仅企业库存就能够满足市场一年消费，家纺产品必须要不断更新才有出路。张经尊说，让客户满意是云涛人的核心价值观，开拓市场，引领产品是淄博云涛遵循的发展原则。家纺行业具有其特殊性，必须要天天研究产品更新换代，让产品每天都要有新的“味道”，抓住了这一点，就抓住了市场，抓住了企业发展的牛鼻子。

　　正因如此，云涛公司始终把自主创新作为企业的“一号工程”紧紧抓在手中，公司专门成立新产品研发中心，聘请中国工程学院、东华大学、中国家纺产品设计中心的专家进行新产品、新工艺的研发、设计、消化。张经尊说，云涛公司现在已汇集了一大批纺织设计专家、新材料专家、印染工程专家，云涛愿意做他们的“实验室”。目前，云涛公司除了与中国家纺产品设计中心合作搞研发，还与东华大学进行新材料与染色方面的研究。“把产品提升到更高档次，把云涛的研发人员输送到东华大学纺织研究院深造，用几年时间培养出一批懂业务、会管理的研发型人才。”张经尊说，“这是云涛的一个近期目标。”

　　毛巾的花样不断翻新，创新的声音永不间断。目前，云涛公司正在研发柔软、吸湿性更高的中空纤维毛巾，张经尊说，这一新产品有望于明年五一前后上市，将为公司创造更大的利润空间。

　　重视凝聚力

　　在总结云涛发展的经验时，张经尊强调最多是公司浓厚的凝聚力。

　　张经尊说，云涛发展到今天，两个方面至关重要。一是企业实行彻底改制，走上了健康快速的发展之路；二是真正理顺了员工与企业的关系，激发了员工工作积极性，激活了员工的智慧与创造力。

　　人才是产品研发和一流品牌打造的关键。张经尊说，在云涛公司，不讲论资排辈，不论年龄学历，谁有一技之长，谁有真才实学，谁对企业的贡献大，就重用谁。岗位越重要，责任也越大。云涛公司研发中心的工作人员在公司享受较好的待遇，但是，他们却承担着研发新产品的重任。近年来，研发中心每年都要拿出100多个新产品，以适应市场的需求。正是在这种压力下，2005年，云涛研发中心设计的“龙”形多色宽幅提锻毛巾，因织出了中国龙的神韵，产品特点满足了消费者的心理需求和文化内涵需求，受到市场的欢迎。

　　张经尊认为，人品决定产品，产品创造价值。张经尊说，要让“创造价值、惠益员工、造福社会”的企业核心价值观深深扎根于云涛人的心中，以统领云涛发展，用共同的理想、价值观念和行为准则来规范自己、管理自己，为百年云涛积淀雄厚的企业文化。

　　在公司，张经尊是企业负责人，是董事长、总经理，也是员工的朋友。每当公司组织义务劳动、体育活动等，张经尊都不放弃这些能够与员工密切接触的机会，总要放下手头的工作，积极参与进来，与大家同吃同乐同劳动。张经尊说，平时因为工作忙，难以更多地与一线员工接触，借这样的机会可以融合到普通职工中，听一听他们的心里话。

　　张经尊说，员工日常生活中的事，对于企业发展看是小事，但对员工个人来讲却是大事。所以，了解到企业员工的难处，张经尊总要想方设法给以解决。公司一位来自沂蒙山区的员工在结婚时遇到难题，钱不够用，张经尊听说后，要求财务部先为小伙子垫付几个月的工资办喜事。举行婚礼时，张经尊不仅亲临祝贺，还在百忙中安排公司有关科室抽出人手帮着张罗，为小伙子办了一个简朴却热闹的婚礼。

　　张经尊说，无论企业怎么变，依靠员工办好企业的思想不能变，加强党组织对企业的领导不能变，企业利益与社会利益的协调关系不能变。正是这种人本管理思想换来了云涛公司员工的向心力、凝聚力和对企业的无比忠诚。在张经尊眼中，云涛的每一位职工都是最可爱的人。公司新厂区建设自2003年6月1日开工，2004年7月1日全面竣工，创造出令人惊奇的搬迁速度。期间，在三个半月的时间里，全体员工自觉参加义务劳动，连公司退休的80多岁的老职工也来到现场，帮着整理厂区。为加快设备安装进度，一位设备科长不顾高温连续作业，昏倒在车间，在医院打吊瓶，还用手机指挥现场安装……

　　几十年的商海博击，培养了张经尊的儒商风度和大家风范，凭借此，张经尊赋予云涛公司以务实的经营理念和人本管理思想，而这，对于“织造百年云涛”来说至关重要。现在，中国名牌的获得，已经为这一理念的准确性提供了最好的注脚。

　　相信，云涛的明天会更美好。