用小产品增加顾客购买大件商品欲望

      开家纺店首先要确保不能赔钱，那就要让进店的朋友就要买东西。那就只有价位低的小商品可以不用考虑就会购买，如收纳功能的各种收臧布袋，用零头布就可加工成各种放杂物的布袋，可放袜子、短裤、文胸、卡片等。小车中放雨伞插袋，各类垫子、盖布，还有家纺类的各种工艺品。此类商品有很多，而成本可能在一元钱左右，而售价可达五元左右，客人一般会买好几个。通过小东西客户会感觉的店里的东西价廉物美，会带来大件家纺的购买欲望。

      日本的无印良品、宜得利、宜家家居无不都是以杂货作为主要的销售手段，吸引客人并作为主要的赢利模式。

      为了保持客户的购物欲望增加对自已产下印象，我们可以印一些小广告给他们，广告不要印的太大，太大不容放可能出门就丢掉了，广告产品除主推产品也要介绍一些生活中的必需品。据悉拿广告的回头的有5%-8%左右。

       一般进家纺店的客人一般都有购买意向，购买小东西就会增加购大件物品的欲望。月终要把销售的东西做一个统计表，价格，颜色，产品图案，面料分开做，有了数据就知道销售方向，知道进什么货赚钱，营业额提高是根据你的营销方式，这样就能给提供更好的商品进货和选择的依据。