突破传统 发明和创意源于生活
人物简介：
胡哲军
籍贯：湖北荆州
年龄：42
胡哲军
籍贯：湖北荆州
年龄：42
现职：嘉兴圣羽家纺用品有限公司总经理
丰功伟绩：全国十大发明人；“第二种被子”专利人
中华家纺网：“发明人”“专利人”“ 圣羽家纺老总”，您身兼“多职”觉得自己最适合管理还是搞设计？为什么？
胡总：从严格意义上讲，我并不是搞设计的，只是在生活的积累中偶然发明了“第二种被子”；至于管理，因为我的专业是商业贸易，这么多年也一直从事贸易工作，可以说对于市场我是比较敏感的，这一点对我进入家纺行业是很有帮助的。而我真正的理想是从事文学或者哲学方面的工作，但在整个国家经济大环境下一直在从事贸易这一行，也许人生的理想和目标与现实本来就是充满矛盾的。但我始终都很喜欢自己做的每一件事，现在我已十分喜欢家纺这一行业。
对于发明，如果不切近人们的生活，不给人们的生活带来切实的好处，是很难走向市场的，而不能走向市场，也将注定它是没有生命力的。而目前中国有超过70%以上的专利和发明都处于一种休眠状态和文字当中，无法走向市场。可以说，这是大多数发明人的尴尬和悲哀。因此，国家也在大力加强对于知识产权的推广和保护力度。
中华家纺网：作为一个设计师您怎么看待中国家纺设计现状？
胡总：对于中国家纺行业设计现状，我认为整个家纺行业存在两大误区：一是重套件，轻被子，无论是花色还是款式，套件总是在推陈出新，而被子却往往被多数企业放在了次要的位置，当然这种情况现在也在慢慢发生改变，因为床上用品首要的是实用，其次才是美观好看。二是所谓创新，人们总是拘泥于花色、面料、款式、填充物的改变，却很少有人想到其他方面的改进，比如结构的改变。而我们的被子正是从结构上改进创新的。
中华家纺网：商标注册为“第二种被子”这其中有没有延伸意义？似乎象征着还有”第三种被子”的出现，您怎么解释？
胡总：注册”第二种被子”商标并没有什么延伸意义，主要针对我们被子的独有结构和特点，因为千百年来被子的花色、面料、款式、填充物总在改进和发展之中，而被子的结构千百年来却几乎没有什么改变。但我们在生活中却总又感觉到它的一些不方便之处，而我发明”第二种被子”也恰恰是来源于此。
至于”第三种被子”，我还真的没有想过，有朋友曾问我：如果有人注册”第三种被子”、”第四种被子”……怎么办？记得我当时说无所谓，而现在如果真的出现这样的情况，我倒觉得是一件好事，至少可以引起人们对被子的关注，同时也说明大家的创新意识和创新能力都在增强，这对整个行业发展是大有好处的。
中华家纺网：能申请专利，注册商标，可见胡总对于知识产权意识很高，能为我们谈谈目前家纺行业对于产权意识的现状吗？
胡总：申请专利如同我们生了一个孩子，注册商标等于我们给孩子取名，自己的孩子我们当然要看管好，孩子有自己的名字是为了与其他人区别开。关于知识产权，随着国家加强知识产权保护力度及打击伪劣仿冒行为的深入，相信人们已经有很好的认识了。目前的家纺行业，普遍存在设计模仿化、产品同质化的现象，但从整个行业来看，大多数企业的知识产权意识还是较强的，无论从申请专利、注册商标，还有各种自主创新设计，基本上都较为重视，我相信在未来将会做得更好。
中华家纺网：“圣羽家纺”在不断开拓功能之路，走创新之路，胡总对于功能性家纺品是如何思考的？
胡总：应该说，创新是无时无处不在的，对于家纺行业，这些年也有很多创新，包括概念、设计、营销等等。其实，生活中有很多事物是需要改进的，只要我们用心去感受，用心去改变，很多发明和创意都将来源于生活，而生活是需要积累的。正如“生活中并不缺少美，只是缺少发现美的眼睛”。所以，只要我们在生活中认真去体验、去发现，总是会有创新的。
关于功能性家纺用品，这些年已相继出现很多概念性产品。无论是何种功能，床上用品最基本和最根本的功能还是方便实用、满足人们健康舒适睡眠要求，这是任何人、任何企业都不能回避的。所以，我们应该给人们带来更多既美观也更实用的床上用品。
中华家纺网：目前我国很多家纺企业都面临品牌空心化问题，您觉得”圣羽家纺”品牌有没有空心化？
胡总：所谓”空心化”，在我看来，正犹如某些企业没有自己的核心产品和核心技术，只是借助一些表层的外衣和平台，借用其他行业（尤其是服装行业）的知名品牌进入家纺行业进行市场运作，或者纯粹只是注册一个商标，成立一家公司，找人代加工进行销售。当然这也是一种途径和运作模式，一方面说明家纺行业的市场前景较好，但另一方面也恰恰说明家纺行业缺乏真正的自主创新和自我意识，无论是产品开发还是市场运作，都是如此。
我们”圣羽家纺”绝对不存在”空心化”的问题，我们的产品是独一无二的；我们的被子带给人们的感受和好处也是实实在在的。在目前家纺行业普遍存在设计模仿化、产品同质化的状态下，我相信我们的被子一定会给整个行业带来一股创新的气息，并且希望整个行业和各个企业都走一条自主创新的阳光大道。
中华家纺网：您觉得家纺行业产品终端销售以什么形式为最佳？
胡总：我不认为存在绝对的最佳形式，适合自己的就是最好的。对于每个行业，每家企业目前关于市场运作以及终端销售都是仁者见仁，智者见智。而我们需要做的是找出一条适合自己的营销模式，这样才能更好的实现自己的企业目标和发展远景。
作为家纺行业的新成员，”圣羽家纺”将以自己独有的国家专利产品----圣羽剪式两翼双人盖被为核心和龙头，逐渐摸索并形成一套真正属于自己的营销模式。我们希望与我们的经销商一道，共同打造一个属于我们自己的品牌：建立经销商联盟，每一个经销商都是圣羽大家庭的一员，大家可以互相交流、学习，这样也利于我们专利产品的保护及品牌的发展；形成一个完善的、合理的利益共同体，以此来维护每个经销商的利益，提高经销商的积极性。品牌和利益不只是我们的，也是全体经销商的。
中华家纺网：家纺产品销售往往出现明显的淡旺季之分，而且家纺品不同衣服，更换率小，一个家庭一年最多买3套也可能几年买一套家纺，面对这样的难题”圣羽家纺”采取了何种战略措施去提高自己的销售业绩，去占领”利润蓝海”？
胡总：每一个行业，每一种产品都可能会有它的淡旺季之分，而家纺行业似乎尤为明显。我认为家纺行业应该向其他行业借鉴和学习，特别是服装行业。原来的服装颜色、款式单调，只有性别之分，没有年龄、职业、季节、喜好之别，而现在，随着人们生活水平的提高，各种文化交流的增加与冲撞，使其针对性、个性化都特别强，形成了淡季不淡，旺季更旺的局面。
家纺行业也应该有针对性地对不同的人群、季节、区域等等加以区别，消费者是需要引导的，我们有责任和义务引导人们用上健康的、时尚的、多样化的床上用品，这样不仅有利于提高人们的生活水平与质量，也有利于整个行业健康、有序地向前发展。
“圣羽家纺”以自己独有的国家专利产品”第二种被子”挺进家纺行业，切入市场，将逐渐建立起完善的产品类别和产品体系。正如我们的经销商所说的：别人有的，我们都会有，而我们有的，别人却没有。他们相信：我们独有的”第二种被子”对于开拓市场、占领市场、提高销售业绩是大有帮助的。我们的被子，传递给消费者的不仅仅是一件独特的商品，更是对一种和谐的生活方式、一种情感诉求表达的满足，消费者将在圣羽被中切实感受到睡眠质量的提高，经销商经营的不再是一件件单纯意义上的商品，而是在和”圣羽”共同经营着一项伟大的爱心事业。
中华家纺网：我国家纺企业一贯的临摹，没有独特的产物，您觉得现在的家纺市场到底应该卖的是什么？
胡总：临摹有时也是一种借鉴和学习，但如果不加以改进，没有突破，形成自己的东西，那都将是没有出路的。比如日本和韩国的制造业，最初也是从引进和模仿开始的，但他们在学习的过程中大胆地创新，最终形成了自己的风格和特点，成就了自己的市场和品牌。
现在我国的家纺行业，我感觉普遍太过浮躁，喜欢跟风，拉一个什么国际品牌作名号，或者干脆杜撰一个法国、意大利、韩国名字作外衣，这似乎有一种泛滥的趋势。然而，为消费者提供更多、更好的健康、时尚、个性化的床上用品，以满足不同区域、不同人群的消费需求才是家纺市场的卖点。当然，更重要的是改变人们对于床上用品的传统观念，因为人有三分之一左右的时间是在床上度过的。
中华家纺网：如今每个企业几乎都有一个美女来作为代言，大家都做的事情，似乎是不会错的，而且女性也比较容易让人产生对家的联想，您觉得将来代言”圣羽家纺”的明星该具备怎样的条件，要表达何重意境？
胡总：目前明星代言似乎已风靡整个家纺业，但并非所有业内人士都认可这种推广手段，也会有人置疑明星代言对于品牌和销售业绩提升的作用。
对于我们“圣羽家纺”，我们的产品就是我们的明星，我们是靠产品说话的。我们的”第二种被子”改变了千百年流传下来的传统盖被结构，可以说从根本上解决了“漏肩风”对人们睡眠影响的困扰。我相信消费者是有切身体会的，这比明星代言人所传达的感受更为实在。
