吴兰芝：在国际品牌的大道上昂首前行
花雨伞 丝路传说
“美国．花雨伞”作为国际知名品牌,给人一种清馨而尊贵的感觉,这源于她独特的国际文化内涵,并非国人的崇洋媚外，品牌的国际化和本土化,本来就不冲突，一个国家、民族独特的气质、精神传统、观念以及特有的文字、图腾、色彩都能构成“国际品牌”的鲜明个性，将这种文化优势相融合,既突出民族文化特色以吸引受众,成为最大亮点，又能易于表达，通过激活人们对品位的需求及生活选择方式讲述着品牌的真正涵意。
石家庄东方日欣贸易有限公司总经理吴兰芝女士将店铺设在了新源发商贸城三层二排二号，她从2003年开始致力于本品牌的考察、授权、学习、招商与管理，短短的几年间吴兰芝以骄人的营销业绩、丰厚的利润和在客户中树立起的良好口碑，将“美国．花雨伞”品牌服饰与生俱来的尊贵、浪漫、活力的品格，诠释的淋漓尽致。
用巾帼英杰一词比喻吴兰芝是很恰当的，因为她在河北商界有着丰富的阅历与公认的成绩。上世纪80年代末，吴兰芝开始从事电子产品进出口工作，凭着进修的国际贸易专业，在进出口业务中做的游刃有余，从中加深了对电子产品在社会中发展所起作用的认识，熟知了国际品牌的标准与营销方式。90年代中期在省内一家商业地产公司的多次聘请下，她经过慎重考虑毅然告别了当时令人羡慕的国企工作,加入了一方英雄聚会的平台,全权操盘了一知名电子交易市场的招商组市工作。期间,吴女士通过与入驻经销商的接触，了解到内销贸易的特点和趋势,得到了只有经营有着优质品格的品牌商品,才可快速与长足的发展得商道。
笔者在与吴兰芝的谈话中深深的感到，她对商业管理与营销有着很高的悟性和独特的见解，她是一位经营素质很高并把脉商品市场发展的强人。正因为自身有很强的经商能力，因此在2001与人合作开办了音箱加工厂，负责生产、展示、营销、运输、维修，吴兰芝都在努力用心地操持，功夫不负有心人，音箱厂的生意越做越红火，紧俏的产品多次出现脱销。这次合作为吴兰芝带来的丰厚收益与通过业务积累的经验，为日后独立创业发展打下了殷实必备的基础。2002年，虽受聘的地产公司多次挽留,但仍无法改变吴兰芝下海经商的决心，她开始经销花花公子的内衣，为了拓展新的国际品牌，她又取得了有着悠久历史的“美国．花雨伞”品牌的内衣系列代理授权,经营有长袖裤睡衣套装、半袖裤睡衣套装、半袖无领衫、保暖套装、半袖“T”恤等。“美国．花雨伞”在吴兰芝的精心策化与推广下，由最初人们对它的陌生，迅速成长为白领阶层认知的国际内衣品牌。吴兰芝深知商品只有有自己的品牌，有自己的定位，才能够有竞争优势，并将其运用在自己的经营中，把公司定位为一家专营国际知名品牌商品的基地。
二十一世纪初，自我标榜着代理英、法、美等欧洲国际名品的各类内外装公司、店面大量涌现在上海、北京、天津、深圳等大中城市时，由于有过外贸业务的经历，吴兰芝本着对国际品牌商品的尊重与认知，在2003年、2004年两次到美国考察内衣市场，每次都有惊喜的收获，继而于2004年拿到了在大陆正处蓄势勃发状态的 “美国．花雨伞”品牌内衣省级经销授权；随着服装行业的进步，成熟的国际知名品牌已开始对各款式进行区分定义，2005年苹果短裤系列的省级经销授的红绣球相继抛到东方日欣贸易公司，为吴兰芝筹谋的国际名品战略新增了一员；之后于2006年又取得了韩国“金狐狸”保暖套装的代理权利。
虽然经营着多种品牌的商品,但并没有显得杂乱无章，每个品牌都有规定经营的系列，相互补充。但吴兰芝并没有满足现状，而是在认真思考后决定完善品牌结构，向更高层次的品牌定位组合经营前进。这样不仅可以提升公司的经营档次与知名度，而且又促进了商品种类的完整。2006年吴兰芝再次奔波于美国和中国之间，了解了异国内衣的发展，终于又取得了“诺贝塔”与 “TOMMY”休闲内衣套装这样国际知名品牌的授权。
如此之多的国际大牌名品汇于一家刚刚起步五年的公司经营，是北方乃至全国营销界的奇迹，在内衣营销界也更是一件幸运的事情，因为吴兰芝早年工作与创业经验为她的国际名品营销王国发展积赞了充沛的商业文化底蕴与专业营销经验。吴兰芝认为：“开公司，做营销,首先要有正确的定位。日欣公司的经营定位主要是精品名品，这里的每个品牌不一定是社会中的每个人所熟知的，但肯定是能够得到白领、金领阶层认可和喜爱的。这里半数品牌都已在国际上畅销几十年。其中TOMMY在国际上金领阶层的首选品牌,而在中国的推广发展还要经过一个过程，吴兰芝自有自已的一套营销手段。根据季节确定各系列商品的数量，注重颜色、花型、款式，这对激发网络的销售热情很重要；建立好的网络是在扩大网络的同时,还要提高网络整体的休息传递效率、相互自动协调能力,以单个网点的销售能力。日欣公司在召开招商会时，不仅仅为了展示商品，更是为给经销商们提供一个相互沟通、相互帮助的机会。所有在日欣公司网络中的经销商都是一个团队没有狭义的界定，当开定货会时，公司组织大家旅游，并聘请营销、面料、生产工艺等方面的专家给关心日欣公司和有意走上品牌营销之路的人进行培训，在结交朋友的同时宣传了品牌，更有效提升了国际大品牌的魅力。做好前两项后，还有终端的维护。不论是前期条件还是后期维护，对建立、发展网络都有着同样深远的意义，通过后期维护可以了解市场动向，认清自己的优劣势，制定好未来的工作方案。分销商都很忙，所以无论多远，吴兰芝都会经常驾车到各分销商那里了解经营状况，听取大家的建议和意见，分销商们也会与公司更团结。丰富的商业阅历和每次成功的经验，保证了吴兰芝作每个品牌、每种款式的商品都能取得骄人的业绩与完美的文化宣传效果。
“众多优秀的经销商与一个经营卓越的商城合作，则是天作之美。”吴兰芝是这样评价入驻的经销商与新源发商贸城的关系。作为一家以代理了多个国际大品牌的经销商，势必有她独具慧眼的地方，这一点从吴兰芝成为第一家入驻新源发商贸城的国际品牌经销商事实中，已经得到验证。莫代尔内衣的柔软、顺滑、透气、有弹性等优良特性至今已被注重生活品味的人们熟知，而谁又能想到正是如吴兰芝这样眼光超前、善于观察、勇于创新的经销商们率先将莫代尔材质的内衣代入内衣市场。吴兰芝从入驻新源发商贸城起，一直对商贸城健康稳定的发展抱着强烈的信心，积极为商贸城献计献策，并应邀为其他同行业经销商指导如何规范操作，吴兰芝始终保持着一份与新源发同发展、同进步的良好心态，融洽和谐的与商贸城共同经营着针织名品营销事业。
吴兰芝总经理以国际名品为主线的经营模式是先进的，她的经营态度是塌实的，在她领导下的石家庄东方日欣有限公司于前不久被评为“河北省质量信得过单位”称号，而吴兰芝本人依然与东方日欣的经销商们，与新源发商贸城共同潜心探索着一条发展国际名品汇萃的星光大道。
小贴士：“美国．花雨伞”的创始人Amold Palmer（阿诺帕玛）曾作为美国第一批高尔夫名流进入PGA高尔夫名人榜，他对运动的热爱，用沙滩、绿茵场上的花雨伞作为商品的标识表达出来，标识中的红色象征夏季，黄色象征秋季，绿色象征春季，黑色象征令人遐想的夜晚，雨伞象征呵护，几种颜色和图案将人亲昵的与自然融合在一起。1985年，Amold Palmer应中国政府邀请在广东亲自设计、监督建造起中国第一座高尔夫球场，他的名字永远载入“中国高尔夫历史”记录中；2002年，Amold Palmer正式将个人创办近五十年的“美国．花雨伞”品牌带入到中国，成为早期进入中国服装市场的先锋大牌国际服装品牌。
