詹培德：奢侈品经营者的奢侈态度
【记者】：非常感谢詹先生接受搜狐网焦点家居网的采访，首先想请您为我们简单介绍一下莱美家居。
【詹培德】：莱美家居以引进全球顶级精品名瓷、精品寝具及精品餐具之国际顶级家居品牌闻名。在北京、上海、深圳、广州、哈尔滨、沈阳、大连、西安、济南、乌鲁木齐、重庆、成都、武汉等十三个中心城市设立分支机构，形成贯通完整的独立销售网络，在全国一流百货公司均设有近300家独立品牌专柜。
【记者】：比起上海富世生峰会和北京私人物品展中展出的五大品牌，此次广州精品展中又多了一个新面孔——御和堂，詹先生能否为们介绍一下这位新成员。
【詹培德】：御和堂MIWADO是日本的艺品品牌，其产品都很具收藏价值。
【记者】：莱美家居「多品牌」营销策略，代理了来自德国、英国、意大利、美国、法国、日本、等等多个国家的产品，将来莱美会不会也代理或自营中国的高端品牌呢？
【詹培德】：莱美家居所销售的寝具品之一SAFRON莱美寝具就是在中国营销的自有品牌，「国际分工」在产销模式建构上是主流趋势，我觉得说世界不是在国界上，「国际分工」代表着整合概念，例如享誉国内的莱美羽绒被产品系列中，就有部份羽绒及面料产地来自欧美，之后在中国进行后续加工。
【记者】：莱美已经20年了，在今年参加了上海和北京的展会，今天又在广州举办了这样一个精品展，说明莱美对中国奢侈品市场的看好，请问您对中国的奢侈品的前景怎么样？
【詹培德】：奢侈品才刚刚开始，对人来讲奢侈品只是一个定位，东西好有它的价格，每个人因为自身的需求把他的一部分的财产投资，购买物品是没有限制的，我们代表的是家居产品，我们制造的也是家居产品，中国市场开始对奢侈品有了一定的概念，现在感觉整个市场才刚刚开始。
【记者】：现在中国的奢侈品市场还处于萌芽阶段，莱美在中国的推广中碰到哪些困难呢？
【詹培德】：大家对产品的质量认知还是很少的，大家对其它的比如说衣服、珠宝或者皮包都还比较了解，可是对家居产品来讲，还是比较延后的种类。
广州正佳六楼精品展
【记者】：国人对家居类奢侈品还没有更多的了解？
【詹培德】：对。所以我们介绍欧洲好的品牌和产品，好的设计理念给广大消费者，我们在商场进行推广莱美家居就是这个概念。我们整合了很好的品牌，我们不仅是单单的家居，还有的是陶瓷、水晶也包括厨具。
【记者】：莱美在中国的消费者群体主要有哪些呢？
【詹培德】：主要是中高级的消费者，整个产品的结构是符合大众产品，还有一些进口产品是针对一些产品比较讲究的人。
【记者】：相比较您去过这么多的城市，广州给您留下了什么样的印象？
【詹培德】：非常阳光，非常好的城市，广州人也非常热爱家居产品，对家居产品也会投入一些精力，广州人因为房价的问题，让大家觉得房产应该是有投资的概念，所以我们认为这个市场我们要展现处理，多花一些力气，让大家知道我们的产品。
【记者】：广州的奢侈品市场跟北京和上海有什么差别？
【詹培德】：这三个城市都不一样，我们服务的大众多一些，因为我们的产品也是非常适合南方的产品，很多都是比较精致和特别的东西。我们会针对广州的天气和环境做推广。我们有我们的优点，我们有17个品牌，针对每一个地区的人群不同的组合。让莱美家居满足不同消费群的需求。
【记者】：广州人总体都是比较富裕的，但是广州人对奢侈品的消费意识让许许多多的奢侈品的商家是又爱又恨，您怎么看待这个问题？
【詹培德】：这个是时间问题，好东西始终是好东西，是需要培养的，我们是愿意花这个时间和力气来服务消费者，引导消费者，这时候莱美家居做了20年，我们不想只做20年，我们希望是做到长长久久，我相信消费者会体会到，也会想了解我们有什么好。
【记者】：您说的是引导消费？
【詹培德】：奢侈品市场现在是一个开始，我们在这个阶段中进入，我们在这个阶段中带领消费者让他们了解好的东西，我相信我们的产品能让消费者觉得这个是好的。
【记者】：今年在莱美除了在广州正佳开店，那还有其它的打算吗？
【詹培德】：在广州正佳广场恒生家私是以「莱美家居」专卖店的形式出现，因为品牌的需求和购物商场的形式，我们会推出不同的「店中柜」品牌专柜形式。
【记者】：您作为奢侈品的经营者，您对奢侈品的概念是什么？
【詹培德】：我觉得这个是非常正常的，你愿意花多少钱买这个东西，奢侈品就是有一些教授愿意花很多钱买一个瓷器，因为他研究这个东西，他很在乎；也有些人会花大价钱买一件被子，甚至是3-5万。时间就是金钱，你觉得你要花多少金钱在你的时间上证实是否值得。我不觉得奢侈品是价值观权衡，只是你有多少财富，你想在这方面投入多少，你去购买你想要的东西。
【记者】：在您生活中，你做过的最奢侈的事情是什么呢？
【詹培德】：我们大家把这个东西整合起来，提供给大家很多机会去看和去了解，我们本身在这个过程中我们也花了很多力气，我觉得这个东西是等着大家去在乎，把这些美丽的东西整合之后展现出来，本身就是一件很奢侈的事情。
【记者】：在次谢谢詹先生接受我们的采访，也预祝今天的精品展取得圆满的成功。
【詹培德】：谢谢！
