李文强：睡康宁的“通路英雄”

　　有道是：“专卖店才是品牌最好的广告和宣传。”曾几何时，销售终端往往成为一个容易被忽视的群体，现在他们却壮大成为中国床上用品品牌发展最中坚的力量之一。如今，他们中的佼佼者“加盟商”已成为当之无愧的“通路英雄”，一头连着品牌、一头连着终端专卖店，他们为中国床上用品消费市场的持续繁荣，以及品牌商的销售业绩作出了不容忽视的贡献。

　　睡康宁江门专卖店的优秀加盟商李文强，从他的身材和外貌看，他实在不像一位老板，因为他年纪不大，没有白皙的肌肤，没有大大的肚子，穿着打扮也很随便……。但他确实是一位睡康宁事业迅速发展过程中的

　　“通路英雄”；是一位拥有几家店铺，财富正在迅速增值的老板。

　　“床上用品行业暗藏巨大商机”
                        　　
　　1999年的时候，李文强当时手里有一定的资金，就想做其它生意，担风险不怕，只要有前途，少赚点都行。也是凑巧，有一天他偶然看到了“睡康宁”的加盟广告，觉得非常不错，他很想加盟，但亲戚朋友却劝他说：“床上用品是夕阳行业，涉足肯定陪本。”后来就到公司总部去考察，他觉得总部很正规，前景也很好，于是就定下来了。

　　在总部的帮助下很快他在江门市新会区知政南路选好了一个近一百平方米的门面，一个星期就把装修做完了，不到两个星期就开业了。说实话，李文强是个比较谨慎的人，刚开始还是有点顾虑的，可一开张，他的顾虑就全没了。因为在公司总部的指导下，整个店铺装修得很有档次，而且经过培训了的导购员很专业。经过几个月的苦心经营，到了季末一盘帐，居然赚了一笔。李文强不无兴奋的说：“在暗藏巨大商机的床上用品行业，我掘得了自己的第一桶金”。

　　“每周一个电话，公司让我感觉到一个团队的力量”
                        　　
　　李文强的第一家店开业之后不久，睡康宁总部的工作人员更加热情，更加真诚，除了介绍产品外，还帮他分析了整个江门市的床上用品市场，后来经过自己的考察，李文强决定在江门市江华路投资开设第二家睡康宁专卖店。

                        　　
　　从开店的选址到装潢，到开业的活动策划，公司都站在他的角度进行分析和研究，保证他一炮打响。因为专卖店的整体设计很高档大方，产品定位准确，再加上开业活动搞的很有效果，吸引了很多人的目光，李文强的第二家店生意一开始就很火爆……。

　　今天，李文强不无感慨的说：“如果只是暂时的做到热情、周到、专业、高效，其实不是很难，难的是公司总部一直全心为我们加盟商服务。我和睡康宁合作7年了，公司还是每周一个电话，了解店铺的经营情况，采纳我们的合理建议，这确确实实了不起”。

　　“我是一个普通人，睡康宁让我改变了命运”

　　李文强小时候家境并不富裕，加盟睡康宁后，是公司总部给他提供了一个坚实的平台，包括睡康宁品牌、经营理念、产品研发和生产、后续支持等，都为他今天的事业提供了极大的帮助，解决了一些实际的困难。

　　在平时的经营和管理中，导购员有时会向他反映工作或生活上的一些困难，从小吃够苦的李文强总是告戒他们说：“办法总比困难多”，鼓励他们多想办法解决问题，提倡“复杂的事情耐心做，简单的事情用心做”。这也是他处理事情的态度。

　　说到品牌终端，李文强强调自己的专卖店就是一个“通路”，一个很重要的、链接起品牌和销售终端的“通路”，每家店铺都是睡康宁品牌内涵和文化传承的重要载体。每当有顾客赞美睡康宁的产品物美价廉时，有回头客称赞导购员礼貌热情时……，李文强心中充满了感激之情，他曾自豪的说：“我最骄傲的是睡康宁在江门市得到了顾客的认可和信任。我由衷地感谢‘睡康宁’，是它改变了我的命运”。

　　“要干就要干得最好”

　　经过对睡康宁专卖店多年的经营，李文强深深的体会到作为一个掌握当地销售终端的加盟商，最重要的还是应该了解市场、熟悉市场，更应该针对睡康宁品牌的定位，去“再定位”市场、开发市场。总而言之一句话：市场是根本。作为一个全国性的品牌，睡康宁有自身的风格和定位，这毋庸置疑，但是，如何“吃透”品牌文化，并契合江门当地市场的特点，最终形成最适合的销售策略。

　　如今，李文强的睡康宁事业正在迅猛发展，他本着成熟一个发展一个的宗旨，不断开辟睡康宁新的销售终端。稔知李文强的人都评价他是一个诚实忠诚，务实肯干，善于“操作”，会“做文章”的人，这也是他成功的奥妙。

　　而对于销售终端的“做文章”， 李文强表示这是一个复杂的问题，不仅要做好公司总部延续下来的“文章”，还要围绕当地特点，做好自己的“文章”。对于他目前主要操作的二、三级市场而言，如何让消费者知道“睡康宁”、信赖“睡康宁”，除了广告等大力宣传之外，他更注重自己的店铺和当地市场的一个结合和互动。应该说，区域性的宣传和推广，对于全国范围而言要简单和灵活得多，但是细节的东西可以做得更好，“文章”也都是因地制宜的。往往是这样一个现状：李文强每占领一个地区，就努力让睡康宁成为这一地区最热门、最受欢迎的床上用品品牌之一。

　　谈到加盟睡康宁这么多年来的体会，李文强深有感触的说：“如果一位加盟商缺乏远大理想，先计较利益后干事的话，那么，他的加盟事业也不会走得很远。无论做什么事我只记住一句话‘要干就要干得最好’”。

　　祝愿李文强的睡康宁事业越来越红火，随着“睡康宁”加盟事业在江门地区乃至全国迅速开展，在一个又一个街头落地开花的“睡康宁专卖店”，必定会成为点缀城市环境的一道风景线。（图/文 阿 鸿）

　　 李文强的成功法则

　　一、目标明确：
　　李文强很清楚、很明确地知道自己所要达成的目标。

　　二、动机强烈：
　　李文强在脑中已想像成功时的情形，以加强自我成功的欲望。

　　三、计划周详：
　　李文强制定周详而具体的计划，并随时评估所执行的效果。

　　四、行动积极：
　　李文强决定了就马上去做，毫不迟疑，从不找借口拖延。

　　五、态度热忱：
　　李文强充满热忱，而且能感染四周的人，把他们带动起来。

　　六、心胸开阔：
　　李文强心胸开阔，有容纳不同意见的肚量。

　　七、虚心求教：
　　李文强常常乐于请教别人，吸收别人的智慧和经验。

　　八、认清自己：
　　李文强了解自己的长处和短处，并全力去发挥自己的长处。