温尔思江西负责人谈创业之路

　　在青峰秀峦、巍峨挺拔、凉爽宜人的著名的世界文化景观----庐山我们又一次激情飞扬、欢聚一堂，共同迎来了“温尔思”家纺2008年度工作会，一起分享“温尔思”今天的灿烂辉煌和明天的喜悦与期待。

　　作为“温尔思”家纺江西办事处负责人，承蒙公司总部领导厚爱、全省广大加盟商鼎力支持和办事处全体同仁的共同努力，2007年度我们圆满完成了总部下达给江西的全年销售任务及各项销售指标，又新发展了11家“温尔思”专卖店客户；获得总部授予的“2006年度双创杯优秀团队奖”荣誉称号。这些成绩的取得得益于我们始终坚持“温尔思”家纺总部的“优化营销、优化管理、优化服务”的发展理念的贯彻执行，也得益于我的同仁和全省加盟商高度的执行力。

　　回顾我们江西办事处成立以来走过的四年创业之路，我们既感受到成功的喜悦又体会了创业的艰辛。主要做了以下工作：

① 我们从当初仅有一家加盟商发展到今天的37家，而且成功率达到100%；

② 连续四年完成总部下达给江西的销售任务；

③ 终端店铺形象完全达到总部规定的CI策划标准；

④ “温尔思”品牌在江西的知名度和美誉度得到大幅上升，二、三级市场覆盖率达到50%，成为当地家纺行业的第一品牌，引发了梦洁、罗莱等全国知名品牌的高度关注和忧虑；

⑤ 受邀成功进驻江西百货业巨头“洪客隆”和超市业巨头江西“国光”百货，温尔思品牌地位再次得到提升。

　　今年初我办事处又着眼于未来3年的建设规划，即加快全省二、三线市场全面开发迅速完成全省的网络建设；从人员架构、物流配送、员工绩效考核、加盟商业绩考评等诸方面进行全面升级、优化。办事处全体员工精神面貌大为改进，今年1--5月又成功开发出5家专卖店。销售局面得到彻底改变，从4年前我们上门求人做“温尔思”家纺到今天他们登门相互争抢、要求加盟。

　　今年我们办事处的销售出现了淡季不淡、旺季更旺的喜人局面，主要由于我们4年来始终坚持“特许经营”这一现代销售模式。我们认为特许经营的核心是“统一”。即统一商标、统一店名、统一品牌形象、统一价格、统一服务、统一出样、统一的宣传口径、统一的经营理念和管理模式。这个“经营模式”在江西一个接一个市场的成功拷贝奠定了未来三年的稳健、快速发展，正是秉承这个“统一”标准我们严格甄选加盟商，对其经营地段、经营面积和其理念、资金、管理水平、以及对“温尔思”品牌的认同和我们办事处的操作标准进行测评，加盟商管理工作的软、硬件建设有力地保障了后期的健康发展。其次我们又组织加盟商及其团队异地或当地培训、参观、学习同行先进的管理经验和盈利方法。专卖店开张之初和开张后期我办都派出片区经理实地帮助出样，指导、培训导购正确使用“温尔思”促销话语。从而保证了加盟商的门店形象与总部的要求一致，让加盟商深入地理解了总部的经营理念、品牌文化、品牌特性及其定位。增强了“温尔思”品牌的市场竞争力，使“温尔思”品牌有限的资源充分运用和发挥。

　　为了实现真正意义上的营销“统一”，我们四年来一贯倡导加盟商在“温尔思”专卖店实行“一夫一妻制”，即在店内不得出现同类竞品，即保证了“温尔思”品牌的完整性和纯洁性，又真正体现了“温尔思”专卖店的经营特色。让加盟商充分理解和认识了特许经营的“统一”还只是提高了他们的初步思想认识，更重要的还是我们办事处高效的执行力。无论是品牌形象的统一还是“保姆式”的终端维护，我们都坚持“公司化”运作、执行，建立起系统健全的营运机构，培养了素质全面、业务专一、敬业爱岗的营销队伍，真正承担起总部要求的终端网络建设和维护服务的职责。确保终端网络的良性发展，发挥了“温尔思”最大的品牌营销效能。

　　未来三年是我们全体江西温尔思人开拓奋进、疾速前进的良好发展时期，我们将继续紧紧围绕总部下达的各项销售任务，努力积极开拓与各地同仁并肩开创“温尔思”的美好明天。祝愿“温尔思”家纺蒸蒸日上、欣欣向荣。