访艾莎家纺董事长黄天宏

 

　　“让我的爱伴着你直到永远，你有没有感觉到为你担心，在相对的视线里才发现什么是缘，你是否也在等待有一个知心爱人，把你的情记心里直到永远……”一曲《知心爱人》唱出了所有人对天长地久的“爱人”的期望，而“玫瑰爱人”和“《知心爱人》”的韵意又是如此的深远流长，让我们走近爱人，走近艾莎，走近艾莎董事长黄天宏先生。

　　艾莎家纺公司成立于1998年，它是集生产、销售、策划、服务于一体化的现代化家纺公司，董事长黄天宏先生一直致力于生产臻至美的床上用品，拓展和推广艾莎品牌，将国际流行元素和本土自然元素研究吸收后，设计裁剪出个性,张扬.时尚的床上用品，符合中西方居饰用品的理念，演绎出多元化的舒适生活。今天中华家纺网记者有幸采访到黄董，与之一起分享艾莎的成功秘诀。

 

 

　　黄董：当今家纺市场品牌众多，繁多的品牌各具特色，艾莎家纺从外观到内涵都注入了现代浪漫时尚气息和奋发向上的精神，艾莎主要设计研发的产品系列有：套件系列、玫瑰爱人系列、被子系列、床垫系列、单件组合系列、枕芯靠垫系列、儿童系列、儿童系列、酒店用品系列等等。在原有产品结构的基础上，强化婚庆系列，特别将婚庆系列名命为“玫瑰爱人”系列，艾莎家纺坚持以“好梦，好生活”为品牌诉求，为广大消费者营造温馨和谐、幸福美满的居家环境，付笛声、任静夫妇的幸福生活，将延续给每个向往幸福美满生活的情侣，幸福是我们永恒的主题。

 

　　艾莎品牌主要锁定中高档消费群体，其床上用品用料考究、款式新颖、做工精细，以严谨、柔和、温馨、时尚的特点展示于人们的生活中。艾莎品牌为人们的生活增添更多色彩，都市的人们正通过艾莎用品布置自己的家居环境来衬托自己独特的品味、展现自己温馨的家园从而体现自己丰富的内心世界、精神追求、个性文化家居品味及价值观念，体现自己独特的风格。

 

 

　　黄董：我们将婚庆系列作为我们的特色产品，并命名为“玫瑰爱人”系列。表现出对“浪漫甜蜜”、“和谐温馨”、“时尚高贵”的追求。在企业文化建设上我们以“好梦，好生活”的口号为品牌核心价值，通过“人性化”的企业管理使企业文化由外而内的彰显；玫瑰爱人系列产品设计理念来源于：“玫瑰”，象征着浪漫与幸福，“爱人”，象征着甜美的婚姻。“玫瑰爱人”的温馨与浪漫，温暖人们的心灵，走进人们的居家生活中。同时，我们成功签约付笛声、任静夫妇为艾莎形象代言人，以他们夫妇二人在当今演唱界树立的温馨、浪漫的“知心爱人”形象为宣传，使艾莎品牌核心价值“玫瑰爱人”的温馨和浪漫，得到进一步升华。

 

　　在“玫瑰爱人”系列里，既有大朵玫瑰花型、大块暖色调运用，又利用色彩的组合与明暗的对比来表现产品的立体感，通过对中华传统文化元素的现代化运用，洋溢着富贵而华丽、温馨又浪漫的情调，个性十足，演绎时尚。而“玫瑰爱人”和《知心爱人》的韵意又有着许多不谋而合之处。这也正是艾莎家纺力邀付笛声、任静加盟做形象代言的初衷。与爱人组建家庭，充满健康、幸福、美满、和谐、幸福……

 

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　　黄董： 对的，我将家纺市场攻略可概括为八个字：走进、接触、了解、创新。走进———与世界流行同步的居饰商铺；接触———最为顶级专业水平的设计师；了解———全球家居装饰界最新潮流；创新———谱写崭新美丽和精致的生活乐章。现在国内的众多家纺企业都期望着将自己的品牌打造成中国名牌、乃至世界名牌，占领高端市场，为此，都将价位定得很高，好像价格高了，就是品牌，名牌的地位就树立起来了，就在高端市场站住脚了。

 

　　事实如何？大多数高价品牌，非但没有成为名牌，而是还挣扎在生存线上，没有现金流的支持，没有进入滚动发展的良性循环轨道，平均利润并没有期望的那么高，而艾莎家纺没有麻目跟风，在明确战略定位后，看准方向，聚合资源，一心一意铺网络、做销量的中小企业却快速成长起来了，品牌知名度也打出来了，专卖模式基础雄厚，后续的就是进一步提升品牌价值，加强企业文化建设，因为有前期的资本滚动积累，做品牌规划、整合传播、请形象代言人、投放广告都有实力了，切实可执行了，而不再是画饼充饥。所以我将市场攻略概括为走进、接触、了解、创新八个字，就是要从实际生活了解人们的需要，建立亲民的居家生活品牌，使艾莎品牌的核心“玫瑰爱人”的温馨与浪漫再次升华。

 

 

 

　　黄董：我觉得首先是一个企业要能够生存，有竞争才会有发展，而最终要的是团队精神，一直以来，艾莎家纺企业凭借着得天独厚的地缘优势和资源优势，走在全国前列。对于艾莎家纺商的成功，社会各界有着不同的看法：艾莎家纺有自己的商业基因、文化传统；而“以人为本”的团队精神是艾莎的一个主要的成功因素……艾莎家纺创造了一个新的内生型的增长模式。

 

　　艾莎家纺与浙江、广东等地的家纺导入型模式不同，它创造了许多本土化的内生企业，创造了一个开放的内生市场，同时也用艾莎的诚信和团队精神编织了一张遍布国际的市场网络。艾莎成立广大客户俱乐部，风雨兼程我们一起走过！我们深深懂得团队的力量最重要！艾莎的这种原创精神，恰恰迎合了我国家纺行业对经济增长方式转变的要求。这些也是一些中小型家纺企业在转型中了解和借鉴的地方，团队合作精神在任何企业任何时候任何国家都是极为重要的，只要大家一起齐心合力才能获得成功取得一个又一个的奇迹。

 

　　黄董：我希望艾莎在三年后争创“十强”力争做到一流的产品、一流的终端形象、一流的服务。在核心价值观上：认同、专注、创新，“玫瑰爱人”特色系列浪漫呈现“绽放美丽，花气袭人”以她特有的喜庆色彩与生活品味展现在所有经销商的面前，让人们领会到设计师的设计灵感的驰骋。抢占优质百货公司，加速拓展二店步伐，大力加强形象代言人推广。品牌策略上多开店、开大店、开好店，提升终端店面形象，做好市场推广，争做江苏家纺第一品牌，力争中国家纺第一品牌。我们信心十足！