深圳家纺展专访：广东家纺行业协会会长黄锦权

　　采访时间：2008年8月3日

　　采访地点：2008（春）深圳国际家纺布艺展现场

　　【焦点网家具频道】您好黄会长，我们就聊聊这个展会，聊聊家纺行业的一些情况。我们每年就两次家纺展，这一次的家纺展请您跟我们聊一下大致的情况，和往届相比有什么新的亮点。

　　【黄锦权】反正家纺展的话，我们举办差不多12年了，每届的话都在不断地进步，应该都有新的亮点。这一届展会，春季的展会是三月份，现在才过了五六个月，从整体上来讲的话，整个还是春季的一种延续，一种产品的延续。从参展企业角度来讲，注重一些品牌的打造，也可以看到一部分企业，比如说是老牌的企业，基础比较好，在这次展览会基本上是不摆，基本上都有品牌形象。

　　【焦点网家具频道】只是做一下展示？

　　【黄锦权】对，对产品的主要风格的展示。

　　【焦点网家具频道】可能更多不是为了招商。

　　【黄锦权】不是，他是为了招商，但不是现场去做交易，而是这个发展比较早的企业，这个展览会我是只打品牌形象，只打我这一季推出来的产品的风格，至于你喜欢哪一种加盟，有些什么条件。返过来一些起步比较晚的，这一届展览出现一些比较小的企业，他们整个品牌打造，门面的装修要开发，系列开发，产品定位，出现很多新的品牌了。由于这个展会慢慢培育家纺品牌这个宗旨，在这个展会上，他们有比较准确的把握，能够做成贸易当然是很重要，当然不是从卖多少钱这个角度去考虑，而且从企业的形象，整个产品的定位，产品的风格，或者品牌的风格，来展示这种东西。整个来讲，我们原来担心由于奥运会临近，担心交通、治安这方面会紧张，但是现在看来还好，应该来说达到了预期。我们原来估计的话，由于奥运会的原因，人都不出来了，现在看来还没有这个问题。

　　【焦点网家具频道】今年整个家纺行业的情况是怎么样？因为我们今天上午采访一些企业，就感觉一些企业的压力还比较大。

　　【黄锦权】整个家纺行业，我们说它是一个时尚的行业，但是它也是从它的原材料或者性质来讲，从工业性质来讲，它也是传统行业，那么这个传统行业的话，它是受大的环境的影响，这是肯定的，反正来说也是免不了。现在企业普遍的有原材料的价格上涨，劳动力价格的上涨，我还不谈出口退税，这个普遍情况。那么对于有些出口的企业，那更惨，出口的企业的话，出口退税不断降低，人民币不断升值，美国的情况也不好，多方面影响，出口型企业的情况很不好，应该说不少企业要关停，迁移。这种现象已经出现，那么怎么渡过今年的难关也是大家比较关注的，包括国家也在采取一些措施，出口退税提高两点，提高两点当然是好了，这两点对出口企业来讲，可以讲它要消化的远远不只两点，可能十点。原材料涨价的话，起码10%以上，劳动力的价格上升，据说20%，这个怎么去算还不知道，新的劳动合同法出来了以后，按照新的法律的话，劳动力的成本普遍要上升，当然这也是对的，但这不是时候，中国的这种传统行业面临很大的风险，这种时候再加上劳动力成本的提高，整个竞争力就可能大了。

　　那么相对于像广东的一些企业来讲，他们一个是以内销为主，再一个是以自主的资产、设计研发，家具营销，注重国内市场的建设，所以对他们来讲影响不大。因为原材料升价，劳动力成本提高，也影响到他们，那么他们有些就通过产品开发，消化一些因素，相对广东的家纺企业，他们前几年可以讲，也是意识到这个问题，就是传统产业要靠大量的消耗劳动力，靠低价格，靠产品的开发，靠产品的设计，靠好的营销服务，比较健全的营销网络，靠这种东西打出自己的品牌，所以你找对一个品牌，可以在全国走先，所以大部分还感觉到有困难，但是他还可以渡过去，挺过去，有些还活得不错，比去年还有所增长。所以这东西，从这个行业来讲的话，中国目前的一种竞争，从形势来讲，加强自主的研发设计，然后再实施品牌战略。内销，总的来讲，趋势还是在不断地扩大，尤其是中高端的消费还不构成形势，所以有的企业，看你怎么去把握这个机会，包括你怎么去研发设计你的产品，如何搞好你的服务。在生产环节的话，当然也要想办法去节约成本开支。

　　【焦点网家具频道】有人提出来家纺行业洗牌阶段也已经来了，您赞成这种观点吗？

　　【黄锦权】我的理解是开始吧！大规模的洗牌现在也还没到，如果说对于一些出口加工型的企业，可能就面临很大的问题，从这个意义上来讲，可能他会面临一个洗牌，对于内销市场的话，现在内销市场还没完全开发，这个需求的量还是很大，企业的空间其实也是很大，那么再加上你家纺这个行业的话，它是一种消费品，不像有些产品那样，是完全同质化，同样的东西，我这个加点，那个加点，像那个微波炉，格兰士，我就用低成本，我反正要大规模生产，把生产压低价格，把那个门槛就提高了，别的企业都不能搞。那么家纺这个行业有点不太一样，它的消费是有弹性的，所谓有弹性的话，有很多不同类型的消费者，不同的阶层，不同的地方，不同的民族，然后不同的习惯，他需要有不一样的家纺，这种东西你要一个企业全做完也不可能，它本身就存在这个空间，当然问题就是说，某些思想里面，某个特别的消费群里面，可能有一两个企业可能在这个消费群的一个代理，完全一种洗牌，还是没有。但是从床上用品，某种意义上说，它只能作为一线品牌，它的竞争挺厉害，可能有一部分会被淘汰，但是中国出现的情况就是本身人很多，然后消费的话，出口量大，然后消费的城市也多，可能满足一部分的高端消费者，反过来一些低消费水平的人，他对这个东西不一定能欣赏，再加上他再欣赏他也买不起，他就寻求一些价格比较低廉，能够满足他基本上的需要的人，所以我说的弹性的这个问题，家纺的话，有弹性的，它功能是可以弹性的，它最基本的功能是盖，这种需求跟我需求，我需要它饱暖，很有美感，这是很高档，心理上很满足，那么这种消费的弹性还是很大。

　　【焦点网家具频道】我们在这次家纺展也发现很多企业在细分市场，有一些企业有针对青少年的家纺产品推出来，这也是我们这个行业的一个趋势，就是市场细分得更细。

　　【黄锦权】前几年这个也在做，可能这几年更明显。就是说前几年的话，就是流行什么颜色，流行什么花色，现在大家明白流行这个东西，可能主流是这样，但是不一定所有的消费者都喜欢这样，主流的是这样，但是消费者也分不同的城市，不同的年龄，那么你要市场很大，我们现在的企业其实规模都很小，你作为一个企业来讲的话，你什么都做，你就什么都做不好，反而就是我做某一种风格的话，哪怕是对中国来讲，千分之一或者万分之一的人来买这个产品，也已经不得了，起码十三亿人口的话，就有一千多万，所以现在他们明白这个道理的话，就会主打一些风格。当然也有一些企业，反正我是主流的产品，我是最时尚的产品，我就做这个东西，但是有些企业的话，他就做儿童的，或者做 我们青少年的，或者做女性化的，现在慢慢定位就比较清楚。

　　【焦点网家具频道】这也说明我们家纺这个行业更加成熟了。

　　【黄锦权】对，应该是这样，因为本身消费者市场本来有不同消费群，以前我们不明白，如果现在流行什么颜色，大家就一窝蜂地往上赶。现在的老板都意识到我做这个企业，我首先要搞好市场调研，我做什么东西，市场需要什么东西，我经营的对象，我卖的消费群喜欢什么，我有哪些资源能够服务我这个消费群，都是这样的，经过了一个比较不是说很严密，大家都有一个看法，这样他们可能收到的效果会比较好。所以你要准确地定位，然后在市场上去巩固你这种品牌在这个消费群里面的定位，所以你每次展览会，他都要参加，他有的企业说我不参展，但是实际上成交量不一定出现在展览会上。实际上展览会是不断地强化这个品牌的风格，还有品牌的诉求是什么，然后也给经营他的品牌的客户一个信心，今年下半年我要推出一些什么创意的产品，有品牌的一个知名度，影响力，也培育经销商的忠诚度，这个很重要。

　　【焦点网家具频道】您刚才提到品牌，那咱们最后就聊一个问题，就关于家纺产品的建设方面，我们看到很多家纺品牌这几年迅速地崛起，您对整个家纺企业有什么建议，他们该怎么做？

　　【黄锦权】品牌建设是一个很大的题目。

　　【焦点网家具频道】对于我们家纺企业，他们该怎么去经营这个品牌，或者塑造他们自身的品牌？

  【黄锦权】这个品牌如果说，这个是很大的一个题目，首先就是说有一个准确的定位，你这个品牌是哪一类的消费群体？是高端的，价格高，然后质量很好。所以定位好很重要，那个市场定位，当然有市场需求的调查，也有自身能力，你自己具备什么实力，你自身的能力，你需要什么东西，你别说高端产品，我对高端的品类欣赏还是我很有特长，我又很敏感，对时尚很敏感，那你可以做。如果说我不是这样，我对供需成本，企业的生产，我本身的厂房也大，机器也多，那么你可能做大陆的产品，那么你定位好了，那你就要怎么研发设计了，研发设计的话，要把自己的产品的风格，消费对象要把握好。那么研发跟设计是一个打造自己品牌很重要的一环，外观、内在质量都是在品牌设计过程中跟产品设计过程中来体现的。

　　那么生产质量方面，一般情况下，你打个品牌企业，它的质量，在目前来讲的话，质量不是太大的问题。但是一般情况下，可能工艺技术，整个行业的技术支持了一个质量。当然特殊的产品的话，它在质量方面，你做品牌的话，最重要是做技术，你质量一定要有。再一个就是说你在营销方面，你在营销网络的建设和品牌的塑造，知名度也是一个方法，打知名度的话，你后续的东西要跟上，比如产品质量，你一定要比别人好，你的设计，你的风格，你的服务一定要好。你的售后服务都要跟上。