深圳家纺展：上海百丽丝广东营销总经理黄启立

　　采访人物：上海百丽丝广东营销总经理黄启立

　　采访时间：2008年8月3日

　　采访地点：2008（秋）深圳国际家纺布艺展现场

　　【主持人】咱们今天就聊一下我们今年参加展位的一些情况，包括我们企业的一些情况，因为我们也是第一次接触。

  【黄启立】我们百丽丝是一个上海的品牌，百丽丝是01年成立的，不是新推出来，就是公司本身就有两个品牌，刚开始是打这两个品牌，后来是慢慢地先把一个品牌打开之后，然后再做两个品牌。我们在06年应该是两百多家专卖店，我们到07年已经是八百多家了。

  【主持人】这次我们的展位有多大？

  【黄启立】我们没有参展。

  【主持人】为什么呢？以前有参展吗？

  【黄启立】我们公司有五六年没有参展了。

  【主持人】那我们平时怎么推广呢？

  【黄启立】我们有建立营销中心的。每个省都有营销中心，公司会做一些适当的形象设计。

  【主持人】那不参加展会的原因是觉得展会对公司的发展影响有限吗？

  【黄启立】我们在展位的付出跟我们的收获不是很明显，以前做外贸的时候展会还是可以，但是现在不行。以前不管是上海的展会或者是哪里的展会我们都会参加，但现在已经停了五六年。

  【主持人】你们现在不做外贸的原因是不是外贸的压力笔搭？

  【黄启立】外贸市场应该比国内市场高5%、6%。

  【主持人】品牌推广力度很大？

  【黄启立】对。可能去年应该说真正发展的时间也就这一两年，这一两年发展的速度比较快。

  【主持人】那我们迅速崛起的发展动力是什么呢？

  【黄启立】所有经营百丽丝的这些经销商都已经形成一种风格了，有经验，联系厂家的一些经销商都比较驾轻就熟，像我自己也是做水性的，然后再做百丽丝的经销商，基本上都是有零售店的一些经验。

  【主持人】那我们在今年下半年，明年的推广计划是怎么样的？会从哪些途径进行呢？

  【黄启立】我们百丽丝今年已经增加了一个中央三台的星光大道的全天的广告，可能06年投的广告会比较多一点，今年会适当的少一点。

  【主持人】我们是上海的企业，像在国内家纺行业的发展，好像华东片区跟华南片区的竞争还是比较激烈的。

  【黄启立】江苏现在的家纺品牌已经很成熟了，国内的大品牌已经进入了，而广东这边很少，国内一些比较著名的品牌还没进入。罗莱也主要是人员不够，它去年不到一年换了三个区域经理。

  【主持人】那百丽丝有没有遇到这样的问题？

  【黄启立】应该是没有吧，我们的经营模式不一样，罗莱在广东是属于直营店。可能直营跟自己做生意多少都有区别吧，直营的公司都是业务，或者片区经理在这边走动，而自己的生意会做得更卖力一点，更真一点。

  【主持人】那行，感谢您的采访！