梦洁总经理郭铮：今年主打星流行魅系列

 
 
　　【主持人】：首先您跟我们介绍一下此次展会给我们展现了哪些特色的产品？

　　【郭铮】：因为我们这次主要是拿了我们MIN品牌来展示，而且这次主要是以简约的，欧式的单纯的套件为主，我们公司以床上用品作用主营的产品，所以这一系列的产品主要是适合欧洲和北美市场，这也是我们公司主打的一个外销的市场。

　　【主持人】：我们秋冬季有没有展现出来的一个新品呢？

　　【郭铮】：在这边没有，我们新品发布已经在上个月做了。

　　【主持人】：给我们介绍一下吧。今年发布的新品在设计方面有什么特色？

　　【郭铮】：应该说我们今年会更加注重产品的系列化，比如说梦洁这个品牌，开发了一个梦洁蓝的一个系列。他是以青花瓷为主要的元素，这个是上半年酝酿做的，从今年下半年逐渐的成型，开发了一个系列的中国蓝的产品。包括还有巴罗克、天鹅湖以及F系列。

　　【主持人】：都是以蓝色为主吗？

　　【郭铮】：没有，巴罗克是以欧式古典为主的。天鹅湖更多是以蕾丝雕刻为主的，我们还有F系列和中性条格系列，这种颜色更加倾向于中性的色彩，图案以条格类型为主，主要是倾向于这几种类型的产品，这也是我们在今年秋冬季主打的产品类别。我们对于MIN这个品牌系列，更讲究一种经典，一种顶级的概念，所以他绝大多数的颜色，都是比较经典的，而且不太容易随着流行趋势的变化。所以你看到我们这次的产品基本上都是MIN系列的，相对而言就没有那么浓厚的流行系列的感觉。

　　【主持人】：你能给我们介绍一下背后的设计师团队吗？

　　【郭铮】：梦洁是一家非常重视设计这块工作的公司，而且在中国纺织制造厂家里面，我们也是比较注重原创的优势。所以一直以来公司对设计这块都倾注了比较大的心力。从目前来说，公司拥有了一支将近70人的团队，他分为若干个品牌项目，而且按照我们不同的设计流程，都有一个比较细致的分工，应该说形成了一个公司的比较完整的体系。而且这样的一个体系就保证了我们整个梦洁集团旗下的三个品牌，每年推出新品将近200款左右，而且这中间绝大多数都是属于自己公司原创的，也就是说从花形到款式的设计都是公司原创的。还有一部分，我们包括和欧洲的像意大利、法国，像亚洲的日本，跟他们的设计工作室这些好的设计师也有好的合作和交流，从他们那里摘取一些好的资源。我们走到这个展会非常有底气的是，我们梦洁的产品，拿到这里，无论是国内或是国外，都不会有产权的纠纷

　　【主持人】：我们的产品是内销为主还是外销为主？

　　【郭铮】：目前还是内销为主，我们出口是从02年开始做，发展还是 很迅速，到目前为止，我们出口将近50个国家。尤其像07、08年，在纺织品外贸出口领域不是特别理想的情况下，我们还是保持高速的增长。

　　【主持人】：从改革开放30年，一直到最近的10年，品牌的地位以及重要性，越来越被人们所认识，我不知道咱们企业作品牌打造方面有什么样的措施，是怎么样在消费者当中，或者是在整个行业当中塑造我们的品牌形象。

　　【郭铮】：应该说梦洁也是随着这个潮流成长起来的一个中国的家纺品牌。因为事实上梦洁也是在90年代开始导入了梦洁的品牌，我们的前身是一家国营的老厂，是以棉胎开始的，从90年代末期引入专卖的制度，逐渐开始在国内建立全国性的营销网络，逐步将梦洁的品牌导入到全国的市场当中，应该说我们也是顺应了这个潮流的发展。也是见证了这样的一个过程。我觉得从进入WTO以后，随着奥运会的开展，我们公司也会觉得说，通过奥运会也是对于一个国家品牌的改变或者说一种提升。我们想在奥运会以后，应该会有一大批中国的企业可能会走向海外，会树立在海外打造国际品牌的地位。我们也想做到其中的一员。我们通过前期的积累，我们从2003年开始，根据中华商业联合会和中国国家统计局的数据，我们在国内家纺里面，销售排名已经是第一了，我们一直连续5年都保持这样的一个业绩，应该说我们在国内，无论是我们的品牌知名度还是美誉度已经达到了一个高度。我们也希望趁着我们现在所具备的实力和品牌，可以走向国际市场，可以真正的形成我们中国的家纺的国际品牌。我们前期已经在做一些工作，我们一直很积极参加，因为在家纺领域当中，每年在德国法兰克福有一个国际家装展，那是行业当中规模最大也是最权威的展会，我们一直参加这样的展会。我们从2002年开始已经在接触，在做。从05年开始，我们开始主动直接找到法兰克福展览公司，从他那里拿到了品牌的展位。我们也愿意投资，将今天的展位的设置原封不动的搬到法兰克福，应该说在每年的家装展上，无论是品牌形象还是塑造来说，应该说梦洁应该是中国企业当中最棒的。包括香港、台湾在内，都是最棒的。跟欧洲的顶级品牌相比，我觉得我们也并不逊色，也有自己的特点。事实上我们之前已经开始这方面的工作了。从07年下半年开始，我们自己公司也在实施一种自主品牌这样的一种战略。也开始在一些重点的目标市场上进行一些筹备，可以有重点，有步骤的，按照自己的方针可以使自己在国际市场上打开一个局面。

　　【主持人】：我们今年下半年还有什么特别的市场策划吗？就是提升品牌知名度方面的活动。

　　【郭铮】：我们自己公司，按照梦洁的观点，我们把一年分为五季，我们不是分为四季的。现在我们在筹备的是做第四季的工作，也就是说我们有一个针对9、10月份婚庆的市场，有一个一生一次，一次一生的主题活动，这是全国范围内的，因为现在梦洁在国内的网点来说，应该说地级以上的城市都覆盖到了，全国有1500多个网点。应该说全国的消费者在这些终端都可以看到梦洁的活动。而且我们为我们的结婚新人，都给予了丰厚的礼包，也都是我们梦击知心的朋友，这也是我们品牌塑造的一个部分。

　　【主持人】：谢谢您接受我们的采访。