访维科家纺营销部经理冯辉

　　【焦点家居网】：感谢您接受焦点家居网的采访。今年的展会，你觉得和去年相比有什么不同

　　【冯辉】:感觉品牌上大牌这一块少一点，在产品展示上新的东西突出的比较多一点，在产品，观念，他们衍生的东西比较多一点。

　　【焦点家居网】：这次参展我们维科有带来什么样的新品呢

　　【冯辉】:今年我们下的力度比较大。我们设计中心这边有个设计总监，就专门对我们全年的产品，明年的产品已作了规划。就风格方面呢，维科的产品比较全，我们下步呢希望做得更专业，更大范围缩小，有侧重点。面色花神这一块或面色管治这一块，新材料，新工艺这一块我们下步是重点。我们冬季会推出几款新型的，共和性的背景。夏季一般开初冬产品的发布会，提前半年。冬季我们会在二三月份开春夏产品发布会。

　　【焦点家居网】：因为现在选择家纺行业的可能跟前几年相比没有那么的好做，包括他的各方面生产的成本啊都提高了，你们对这方面的压力，感受最大什么？

　　【冯辉】:感受最大就是我们自己利润空间缩小了。

　　【焦点家居网】：最大的压力在哪里？

　　【冯辉】:最大的压力就是我们自己要不断地推陈出新，新产品，新工艺，另外就是减少费用，降低费用成本，扩大宣传，把品牌做大，做强。然后现在所有的，包括经销商都在反映，今年的市场不太好做，从去年开始就有这种感觉，现在更强烈了。好像大家对国内这块蛋糕，感觉蛋糕在缩小，分蛋糕的人在增多，所以压力是比较巨大的。我们也希望其他一些家纺产品再衍生下，比如说一些家私用品，也想去考虑一下。当地品牌太多，像维科这样的要做下去就要考虑这些新方法。

　　【焦点家居网】：维科之前在外贸这一块做的如何？

　　【冯辉】:外贸应该说做得不错的。从维科成立开始，我们的外销市场就比较大。

　　【焦点家居网】：那么从什么时候开始做内销呢？

　　【冯辉】:内销是从98年开始，今年刚好是十周年。我们也推出了一个十年主题梦在做宣传，做推广。应该说从外贸转到内销这一块不容易，现在外贸压力大了，但是内销的竞争也很激烈。

　　【焦点家居网】：以前外贸的销售额跟内销的销售额比列？

　　【冯辉】:比例是三七开吧，外贸是七，内销是三。

　　【焦点家居网】：那么到今年是不是有点改变？

　　【冯辉】:肯定会改变。就是内销会增大。因为维科集团内销比较多。我们家纺、纺织、床上用品只是我们内销一部分，今天来看是家纺这一块市场还是可以的。有时候其他一些产业是多元化的。从我们今年的创造方式上，从人力资源培训上加大我们人员的投入，人力资源的建设。另外我们拓宽招商这一块，西北啊，东北啊，整个华北、华南更大地去招商，进一步扩大我们的市场。从面积上，从数量上，从资本上加大力度。这也是我们今年应对经济压力的一些手段。