王学斌：终端销售趋向二三级市场

　　主持人：我们今天采访很多企业，也想请经销商聊一下对展会的一些印象。您应该是展会的老顾客了吧？

　　王学赋：是的。从有布艺展以来，十几年了，基本上都来了。最早一次从佛山开始，是九五年还是九四年吧。

　　主持人：这么多届，你感觉家纺展的变化，有什么感受？

　　王学赋：从发展趋势来说，深圳这一届比上一届要好。

　　主持人：好在哪些地方呢？

　　王学赋：一个是参展的厂家实力，大的厂家要多一些，以广东为主的大厂家都有，由于我中午才到，还没有把整个展场逛完，这个展场估计主要以广东这边的为主，浙江那边的还没去。

　　主持人：从家纺展来看，作为经销商，觉得家纺展为我们提供哪些更多的服务？对它有什么意见和建议？

　　王学赋：本身展销它本身就是一个信息发布，就是个流行趋势，我们搞布艺这方面的，流行色特别接近，而且这一次看这个展，就不是原来单一的窗帘都是在做一个综合的趋势。

　　主持人：凡是用到布的东西都有。

　　王学赋：对，布，还有原来搞展销，窗帘，布艺是吧？最多就是一个床上用品跟窗帘，现在有床布，墙纸都有了，这是一个趋势。从这一次开始，你看有很多家都把墙布和墙纸，和家居配套的，这是一个发展趋势，对经销商来说也是一个综合性的经营。

　　主持人：那从我们这种趋势，可能一下子要买很多东西，您觉得消费者他会接受吗？

　　王学赋：对中高端客户来说是一个好的东西，因为不要花那么多时间了，像原来，比如说在卖窗帘的店里面，它可能只有窗帘，看上去非常好看，但是拿到家里面去，因为跟墙壁等等配合不是很好，因为现在本身配色、造型，本身都是一个综合艺术，原来是一个专一的，现在是一个综合的，所以这么来说，这种趋势搞了以后，不管对用户，还是对商家都有好处。用户，比如说他有的可能是公务员，有的可能是一般职员，或者一般的消费者，但是他们没有这方面的搭配艺术，甚至没有这方面的常识，有的包括装修公司，一般的硬装修很多的，但是搞软装修的人很缺乏。

　　主持人：这个方面就比较迷糊。

　　王学赋：对，设计者都很缺乏，那用户知道的就更少。

　　主持人：所以这个行业还是带有空白的。

　　王学赋：肯定的。

　　主持人：那您觉得您做了这么多年的家纺行业，您觉得家纺行业它的发展趋势是怎么样的？是越来越好做了还是越来越难做了？

　　王学赋：这个话不能简单地答复，这个趋势来说，对有实力的商家来说的话，是越来越好，为什么这么说呢？这个行业，这么搞综合性的话，门槛就越来越高。

　　我们这个行业，最早起步的时候，普遍都是夫妻店。老板出去搞安装，老板娘就在家里面守店，最开始都是这样，就是最简单的夫妻店，随着发展的趋势，这个夫妻店就搞不起了，因为你夫妻店搞窗帘可以，搞壁纸就不行。搞夫妻店的话，三十个平方，五十个平方都可以，但是搞一千个平方就不可以了。所以将来对有实力的话，这个门槛越来越高，所以有实力的就越来越好做，但是对没有实力的来说，就越来越难做。反过来说，在前三年、五年、十年，消费窗帘的话，一般只有城市，现在在农村里面，从三五年以前开始，农村一修房子了，它也要用窗帘了。所以农村的市场也大，我是四川来的，成都的，我们希望集团，可能你们也知道，刘永好老板说，在中国，任何市场抓不住市场，他就获不得大的发展。像我们搞布艺，像农村现在用窗帘也很多了，在前三年、五年、十年，农民当时只有结婚的，有钱的，结婚的，他才会做窗帘，现在农村里面的，只要修了房的，要搬家的，他也肯定要做窗帘，而且一做，销量还比较大，一般用个三五千的都是少数。所以要看准市场，要分析这个市场，所以农村的市场我估计，我给我的员工和家人说，这个窗帘本身起步也只有十几年，布艺这两个字，事实上也只有十几年。

　　主持人：您说这个也是从国外传过来的？

　　王学赋：不是，实际上是勃丽克说的，他对中国的布艺事业是做出了很大的贡献。所以布艺这两个字是勃丽克说出来的。

　　主持人：就是现在像布艺这一块，终端到底是怎么样的一个发展态势呢？

　　王学赋：终端的态势，我认为二级市场和三级市场越来越好做，一级市场竞争越来越激烈，这是个趋势。农村市场前景更好，现在在我们四川，也有很多乡镇都有很多专门的窗帘店了，因为我们供货，我们知道。在前几年，农村没有卖的，农村里面的农民，要买窗帘的话，只有到城里面买，现在都下乡了嘛，遍地开花，所以我就说，一级市场肯定越来越难做，二三级市场越来越好做，四级市场，就是乡镇了，前景无量，肯定的。这是我的看法。

　　主持人：你觉得深圳展和我们的上海展，本质上有什么区别？或者这么说，两个展会的优势在哪里？

　　王学赋：实话实说，因为中国纺织品是两大基地，但最低的基地肯定还是浙江，广东这边毕竟它做研究、开发基地，但生产基地都是在浙江，我刚才说了，浙江同样也有开发基地对吧？它主要在柯桥，它还主要是亚洲纺织研究中心，规模、实力、总的实力肯定比广东大得多，再加上浙江那边的厂家多，它本身是以家庭起步开始的，厂家很多，经济总量肯定还比广东大得多，但广东这边主要是以高端客户为主，浙江那边实力还是比较强，但是它的用工成本比较高，像目前，广东、浙江，相互分庭抗礼，浙江那边越来越大，广东这边越来越好，为什么这么说呢？用这些纺织品，科技含量本身就不高，很好仿冒，老百姓认为是性价比，但这个东西说实话，真的是什么正版与翻版，没有什么多大的区别，都是同样一块布，同样一个东西，广东生产出来的话，跟浙江生产出来的话，价值悬殊太大，所以现在全国批发来说，因为从全国趋势来说的话，广东在全国的批发量越来越少，它一般只针对终端客户，那些做精品的店，作为市场上，一般上不了量。批发根本上不了广东，只能做精品店，从展销会上来说，不管从人气等等方面，肯定是上海比这个大，肯定是大得多。一般来说，比如说数量、生产厂家的数量，浙江比广东多得多，实力来说也比这边多得多，特别是到了深圳以后，比起在广州的时候，效果也差，原来在广州，基本上是广交会，基本上都是把家居和布艺结合到一起的，家具商他有的也卖布艺。像原来我们每次来这边，可以说有的很多厂家的质量达不到，所以现在有多少人呀？但是这一届的人比上一届要多一些，参展厂家的实力也强一些，大厂家都来了，还有一些新厂家，从内地的西部来说，看商家不多，看得出来。

　　主持人：那你觉得广东的家纺行业出路在哪里？

　　王学赋：广东要不客气地低下高贵的头，你同样的东西不要把价格开得太高，利润不要看得太高，我刚才也说了，这个同样的东西，科技含量也不是很高，同样的东西，在广东价格要比浙江最少要高百分之三十到百分之五十，这还是最少的。所以这边开发实力还是很强，在我们的心目当中，广东的研究机构，那些大厂搞出来的东西，都是跟浙江在抬叫。这边研发，浙江那边在赚钱，他们那边卖得便宜。像在浙江有几个厂家，专门防广东几个大的厂家的货，我也在卖，正版我也有，翻版我也有。

　　主持人：行业内没有知识产权保护吗？

　　王学赋：谁有这个能力保护？这个保护不了。  

　　主持人：那现在会不会出现广东的这些企业开始迁移呢？迁移到浙江去呢？你像我们搞，比如像其他家具行业，很多为了控制成本，迁到东南亚，或者说迁到内陆城市，都有可能，家纺业有没有这种情况？

　　王学赋：这种情况，我还没有听说过。

　　主持人：整个家纺行业，现在全国一年的产值能够达到多少？估计，有没有这种官方的数据？

　　王学赋：有啊，布艺世界上面都有嘛。大概有多少，我记不了。布艺这方面，我大概有这几个数字，全国每年，说大概这个数字，每年结婚的人数，每年有四千万，一对新人，他投资应该是多少人？我记不了，我看了那个数字的，这是一个对吧？第二个是搬新房的，从建设部每年交房的数字也有。

　　主持人：像去你们店里面，主流的采购这种产品大概有多少钱？

　　王学赋：主流的，一般是三千块上下。我们四川的三千，相当于你们广东的六千，1：2，消费水平不一样。各个地方也会不一样。

　　主持人：好的，谢谢您接受采访！