美罗家纺 找准位置大步发展

　　07年初，美罗家纺确立了自己的品牌路线，提出“大众的时尚”的品牌定位。在这个众多家纺品牌追求高端定位的时代，美罗却站在了行业领先的对立面，找到自己的位置。走大众化路线的美罗家纺需要如何做，做得怎么样，还要怎么做？带着这些问题笔者采访了美罗家纺营销总监成华先生。

　　《赢在家纺》：您好，我是《赢在家纺》的记者，很高兴能采访到您。美罗家纺最近邀请了影视红星林心如代言品牌，为什么会选择林心如小姐出任代言人？

　　成华：这个问题很多人都曾经问起，其实在选择代言人的问题上，公司也做了很慎重的考虑。经过多次讨论，最终选定了林心如小姐。当年随着一部《还珠格格》的热播，可以说林小姐清新、善良的的形象深入人心，同样这也比较符合我们美罗产品的特质：清新、自然、内秀，贴近广大消费者。

　　《赢在家纺》：美罗家纺从开始确立走品牌路线时就提出“大众时尚”的中端定位，和行业内一般企业的品牌高端定位不一样，您觉得优势在哪里？

　　成华：首先、相对于其它企业来讲，我们的品类更丰富更全面 ，客户可选择的面也更大；其次、我们的产品从研发到生产到最终投入市场周期较短，能迅速出击贴近消费者的需求；再者、我们的产品性价比较高，但又不失与时尚元素的结合，中端的定位就是希望普普通通的老百姓都能买得起，用的上。

《赢在家纺》：这2年，美罗在产品设计，研发等方面是否有了更多的关注和投入？

　　成华：这是肯定的，就09年来说在产品的设计和研发上我们都倾注了很大的投入。第一：是在人才的引进上，我们新聘请了一位年轻而富有创意的设计总监，全新的思路将会突破原有的思维模式；第二、产品的全面整合，这其中包括产品系列的重新划分及产品风格的全新定位，另外在具体花型的研发上我们也都投入了很大的心血；第三、在部门员工的专业技能上，我们也给予了很好的平台，让员工能够充分发挥自己的聪明才智，同时也给他们提供了更多学习深造的机会，不断地提升他们。

《赢在家纺》：美罗在品牌宣传上下了很大功夫，那在扶持经销商方面有哪些新的举措？

　　成华：是啊，品牌宣传上我们的确做了不少工作。我们说只有经销商实实在在盈利，才能实现企业做大做强的目标。在扶持经销商方面，我们有一套完善的政策措施。首先对企业来说，要完善自我生产和OEM系统以达到强大的产能保证；第二：淡季提前备货，以保证充足的货源。 第三：针对重点发展区域公司会加大广告的投放力度。

《赢在家纺》：据报道，美罗在08年的招商和销售方面都取得很不错的成绩，请具体谈谈。

　　成华：要说起08年的招商和销售成绩，在这里我首先的感谢我们的团队，正有了大家齐心协力的努力才有了现在的成绩。就08年销售业绩来讲，较07年同期增长80%多，加盟店的数量也在原有的基础上增加了100多家，总的来说业绩非常喜人的。在重点战略市场江苏，浙江，安徽等地成绩更是斐然。
 
《赢在家纺》：随着销售网点的不断增多，在公司管理上如何跟上扩张速度？

　　成华：销售网点的不断增多，无疑在管理上也给我们带来了很大的压力。今年公司会在前期发展基础上进一步完善各部门职能，充分发挥部门主观能动性；完善员工岗位职能等相关培训，全面提升团队技能和素养；完善绩效考核体系及各类管理制度，充分调动员工工作积极性；多渠道引进人才，提供学习、锻炼及提升的平台，提升企业的造血技能。

《赢在家纺》：09年美罗需要重点完成哪些计划目标？

　　成华：09年是美罗实施品牌战略非常重要的一年。主要完成的任务有，第一：全面整合美罗品牌：这其中包括产品定位、品牌文化、品牌形象、销售策略等；第二：加大对终端标准化的要求，实行终端标准化管理体系；第三：集中优势完成重点市场的快速扩张。

《赢在家纺》：美罗作为大众家纺品牌，这条路已经取得了不小的成功，以后随着公司的扩大，在资金，管理，网络渠道都有了很大提高的情况下会不会开发一个新的高档定位或其他定位的家纺品牌。

　　成华：暂时还没有想太多，我们首先要努力帮当前的目标出色的完成。如若美罗真的发展到像你说的这个高度的话，我想重新开发新的家纺品牌也不是没有这样的可能。