宝缦线上线下齐抓促发展

　　上海宝缦家用纺织品有限公司是国内最早涉足家用纺织品行业的企业之一，经过8年多的快速发展，目前已经成为设计、生产、销售“三位一体”的知名家纺企业。近年，宝缦请代言人，推出线上品牌，大力发展品牌建设， 实体店与网购品牌齐抓促发展。

　　记者：陆总您好，感谢您接受《赢在家纺》的专访。据悉宝缦最近新推出了一个mrg的网购品牌，为什么公司想到做一个网购品牌，它与宝缦是一种什么关系？

　　陆维国总经理：公司在去年上半年就有这样的一个想法了。近几年，传统行业在“红海“的线下商场慢慢走向线上，这样“鼠标加水泥”的模式才是未来发展方向。目前淘宝网上也有很多个家纺品牌在出售，一线、二线以及一些批发市场的家纺都在淘宝上面卖，鱼龙混杂，真真假假，质量很难有保障。
我们宝缦公司推出“MRG”这一品牌，实际上也是想把家纺品牌网上销售做的更加规模化，规范化，在品牌品质价格等方面为用户提供更多的保障。

　　记者：目前很多家纺大品牌其下都有不少品牌，宝缦现在推出mrg品牌，是否预示着宝缦打算实施多品牌战略？

　　陆维国总经理：不一定，只销售模式不同而已，宝缦公司要做到线上线下两手抓。MRG网站在7月13日上线了。MRG是宝缦的网购品牌，由专业团队运作。MRG颠覆了现代家纺选购常规流程，化繁为简，带来了新体验式无偏差购买的网上购物新主张，给消费者带来了自主体验新感受。

记者：去年宝缦签约孙俪为形象代言人，双方合作取得的成效如何。

　　陆维国总经理：应该挺不错的。宝缦自签约孙俪作为形象代言人之后，品牌知名度直线上升。签约一年以来，不管是经销商，公司直营店还是消费者对宝缦这个品牌更加有信心了，对宝缦有更好的认识。对宝缦品牌来说有很大的帮助。在2008年各行各业都很萧条的时期，我们宝缦的销售额却同比增长50%。

　　记者：宝缦在加盟商培训方面好象投入非常的大，出于什么原因让你们愿意把精力放在这一块？

　　陆维国总经理：通过这几年品牌运作来看，家纺虽然是个传统行业，但还是在起步阶段，一些家纺加盟商是10多年前就加入这个行业的。不管是对于家纺企业还是终端销售加盟商来讲，都必须从原来作坊式的经营方式向品牌化经营转变，家纺品牌要提升，产品销量要上面，就需要专业的团队来对终端进行培训。我们宝缦公司自成立以来就一直十分重视对新加盟商的培训，保证客户的质量和开店的成功率，最后达到提升整个公司的品牌运作竞争力。

　　记者：想要在家纺行业里立足并做到领头有一支强大的营销团队是必不可少的，请问您如何评价宝缦家纺的营销团队？

　　陆维国总经理：算不了很强，我们也是一步步过来，边拓展业务边打造内部机制，但总体来说公司内部的培训机制上去后，对提升整个营销队伍来说有很大的帮助，相信我们在逐步壮大起来。

　　记者：请您介绍下此次宝缦09秋冬战略峰会推出的牵手爱行动。

　　陆维国总经理：宝缦公司一直积极参加各类社会公益活动。这次牵手爱活动是和南通红十字会合作的，之前我们也和他们有过各项捐赠活动，企业发展壮大了也需要回报社会，提升企业的公益形象。在启动仪式上，‘宝缦爱心基金’向南通市红十字会捐赠了价值3万多元的150条高档棉被，‘科摩’系列是宝缦公司重点打造的系列产品。今后，公司每销售一套‘科摩’产品，就拿出5元钱捐赠给南通市红十字会，帮助社会困难群体。宝缦的爱心之举将永远没有终点。

　　记者：明年宝缦在营销方面有什么新的动向呢？

　　陆维国总经理：重点打造重点城市如： 上海，南京，北京，和以前的经销商换种方式合作，以直营方式做，共同推进宝缦品牌。

　　记者：谢谢陆总接受采访，祝宝缦能取得更大的成功！