苑英芳：布艺行业的“领头雁”

   如果有人打算“做窗帘”创业，你也许会认为“这能做什么！也就是小打小闹，挣不了大钱。”而乐亭勇芳布艺的老板苑英芳经营窗帘、布艺10年来，经营领域扩展到窗帘布艺、床上用品、汽车装饰、酒店用品等；拥有三处经营场地，营业面积达到了2000平方米。勇芳的发展成为小行业做大、做强的成功典范，这得益于苑英芳高人一筹的经营策略和管理魅力。

    今年42岁的苑英芳因为家境困难、母亲体弱多病，初中便辍学在家务农，先后学过裁剪、去山东打工。她性格直爽、勤劳好学。她走到哪儿，哪里的人们都会喜欢这个“大大咧咧又热心肠”的姑娘。单位的老会计看她快人快语、脑筋灵活，就利用空闲时间教会了她财会。苑英芳说这些学问她至今依然受用。

1998年，一次她帮朋友选购窗帘和床上用品，朋友因不满意县城商场的款式，往返市里去定做。富有商业头脑的苑英芳敏锐地感觉到，随着人们生活水平的提高，人们的生活品位、消费观念也不断改善，家居装饰业的发展很有潜力。自己有服装裁剪的技术，只要肯吃苦，布艺行业一定有干头。

    苑英芳凑了6000元的本钱，在县城租了一间35平方米的房子，店名就由夫妻俩的名字里各取一个字，就这样“勇芳窗帘店”正式开业了。白天，丈夫去进货，苑英芳到顾客家量尺寸、安装，晚上加工窗帘，每天忙到凌晨三四点钟，累了趴在缝纫机旁打个盹儿。睡梦中突然醒来，苑英芳像上了发条，睁着布满血丝的双眼又开始踩缝纫机，家人心疼她，她自己却并不在意。两个月下来苑英芳瘦了20斤。因为“勇芳”做的窗帘样子新、质量好、收费合理，赢得了顾客的信任和满意。一传十，十传百，来光顾的客人络绎不绝。

    小店红火了，但苑英芳觉得自己在布艺行业还是新手，只有不断创新，买卖才能长久。她经常到深圳、北京、上海等地学习布艺加工技术。她还订阅了《中国布艺信息》《家纺时代》《布艺世界》《电脑平面设计》等书籍，每天都学习到深夜12点钟。平时只要看到新颖的布艺加工样式，苑英芳都留心，用相机或手机拍下来，回家仔细研究。她还多方联系，取得了韩国大进纤维有限公司、深圳大中华布业有限公司等知名品牌的产品的代理权。

    苑英芳凭着自己特有的胆识、敏锐地市场洞察力，不断延伸企业发展的触角。于2002年6月投资700万元建立2000平方米勇芳布艺商场，内设厂房600平方米、展厅1400平方米，又在县城、京唐港等地开设了3个分店。同时引进全国高档工业缝纫机、电脑绗缝机。引用电脑绗缝机制作布艺技术，这在唐山市同行业也仅有2家。

    苑英芳不断扩大经营范围，由简单的窗帘加工发展到现在床上用品、酒店、写字楼、办公室、展厅、生产车间、汽车装具、纯棉布、沙发布等一系列产品，以适合各个消费群体的需求。她又将业务辐射面扩展到相邻市、县及海港开发区，不少星级宾馆都和勇芳签订了供货协议，长期采用勇芳加工的产品。勇芳布艺商场加工的部分产品还远销到台湾、新加坡、澳大利亚等国家和地区。

    企业发展了，经营效益好了，苑英芳首先想到的是职工。公司投入了大量的资金首先改善职工的生产环境，盖起了宽敞的厂房，并安装了空调、热水器。每位职工的生日她都记得一清二楚，当天职工都能收到她送的生日蛋糕。职工无论是婚、丧、嫁、娶，她都主动张罗，到场帮忙。每年还组织一次旅游，逢年过节为职工准备好过节的礼物，并举办联欢会、歌唱大赛。员工轮流到外地培训学习，熟练掌握整套技术，达到一人多能。

    有的员工成为骨干后也打算独立创一番事业。此时，别的老板心里也许难以接受，俗话说“同行是冤家”，更何况亲手培养的干将要与自己抢市场。可苑英芳则鼓励她们：“在“勇芳”干得再好也是替别人打工；自己干，就算规模再小也是当老板。衷心希望你们干得出色。今后有什么需要还到这里来，大件按进货价拿，小件直接拿去用。”时间长了，同行们都对苑英芳说：“别看咱们同是做窗帘布艺的，是竞争对手，可我们打心里敬佩你的为人。”

　　苑英芳致富不忘回报社会，几年来她扶贫帮困、捐资助学累计捐款10万元。苑英芳也连续几年被市、县妇联评为“三八”红旗手、“巾帼建功”明星，成为唐山市女企业家协会会员。