专访馨而乐家纺掌门人林国芳

　　见到林国芳先生--这位富安娜上市公司的掌门人，他没有沉浸在企业上市的喜悦中，而在致力于“三年再造一个富安娜”战略的实现上。

　　显然，除却新工厂的扩产、新团队的加强等，馨而乐的品牌拓展成为其战略布局中的重要环节。

　　近日，深圳富安娜集团总部，一场定义为“蝶变·馨颜”的馨而乐2010年秋冬新品发布会正在举办。而在发布会现场，馨而乐与富安娜两个品牌的灯箱一样耀眼，而在集团旗舰店的展示空间，馨而乐与富安娜各半壁江山。

　　这一切，都表达了林国芳强力启动馨而乐品牌的决心。

　　“2010年，富安娜公司大力推进品牌建设，发力行业细分市场，全力打造时尚品牌”馨而乐“，并对馨而乐家纺进行了系统的整合定位。”，林国芳告诉记者，当时富安娜在上市，与资本结合，一个重头戏就是激活馨而乐品牌，采取独立品牌运做和独立渠道，为富安娜集团的规模再加一个“1”。

　　林国芳表示，中国8000个亿的家纺市场，像富安娜、罗莱、梦洁三个一线品牌所占的市场分额还很小，这也为馨而乐品牌的独立拓张提供了广阔的市场空间。

　　富安娜一直定位在中高端、以高端为主的消费群体，其产品富贵、大气，品牌上强化“艺术家纺”；而馨而乐与其明显区别，产品上强化时尚、浪漫，以田园风格为主，品牌上强化“漫生活”概念，主要以都市白领一族为主要消费人群，产品定位中端为主，兼顾高端。林国芳认为，馨而乐倡导的“漫生活”主张，一定能产生很多新生代的拥趸者，他们生活节奏较快，承受的社会压力较大，他们回到居所时才是最为放松的，在工作之余希望能有一个较好的睡眠质量，保持良好的生活心态。

　　经过近两年的消费市场调研和消费者样本分析，充分了解消费者需求后，林国芳想向年轻客群导入一种生活方式，布局馨而乐主打这个细分市场。

　　搭班子、带队伍自不必说，富安娜十几年的发展培养了一批中高层的团队；而对于家纺产业“微笑曲线”的两端：产品研发和渠道发展方面，林国芳多花了很多心思。

　　在富安娜总部的馨而乐样板店，笔者感受到了馨而乐新品的细节之美：仅仅是枕芯类产品，馨而乐就按照不同的香味做了很多的细分，如薰衣草、玫瑰、茉莉等，产品摆放雅致、温馨而又明朗，犹如田园般梦幻，实现消费者的“漫生活”梦想。

　　此次推广的套件产品可分为田园、绣花、婚庆等六大系列，而这六个系列又被精心赋予了相应的主题。如田园系列被赋予“花颜”，其充满英伦风格的条格和花卉相结合，以小碎花为代表，蕾丝搭配显得更加精致、时尚。

　　“我们的原创设计能力在行业首屈一指，被誉为‘黄埔军校’”，林国芳喜悦之情溢于言表：“我们要做的就是让产品自己会说话，与消费者进行沟通；当然，我们还选择了吴佩慈作为代言人，也是为了实现品牌与消费者的沟通。”

　　在馨而乐的新品发布会上，林国芳表示见到了很多新老朋友“他们都与富安娜一起成长，分担了开拓市场的辛苦，分享了成功的喜悦”。

　　林国芳介绍，很多新客户中不少是冲着馨而乐品牌来的，看了产品设计和品牌形象，他们很多都非常感兴趣，想在区域市场也代理馨而乐。

　　谈到馨而乐的渠道发展计划，林国芳表示馨而乐的渠道在3年内的目标，既走“直营+加盟”的传统渠道方式，也要创新与大型百货等渠道的联合推广，在成熟的理念和体系下，大力开拓终端独立店柜。

　　“馨而乐不是一个新品牌，她早已具备多方面的条件和基础。目前公司资金、团队运营的基础都已经打好，经过多年沉淀，员工股权激励、同时也是出于公司上市后的需求井喷，我们需要全力来打造下一个子品牌。现在将借力富安娜在产品研发、团队积累、渠道发展等方面的优势，推进这个品牌全速发展，相信能在3年内实现一个‘蝶变’，成为家纺行业又一颗闪亮的明星品牌”，林国芳这样告诉记者，似乎在表达自信，又是一份期待。