双胞胎兄弟的创业人生

　　陆维祖、陆维国，这是两个在家纺业界让人翘起大拇指的名字。他们是一对孪生兄弟，也是最早进入家纺行业的创业者。他们见证了南通家纺行业的发展，也成就了自己的事业。他们创办的网购品牌MRG更是颠覆了现代家纺选购的常规流程，带来家纺网上购物新主张。他们把合作伙伴当做家人，带着大家共同发展。他们就是本期FM103《财富人生》节目的嘉宾：宝缦家纺董事长陆维祖，总经理陆维国。

　　主持人：大家好，在南通，家纺行业是一大支柱产业。人们常说，世界家纺看中国，中国家纺看江苏，江苏家纺看南通。在南通家纺，有人说看罗莱，有人说看宝缦。那么，今天节目，我们请来了国内知名品牌——宝缦家纺的两位企业家，董事长陆维祖先生和总经理陆维国先生。

　　两位老总你们好，欢迎坐客《财富人生》节目。今天坐在直播室的这两位嘉宾是一对双胞胎兄弟。我介绍一下，董事长陆维祖是哥哥，祖总；总经理陆维国是弟弟，国总。今天通过两位老总的创业之路可以让更多的朋友了解南通家纺的发展历程，可以说两位老总是南通家纺行业的见证人。

　　祖总：应该是的。在南通家纺这个行业，我们创业比较早。

　　主持人：下面请祖总介绍一下你们创业的缘起，当时是在一个什么样的环境下接触家纺的。

　　祖总：我们是1989年进入家纺这个市场的。当时我们才十几岁，家里比较贫困。我们兄弟两人就想为家里减轻一些负担。从摆地摊开始，两人分工明确。我呢，跑市场；弟弟陆维国负责进原材料，在家里做裁剪、缝制、收发。那时摆地摊的人非常多，我们一进入这个行业就对产品品质要求很高，慢慢地我们的优势就体现出来了。通过几年的锻炼与打拼，积累了一些经验。以前是手工绣花、缝制，为人家做外加工，生意非常红火。随着订单越来越多，我们几个人实在是做不过来。

　　1994年时，市场上出现了电脑绣花机这个新生事物。为了提高品质、交货更快。我们当时做了一个决策，就是买一台电脑绣花机。当时的一台机器近30万。当时没有那么多的资金，我的父亲极力反对，他想这30万，一辈子都赚不回来。但我的母亲非常支持。这件事对我和弟弟来说是胸有成竹的事情，只要我们买对品牌，就不会错。在没有得到父亲同意的情况下，我们还是买了机器。在农村老家盖了几间瓦房，请了几个工人，成立了家庭作坊。就这样，产量上来了，质量也更好，交付期更快。我们有了收获，尝到了甜头。通过一点点积累，2000年，我们拥有了18台绣花机。
主持人：让我们想象一下，当时你们也就十几岁，开始了家纺的尝试。两人分工明确，国总是对内，抓生产。国总，那时候你也亲手做产品吗。

　　国总：亲手做，裁剪、缝制、修机器，我都会。我很早就会做绣花，那时对机器设备也特别感兴趣，普通人不会修，我只要培训两天，一般的问题我都能解决。一开始涉足这个行业，我们对产品质量要求就很严格。同样的产品，拿到市场上，我们的产品更受欢迎。就这样，我们的优势逐渐形成。原始积累就是在1994年到2000年间形成的。

　　主持人：万事开头难，原始积累是一个漫长又艰难的过程，改革开放以后，乡镇企业已经占据了全国经济的半壁江山。刚才也说过同样的产品，你们的产品更受欢迎，这是为什么呢。

　　祖总：首先我们讲诚信，面对消费者，面对客户，我们始终如一地诚信。另外我们注重产品质量，哪怕是一个细小的线头、微小的脏斑，我们都会让它消失在萌芽中，把一件件完美无瑕的产品交到消费者手中。

　　主持人：1994年，你们做出一个重大的决策，买那台价值30万的绣花机，这对你们意味着什么。

　　祖总：那时农村许多人都在盖房子，当时盖4栋房子也就10万。30万，相当于盖10多栋房子。那时的30万，对我们来说确实是一个不小的数目。

　　主持人：据我了解，当时家庭作坊也很多。要想发展，就要比别人做的好，比别人跑的快，就要有所突破。

　　国总：1994年买绣花机，是我们的转折点。1997年，生意日益壮大，原来的厂房已不够用，就到镇上租用了旧厂房。后来注册了公司——南通宏润卧室用品有限公司。直到2000年，我们发现定位还不够准确，我们要改变这种营利模式。2001年，建了新厂房，注册了新的品牌——宝缦。开始我们的品牌梦。

　　主持人：一个经营了四年的品牌，就这么推翻，不觉得可惜吗。

　　国总：当时“宏润”是做批发。那时业务量很多，生意非常好。但展望未来发展趋势，这还不是我们想要的，我们想要做的是品牌。后来我们姐弟三人达成共识，就是要推翻、从头开始。我们对市场进行了梳理。对宝缦进行重新设计，像商标设计、品牌设计、VI设计以及产品研发设计等方面。

　　主持人：从宏润到宝缦，品牌定位发生了根本改变，当时是如何设计宝缦这个品牌的发展构想的。

　　祖总：先说宝缦这个名字，宝，宝贝；缦，上乘的丝织品。这个名字就非常适合家纺。在产品研发方面也与以前大不一样，我们组建了专业的研发队伍，开发个多种系列的产品，开创了宝缦自己的产品风格。宝缦的定位是打造品牌，以加盟的形式做专卖店。

　　主持人：还记得当时的第一个合作伙伴吗。

　　祖总：第一客户是宏润的老客户。之前合作就很顺利，他们尝到甜头，我们改变，他们也乐于改变。

　　主持人：在企业发展过程中，你们也带动了一批加盟商，他们也享受到了你们创业的成果。

　　祖总：对！我们企业一直认为他们成功，是我们的责任。首先要让他们得到实惠和收获，接下来考虑的才是我们自己。

　　主持人：创业过程中，是否觉得辛苦，有没有遇到特别艰难的事情。

　　祖总：几乎没有什么事情能难倒我们。我们兄弟两人从十几岁就踏入社会，那时骑着自行车，驮着像小山一样的包袱，走街串巷。现在回想起来那时候真是太美好了。人生需要磨练和积累！

　　国总：困难肯定是有的，但我们把困难当做解决问题的目标。办法总比困难多嘛。刚才讲到骑自行车，那时的目标就是买摩托车，有了摩托车，又想买汽车。每个人都要有目标，一个一个地突破和实现。

　　主持人：2001年到现在已经快10年，宝缦在这10年是一个怎样的发展历程。

　　国总：这10年，我们就是不断地练内功。包括人才、研发、销售的积累，这都是一个过程。相信我们将来会有更强的爆发力。

　　主持人：在这10年中，企业是如何顺应市场变化的。

　　国总：我们就是紧跟时代发展的步伐。现在回过头来看，当时我们的决策是对的。同期那些做批发的，早已经在市场上销声匿迹了。

　　主持人：这种做品牌的长远眼光和做短期的效益，区别在哪里。

　　国总：长远发展就要放弃短期利益。

　　主持人：在做品牌这块，你们具体采取了哪些措施。

　　国总：首先，从人才方面，我们引进了各个岗位的人才，不像以前是靠我们兄弟两人打拼了。另外，我们仍然坚守产品质量这根红线，紧抓产品质量不放松。

　　主持人：我发现两位老总在发展过程中不断突破，给自己设定目标，而且一一实现了。你们节奏把握的非常准确，始终走在别人的前面。那么你们是如何培养这种商业嗅觉的。

　　国总：您过奖了，其实我们做的还不够。在企业发展过程中，我们始终紧跟行业发展步伐，调整自己；并且在各个方面都有自己的创新。

　　主持人：如今宝缦得到了更多人的认可，您认为取胜的核心是什么。

　　祖总：一是产品品质，要求精益求精。二是研发生产，下狠功夫，有所创新。三是营销策略，求新求变，适应市场。另外，我们非常注重对员工、对加盟商的培养。我们不惜一切代价，对他们进行培训。他们的成长是我们企业莫大的收获。这是一项长期而持久的战役。

　　主持人：宝缦是一个很有活力的企业，而且发展稳健，你们是如何把握未来的发展趋势的。

　　国总：企业发展的任何一个阶段都要考虑一个问题，那就是企业的核心竞争力。产品，要得到业界及消费者的认可。另外是人才，品牌需要人才的支撑。这些方面做好了，整个企业呈现的就是竞争力。

　　今年6月，我们取得了荷兰品牌VANDYCK（梵迪克）在中国区的代理权，以学习吸收国外品牌的设计观点、经营理念等，从而为核心品牌宝缦的建设提供有益的借鉴。这为宝缦全力打造自有品牌主攻中高端市场，实施多品牌战略打下了坚实的基础。

　　主持人：我记得从2007年开始，家纺行业开始启用形象代言人。你们启用的是当时已展露才华的孙俪。
国总：一个品牌发展的不同阶段，需要充实它的优势。2008年，我们请著名影视明星孙俪来代言。她加入宝缦，对我们品牌来说是一个提升，为我们品牌注入新的活力。

　　主持人：随着社会的发展，互联网进入每一个人的生活，你们是否又探索了新的发展模式。

　　祖总：互联网发展强势，许多年轻人喜欢网购，我们也对电子商务这种模式进行了有益的尝试。可以成功，可以失败，但不能放弃。2008年底，我们组建了一个新的团队，成立了网购品牌MRG。我们将MRG定位为中端消费品，面向普通消费者的年轻时尚品牌，满足这部分消费者的需求。

　　主持人：下面让我们来听一听合作伙伴对宝缦的评价。

　　合作伙伴缪先生：他们兄弟两人给我的感觉是做人踏实、稳重，诚信。在工作中不断地有自己的创意和判断力。现在宝缦家纺在同行业中已经展现出独特的魅力。在他们的身上体现了新一代企业家务实创新的精神。

　　合作伙伴虞女士：我们陆总常说，有相同理念的人，才能共同前进。宝缦在前进，我们也跟着进步。他们诚信为本的处事原则为他们带来了很好的智慧口碑。这就是我们的陆总，不管是对员工，对客户，还是对我们这些合作伙伴，他们都能像对待家人一样，让我们这些加盟商很有归属感。和他们合作的这几年，真的是非常愉快。

　　主持人：听了以上两位的讲解，我觉得两位老总的行动力特别强。

　　祖总：懂得多少固然重要，但我觉得立刻去做，也就是行动力更加重要。如果你不迈出这一步，再短的路程你也达不到终点。另外，我们整个团队都有一种学习的心态。每年初，我们都要制定年度培训计划，并按这个计划一步步实现。

　　主持人：刚才两位也讲到，一定要有一个目标，这个目标实现后就要为下一个目标努力，我想了解一下，你们对宝缦未来五年的愿景是如何描绘的。

　　祖总：我们的战略目标是走资本市场，打好基础，培养一大批我们自己的核心伙伴、客户、员工，帮助他们成长。在行业里，我们要保持第一品牌的梯队，走到全国家纺的前几名。

　　主持人：据我了解，宝缦积极参与各项公益事业，是一个有社会责任感的企业，在这方面你们是如何体现的。

　　祖总：成功的人和伟大的人区别在哪里呢。成功的人，可能是赚了很多的钱，自己的生活过得很富裕。伟大的人，是要帮助别人成功。在企业经营过程中，我们让合作伙伴得到实惠和利益，让员工有所收获。在企业的社会角色方面，我们主动积极地向社会捐资助款，并已与南通市红十字会牵手，通过他们持续不断地为社会弱势群体，为那些需要帮助的人提供帮助。

　　主持人：你们一路走来，经历了风风雨雨，有没有对你们起到重要影响的人。

　　国总：母亲对我们的影响非常大。我母亲的人际关系非常好，平时喜欢帮助别人。买绣花机时，我们只有10万元。当我们有了困难，朋友亲戚也愿意帮助我们，钱是一点点凑起来的。这种互帮互助的精神在企业经营过程中，我也颇有感受。我觉得人要有一种核心理念，核心价值观。

　　主持人：你们是双胞胎，两人合作时间长了，兄弟之间是否会有分歧。

　　国总：也不算是分歧，意见不一致的时候还是有的。关键在于沟通。我们姐弟三人共事这么久为什么没有矛盾，一方面我们三人各自做的都比较好，每个人都把自己的事情做到最好；另一方面，如果其中一方有意见有想法，我们会坐在一起，把各自的想法告诉对方。最后达成一致。我想，这也是一种默契。

　　主持人：我知道宝缦品牌针对不同市场需求做了独特的产品划分，是这样吗。

　　国总：我们产品分为五大系列。科摩系列，代表着品牌和时尚。喜之坊系列，是婚庆系列。婚庆系列在整个销售比例占了很大一块。我们也着重打造这块的优势。比萨系列，代表着简约和时尚。威尼斯小般系列，是儿童系列。另外，还有芯类系列。五个系列，每个系列都有各自的特点和优势。这就是整体优势，这就是品牌，这就是宝缦。我们致力将宝缦打造成整个行业的NO﹒1。

　　主持人：陆家双胞胎兄弟和宝缦家纺还有许多故事，在节目里我们不能一一详细说了。现在宝缦家纺在业界已是一朵奇葩，我们祝愿它将来绽放的愈加绚烂。

　　祖总：在此我有一个请求，借此机会，我要感谢帮助过我们的人，感谢我们的员工，感谢我们的合作伙伴，感谢广大的消费者。感谢大家默默无闻的支持，我们会用更好的产品与服务回报你们的厚爱。