牵手紫罗兰 开创新人生

　　一个不谋而合的机遇，让他牵手紫罗兰；一种相互合作的默契，让他无怨无悔；一段风雨兼程的扶持，让他心存感激。他对于紫罗兰，永远是相见恨晚，紫罗兰就好像是他人生中一个可遇而不可求的知己，于无声中默默地支持着他开创的事业，不求结果，鼎力相助，只愿让他的事业一帆风顺，财源滚滚。这个在紫罗兰光环下开创事业的幸运儿就是紫罗兰家纺品牌加盟商四川成都店的刘文军先生。

　   下面跟随紫罗兰品牌采访小组的脚步走进刘文军的财富人生：

　　问：刘先生，您好，能和我们谈谈您在加盟紫罗兰之前的一些人生经历吗？您和紫罗兰是怎么结缘的？

　　答：好的，那我就简单的谈谈我的创业经历吧，1999年我们“红绵坊”的前身 “通联布业”通路店诞生了。随着公司良性运转迅猛发展，2000年，“通联布业”通路店已有6家，为不断满足市场需求，全面提升公司形象，2002年“通联布业”经华丽蜕变为“红绵纺”渠道品牌连锁卖场，在随后的几年里，本着整合家纺行业资源，合作共赢经营理念，创新采用家电“国美”模式，红棉坊依靠精准的市场定位和不断地创新的经营策略，引领家纺消费潮流，为消费者提供个性化、多元化的服务。由于模式和经营理念的不断提升和创新，以及消费者对家纺品质要求的不断提高，对供应商的要求也有了一整套完整的标准，我在一个偶然的机会知道了“紫罗兰”家纺这个品牌，紫罗兰家纺在15年的发展历程中荣获枚不胜数的荣誉。紫罗兰的目标是打造世界一流的家纺品牌，我们的发展目标是打造中国家纺零售行业第一连锁品牌，这样便不谋而合造就了我们的合作；2009年正式结缘成战略合作伙伴。

　　问：在您决定加盟紫罗兰的时候内心有过顾虑和担忧吗？？之后又是怎样解决的？

　　答：是的，当时在选择是否加盟紫罗兰的时候确实是有一些顾虑和担忧，顾虑的是在西南片区消费者是否会认同这个品牌，担忧紫罗兰品牌是否符合红绵坊的经营定位，是否能让双方都盈利也是我最关心的问题，后来在经过实地的考察和多次与陈总详谈后，了解到紫罗兰家纺推行的是以四波次零风险保障计划为支撑平台，以两级拉动式品牌推广为宣传主线，以主题爆破式助销为全年助销指导，以体验式终端推广为终端推广模式，在确保加盟商盈利的前提下，完成商品销售的最大化。公司每年提供两到三次的培训，并分派业务经理进行贴身化服务。同时，经过公司专业培训的督导会协助加盟商经营好店铺，建立起完善的售后服务和客户回访体系，确保我们的门店正常，高效，高质运营。紫罗兰有超大货品仓储中心，专业物流团队提供现代化物流管理解决方案，快捷一流的物流服务体系，这样也就避免了因运输造成的商品空仓期。

　　问：您觉得紫罗兰给您带来的最大帮助是什么？

　　答：紫罗兰给公司带来最大的帮助是，和紫罗兰合作后，使红绵坊整个产品结构的品质有一个提高。客户群由以前的中低端逐步转化为中高端，客单价、毛利率优有明显的提升，从效益的角度来说有一个质的转变，从红绵纺长期发展来说，紫罗兰也将是我们战略合作伙伴中的重要一员。

　　问：我们都知道，刘总去年经营的加盟店取得了非常好的业绩，能和我们一起分享一下您的成功经验吗？

　　答：去年是我们和紫罗兰真正意义上合作的第一年，只能说取得了初步的成果，销售业绩也还算达成我们的既定目标，就去年的工作我想谈一些经验总结，让我们共同分享吧。首先是对紫罗兰的年度目标我做了整体规划：从区域设定、市场推广方案，月度汇款计划，促销活动执行等，并按计划一步一步的实施，随时与公司保持紧密的沟通，向公司相关部门提供市场的产品需求，共同探讨研发活动产品，新品上市后，对外、顾客紧跟推广活动，对内、员工激励加强。所以第一年我们能取得这样的业绩是和我们双方的紧密配合分不开的。

　　问：这几年引导您成功最主要的因素有哪些？

　　答：我觉得这几年引导我们成功最主要因素是
　　1、发展目标：打造中国家纺零售行业第一连锁品牌——这是红绵坊的愿景和奋斗目标、我们从成立就满怀信心，给自己在家纺行业里给予了最高定位。
　　2、经营理念：诚信服务、永续经营-----这使我们的经营理念，多少年来红绵坊人兢兢业业、孜孜以求致力于高品质的产品开发和以高品质的服务为坚强后盾参与市场竞争，深受消费者的喜爱和青睐。
　　3、服务理念：以人为本、续持提高管理水平，以最大限度满足顾客需求。
　　4、公司精神：诚信、睿智、务实、创新。

　　问：您对未来经营紫罗兰有着怎样的规划和发展目标？

　　答：在这里我想说，未来的几年将是红绵纺的高速发展时期，而紫罗兰是红绵坊的战略合作伙伴，无疑是占有重要意义的一员。我想，随着公司的发展壮大、实力的增强，我们的合作也将进入一个崭新的阶段。我们不仅要把好的产品带给消费者，同时我们也要把这个品牌通过我们的渠道植入消费者的生活中，还有在公司的近期规划中我们要逐步的占领全国市场，到那时我想大家就能够实现真正意义上的战略联盟！

　　再次感谢刘总在百忙之中接受我们的采访，在与刘总的交谈中，我们感受到的只有他的谦逊与和气，丝毫感觉不到商人的气质。刘总与我们谈得最多的是对生活的热爱与对梦想的追求，刘总还与我们分享了这样一句话：“一个成功的企业，是其本身经营得成功，赢得自身的价值，而一个巨大的企业，是不求结果地帮助别人成功，我觉得紫罗兰就是那个巨大的企业，她的意义已经在无形的行动中得到了升华。”

　　听到刘总的肺腑之言，让我们感觉到紫罗兰在这些年中，给了无数个人实现梦想的平台，她以一股强大的力量一直支撑着全国的加盟商，需要时紫罗兰就是他们的坚强后盾，给他们排忧解难，创造最大的价值，实现了许多人创业致富的梦想。最后让我们把最真挚的祝福送给刘总及全国的紫罗兰品牌加盟商，祝大家生意红红火火，财源滚滚而来！

　　紫罗兰家纺品牌采访小组：http://www.violet.com.cn