紫罗兰：品牌是创造财富的保障

　　生命中总有这样一种追逐，饱含热情，永不倦怠；事业中总有这样一种向往，大气磅礴，改变未来，在所有的人生际遇中，善于思考、善于创新的他总能在起伏的情节中，收获到属于自己的永恒，在脚踏实地的坚实步履中实现自我的价值，一个紫罗兰品牌加盟商奋斗的故事，一段成长蜕变的难忘记忆，一路走来，他的脚下正微风起舞，绿色遍地。下面就跟随着紫罗兰品牌采访小组的脚步，一起走进紫罗兰家纺品牌江苏宜兴加盟商储永明的人生，倾听属于他的那份心声。

　　意外结缘 意外收获

　　早在1994年，我就从事窗帘布艺和床上用品行业，那个时候生意做的还挺不错的，货源一般都是从叠石桥市场批发过来的，有做被子，也有做套件类销售。但是随着改革开放20多年过去了，人民的生活水平越来越高了，尤其是在我们宜兴，改革开放的春风吹醒了宜兴的每个角落，人们自力更生艰苦创业的意识越来越强，就在这样的情势发展下，很快地我们宜兴的经济实力已经在全国名列前茅，随着经济形势地不断好转，宜兴人民的品味越来越高，购买品牌的人也越来越多，如果想在家纺这个行业立足根本，走得更远的话，只有转变走品牌销售之路。2000年前我到叠石桥市场去进布料，开车经过紫罗兰家纺公司门口，当时在叠石桥并没有紫罗兰批发的门店，我当时就认为紫罗兰是可以经营的品牌，2004年7月紫罗兰家纺在南京举行招商会时，我便顺利加盟了。在以后经营紫罗兰品牌的过程中，我意外地感受到紫罗兰的品质、设计和品牌力量给宜兴消费者带了很多的惊喜。我很开心，甚至是激动，因为我看到了紫罗兰在宜兴未来的发展是无限光明的。

　　面对挑战 唯有应战

　　当时准备加盟紫罗兰时，在资金流通方面出现一点问题，不过对于我经营紫罗兰的决心而言，这些困难都不是问题，资金不足可以周转，我相信只要心中一直有一个坚定信念支撑着，紫罗兰家纺就一定能够在宜兴有立足之地。经过一段时间的资金筹备，紫罗兰终于在大家的共同努力下成功地在宜兴二线市口开店营业了。这一切，都让我很欣喜，但是我也清楚地知道，对于一个经营者而言，更重要的是通过开店这一途径为自己、为家庭、为社会创造更多的价值。然而怎样才能让一个经营者在实践中创造价值，赢得市场竞争力呢？这倒是一个很值得深思的问题，我个人觉得在经营中，要舍得，要动脑，要有野心。记得2008年底本市几大商场搞促销买一百送一百的购物票，有时送到一百二十元，面对竞争对手们的疯狂促销，我深刻认识到不能坐以待毙，如果我们紫罗兰死守价格，不促销，不让利，这样的形势对于我们会非常地不利，还会让竞争对手拉走我们很多的老顾客。于是我狠下决心，主动出击去应对竞争对手的挑战，我开始在电视台大量投放广告，用低折扣吸引顾客的眼球，其它品牌如果8折促销，那么我们就7.9折，总之我们要比竞争对手多一点优势，我们还把握了消费者的一个心理，他们不是喜欢买便宜的而是喜欢占便宜。所以这样的促销在一定程度上集聚了不少顾客，紫罗兰品牌有质量的保证，这在我们宜兴是有口皆碑的，现在又开始跟上折扣，把销量跑出来了，两年来销售一年比一年好了，也争取到了很多的新客户。同时本店的利润也从几年前的几万元升至去年的二十几万元净利，赢得了这么好的成绩，我真是打心眼儿里高兴，这不仅给我的家庭创造了财富，给宜兴市民带来了舒适健康的睡眠也给紫罗兰公司的业绩添砖加瓦。经营紫罗兰八年来，我的成功经验就是在这个商战年代，“品牌质量+折扣让利”，给百姓实惠成就销售业绩，我相信这样的销售模式一定会给顾客带来更多的利益，紫罗兰的明天也一定会更加美好。

　　洒下汗水 收获芬芳

　　加盟紫罗兰这一路走来经历的风风雨雨没有把我打倒，反而让我变得更坚强，更柔韧。其实人生就是这样，只要在最艰难的时候仍然乐观、坚持，就一定能够收获到满意的成绩。对于经营紫罗兰我未来的规划就是努力把客户群做大，汇聚资金，力争两年后在三线市口开一个200—300平方的大店，与公司携手，为下步上市和升级中国名牌而共同奋斗。

　　非常感谢储先生在百忙之中接受我们的采访，在与储先生的一席交谈中，我们感受到他对紫罗兰深深地热爱，储先生远见的目光让我们佩服，他身上过人的智慧值得我们学习。但是百分之一的机遇离不开百分之九十九的努力，我们相信只要把握机会，倾注汗水，成功的路就在脚下。最后我们也衷心地祝愿储先生的紫罗兰家纺加盟店生意红红火火，财源滚滚而来！

　　紫罗兰家纺品牌采访小组：http://www.violet.com.cn