轻纺城F5创意园商户马国水小记

　　位于中国轻纺城F5创意园的党员商户马国水，日前在荷兰开设了一家骏宇纺织国际有限公司，构筑高端市场商圈。

　　从当初的白手起家，到如今坐拥纺织、科技领域多家公司，马国水靠的是诚信和创新。

　　白手起家的业务员

　　骏宇纺织有限公司、国遂进出口有限公司、智博纺织科技有限公司……这些貌似普普通通的纺织品贸易公司，是轻纺城内少数跻身意大利、法国等高端市场的纺织品贸易公司，这也使马国水成为纺城布商中的“专而强”的“样本”。

　　马国水真正经商时间却并不长：7年前，他还只是我县钱清一家纺织企业的一名普通业务员，一穷二白。

　　2002年，马国水发现了一个商机：凡是大路货的产品，市场开始走下坡，而创新的产品，则市场前景广阔。他毅然下海，在一家大公司旗下，设立了一家贸易窗口。

　　真诚是他的敲门砖

　　探索是辛苦的。马国水和很多大企业一样，参加各种各样的展会。他争取到上海面料展的展位后，把当时手上仅有的大路货产品在展会上进行展出。虽然产品没有太多创新亮点，但马国水的面料品质比较好。一法国面料批发商，在马国水展位前停留了很长时间，他仔细地询问面料生产的每一个环节，以及面料价格。马国水以为他要买，一一如实告知。

　　谁知这名外商却直言不讳地告诉他，他对产品本身不感兴趣，看中的只是他的面料品质和价格。马国水这才了解到，在外商眼里中国的产品质量并不差，且具有价格优势，但在产品创新意识和能力上比较落后。他诚恳地向外商请教，如果外商有好的思路，自己愿意配合。这名法国外商为马国水的真诚所打动，把两块面料小样交给马国水，让马国水去组织生产。

　　这两块面料和马国水当时经营的面料可谓是两个不同等级。拿着这两块面料小样后，他先找原料分析师，再找设计师，又挨家挨户找生产厂家，折腾了好几个月。就这样外商交给他面料，不满意重做，再下单，再重做，足足磨合了3年后，法国外商终于首次正式下单给了马国水，告诉他“现在我们对你放心了”。后来马国水才知道，这名外商是法国面料批发商前三强之一。马国水挺进高端市场由此迈出了第一步。

　　融入国际时尚产业链

　　与法国外商的合作让马国水看到了更多的希望，他开始在产品创新上下工夫。他租下企业旧车间，购置新的研发、生产设备，旧车间就变成了他的产品研发中心。为了创造独特的面料工艺，他还对购置来的设备进行改良。马国水发现，意大利等高端市场的产品，面料工艺上非常先进，非常精致，于是他开始在面料深加工上做文章。轻纺城大多数面料用到三四道工艺的时候，马国水的面料已经用到七八道工艺。这些新研发的产品，带到展会上，引起了一意大利贸易商的关注。这名意大利商人和马国水进行深入交流，称自己一直在物色有产品研发能力的中国生产商，希望马国水能成为他供应链上的一个环节，主攻产品研发，并把自己的产品方向告诉马国水。就这样，2005年，马国水和意大利商人开始了合作。两次合作下来，马国水已融入了这个意大利商人国际时尚产业链，并成为其中的关键环节，参与每一次的产品研发。

　　和法国、意大利等高端客户的合作，让马国水在面料领域，变得越来越专业。