肖文华:将窗帘卖到全国

　　在汉口一家大型窗帘布艺窗帘布艺卖场的董事长办公室，见到了肖文华，他精神矍铄，目光炯炯，语调抑扬顿挫，很难想象他已年过六旬。
　　
　　他的老搭档周宏伟介绍，肖文华当过兵、做过工人，曾是国家处级干部。不满足于现状的他，在四十多岁时投身商海，走上自主创业的道路，一干就近二十年，从来不知疲倦，“肖总是一个充满激情的人。”他这样总结。
　　
　　四十多岁“下海”开公司做进出口
　　
　　1987年6月，武汉市外经委在珠海成立了一家开发公司。作为一名处级干部，我被外派到该公司担任总经理。
　　
　　在珠海、深圳等经济特区，我深深感受到改革开放下的市场经济氛围，特区随处可见的“效益就是金钱、时间就是生命”等实实在在的口号，和内地大不一样。
　　
　　在珠海，虽然我已有“如鱼得水”的感觉，但由于公司是国营公司背景，和特区开放的环境相比，我在经营管理企业时，仍然常有束手束脚、施展不开的感觉。
　　
　　我觉得，国家改革开放的政策今后肯定会逐步扩大到武汉等内陆城市。虽然那时我已过四十岁，在常人眼里不是创业的最佳年龄。但我认为，在这样的好政策、好机遇下，如果自己创办企业，我肯定也能干出一番事业来。
　　
　　但我的创业念头却遭到家人的一片反对。毕竟作为一名国家干部，工作生活都比较稳定，家人觉得犯不着冒太大风险。
　　
　　我却不是一个安于现状的人，其实在向家人说出自己的想法时，我已经是深思熟虑，做出了决定。因此，我调侃地对妻子说：“最坏的结果无非是创业失败。大不了，我去踩三轮车、卖冰棍儿，还怕生存不下去？”
　　
　　1988年初，我毅然辞职，找朋友借了80万元，注册成立了一家科技产品开发公司。按照当时流行的做法，公司挂靠在珠海市科委名下。不过，虽是科技产品公司，但实际上，公司的业务以进出口贸易为主。
　　
　　发现窗帘商机一周内决定开店
　　
　　在做进出口贸易的过程时，我无意中发现了窗帘生意的商机。
　　
　　1990年6月，一次到深圳出差，我无意间看到报纸上刊登的一则消息，说广州一家150平方米的国营商场，过去经营工艺品时冷冷清清、年年亏本，但自从一年前转向专门经销窗帘后，每天顾客盈门，生意特别好，每个月的销售额都上百万元，不但弥补了多年来的亏损，而且还开始盈利。
　　
　　这篇报道顿时吸引了我。但我感到纳闷的是，做窗帘怎么会这么赚钱？直觉告诉自己：这肯定是个冷门。
　　
　　在当时人们的传统观念中，做窗帘就是将几块钱一米的的确良布买几米，夹上几个带圈的铁夹子，用根铁丝一串就行了。如果想要高级点的，就用贵一些的金丝绒面料。
　　
　　我当即决定去看看这家窗帘商场。第二天，我就从深圳赶到广州，一进这家商场我就呆住了。这里不仅窗帘布花色繁多，而且窗帘的制作也十分讲究，各种窗帘专用轨道、漂亮的挂钩等，都是我过去从未见过的。再看看商场里的顾客，可以说人声鼎沸，争相订购。
　　
　　在商场一角，几个老师傅在给顾客填写订单，我走过去和其中一位老师傅聊天，了解到这家窗帘商场不仅做零售客户，还承接工程。我心里正疑惑：做窗帘有什么“工程”呢？老师傅告诉我，“工程”主要是给宾馆、酒店大批量做窗帘。
　　
　　“原来是这样。”我灵光一闪，心想，何不在武汉开家类似的窗帘店？于是我问这位老师傅，“那我要在外地做这窗帘生意行不行？”
　　
　　老师傅说，在广州这样的窗帘店也就两三家，生意都不错，到外地开店肯定行。随后，他告诉我货源有两个地方，一是杭州、一是珠海。回到珠海后，我联系上了珠海的供货商。
　　
　　接下来，我立即启程回武汉做市场调查。逛遍武汉大街小巷后我发现，江城除几个大商场有卖布的柜台，可以简单加工窗帘外，没有一家专门做窗帘的店子。
　　
　　从看到报纸上的消息，到决定在武汉开窗帘专卖店，肖文华前后仅仅花了一个礼拜的时间。“当我在武汉考察发现没有一家窗帘店后，心想这是个千载难逢的机会。武汉的窗帘店我开定了！”肖文华说。
　　
　　老朋友泼冷水肖文华却暗自高兴
　　
　　决定做窗帘生意后，我开始着手选店址。那时正是人们下海做生意的高峰期，门面不是很好找。最后，我在汉口兰陵路口找到一间约50平方米的店面，而每月5000元的租金，在当时算是比较贵的。
　　
　　1990年8月1日，我的窗帘店开张了。当天我请了很多好朋友来参加开业酒会，其中，有两个老朋友，一个是国家公务员，一个是媒体的广告经营人士，他们都比我年长十多岁。
　　
　　两人参观完我的卖场后，同时将我拉到一边，关切地说：“小肖啊，我们为你做的这个事情捏了一把汗啊。你这么高的房租，卖这么贵的窗帘布，我们感觉这生意不太好做呀。”