丹毛纺织董事长徐荣良：专注做一件事

　　在业内，丹毛至今保持着一项令人瞩目的纪录：一年365天，平均每天开发出10多个新产品，创下了相对较高的利润率。这对这个仅有1.6万锭、1060名员工的企业来说，绝非易事。
　　
　　据董事长徐荣良介绍，近年来，丹毛每年用于技术进步和研发的投入都在3000万元左右，力求从更高工艺技术含量的产品拓展国际市场。一方面投入巨资从意大利、德国、日本等国引入了缝制、后整理等目前世界上最先进的生产设备。同时采用“请进来走出去”的方式，请来英国、意大利专家培训员工，把员工送到国内著名时装企业学习。在培养合格技工的基础上，为了确保设计、款式紧跟国际消费潮流，丹毛还在上海设立了研发中心，聘请国内外设计师为丹毛设计新款时装，从时尚元素、时装款型等方面提升丹毛在欧美市场的竞争力。
　　
　　今年3月，丹毛正式启动时装生产线，第一条生产线月产量已达到三、四万件套，产品全部外销，成功试水日本、英国、美国、意大利等高档时装消费品市场。目前，丹毛时装大楼已破土动工，到2012年，丹毛将实现年产100万件套时装的产能。
　　
　　二十年的发展，丹毛选择了专注于女装精毛纺领域作为企业的“突破口”。小批量、多品种、交货快、质量稳……近年来，大环境的不景气中，丹毛凭借这些优势，做得却是风生水起：85％的产品外销，全国最大的女装毛料生产企业，年销售额3.8亿元，以其精湛的工艺，卓越的品质，得到了多家国际著名时装公司的诸多赞誉。但丹毛的梦想，显然远不止于此。2010年10月20日，在时尚同盟的牵头之下，丹毛将携手年轻的旅法服装设计师严明，探索毛料的新的可能，呈现出一场对毛料材质具有突破性诠释的时装秀。这场名为“破茧而生”的发布会，堪称丹毛的处子秀，必将成为丹毛时尚之旅的里程碑。

　　国际纺织品流行趋势：可以简单给我们介绍下丹毛吗？
　　
　　徐荣良：我们丹毛是一家,以生产女装面料为主的精毛纺时装面料企业。丹毛能够发展到今天，主要还是靠我们公司全体员工的共同努力，靠我们国家的改革开放，加入世贸组织，这给我们纺织企业带来了一个很大发展空间，给了我们这么一个很难得的机遇。
　　
　　国际纺织品流行趋势：丹毛的定位以及特色主要体现在哪方面？
　　
　　徐荣良：一个是以女装面料为特色，另外就是以生产多品种、小批量、快交货来适应目前的市场竞争。作为一个企业来讲，最方便，最省事的就是品种单一批量大，管理起来比较稳定，不费事，但是这样就缺乏竞争能力。
　　
　　国际纺织品流行趋势：丹毛是如何保持自己在行业内领先地位的？
　　
　　徐荣良：通过技术创新和产品独特扩大丹毛面料的市场占有率是一种差异化竞争，依托时装开发、延伸产业链，提高产品的附加值，同样需要差异化。在纺织服装市场不会有绝对的“庄家”，丹毛将通过自己的技术、设备和工艺，创造丹毛的时装品牌，以不断打造丹毛企业在国内外市场上的相对优势。
　　
　　国际纺织品流行趋势：我们关注到这次时尚同盟先锋设计发布，也是丹毛第一次做服装发布，那最开始参与进来，您是基于什么样的考虑？
　　
　　徐荣良：我们参加时装发布，第一个就是让我们进一步了解时尚是一个什么概念。我们主要考虑把我们丹毛面料和自己设计的产品，和这一次发布的流行趋势衔接，让用户有更加直观的一个感受。
　　
　　国际纺织品流行趋势：就是让大家更加直观的去了解丹毛？
　　
　　徐荣良：第二个目的，主要还是着眼于培养我们自己的产品设计人员，让他们亲临时装秀的现场，能够进一步了解时尚的内涵，增强时尚的概念，能够把今后开发出来的产品和时尚紧紧的结合在一起。
　　
　　国际纺织品流行趋势：这是咱们参加中国时尚同盟先锋设计发布的一个初衷，这次选的设计师是严明，当初是什么原因促成了你们的合作？
　　
　　徐荣良：严明一直是专注于女装正装领域的，他的产品设计恰好跟我们丹毛公司的产品定位相符合。另外很重要的一点事，他非常注重时装的品质与工艺，而不仅仅是天马行空的设计，沟通下来，他的思路跟我们也是很接近的，所以我们就很快的选择了他。

　　国际纺织品流行趋势：这次呈现的产品是定位于哪类消费人群，希望最终呈现出什么样的效果？
　　
　　徐荣良：我们产品的定位主要是为女性当中一些成功的女性和一些白领阶层，来设计开发一些比较高档次的正装服装。在国内市场上，中高档的服装目前还比较少。再加上，现在我们也正好生产这个面料，所以我们想能够做成这些中高档的服装，能够为国内的这些白领阶层及成功的女性服务。
　　
　　国际纺织品流行趋势：在近几年，丹毛的发展历程中，好像一直在强调差异化，那具体体现在哪里呢？
　　
　　徐荣良：我们的差异化主要是体现在面料的技术创新。主要是与先进的原材料供应商和先进的技术来进行强强联合，及时的设计开发出最新的产品。同时我们也加强市场的快速反应能力，把这些开发设计出来的新产品即时提供给客户，为客户抢占市场的先机。
　　
　　国际纺织品流行趋势：您对之前举办过的“中国时尚同盟先锋设计发布”有什么样的印象和评价？
　　
　　徐荣良：那个时候更多是是参观，观摩。我觉得通过参加这个活动，可以为我们这个行业和品牌客户提供更加直接的信息，帮助客户准确的判断市场的流行趋势，来增强整个纺织服装行业整体的竞争力。第二点就是可以有效的促进上下游对接，让设计师走进面料企业，让面料企业能够接受更多的时尚信息。
　　
　　国际纺织品流行趋势：怎么看待流行趋势对面料企业的影响？
　　
　　徐荣良：应该讲，这个流行趋势是总的一个大的流行趋势，但在这个趋势里，看你这个企业，在品种开发设计方面能不能把握得住更前沿，更贴近生活方式的需求，那你的产品就比较时尚，这样你就更加具有竞争能力。
　　
　　国际纺织品流行趋势：目前来看，好多服装品牌可能在于大众消费者的心目中的认知度很高，相对于面料企业来讲，品牌可能是会弱势一些，那丹毛在这方面会如何塑造咱们的品牌形象？
　　
　　徐荣良：我们认为，面料是服装的灵魂，有了好的面料才能做出好的服装。所以为什么这么多年以来，我们一直是在认认真真的在做面料。第二个呢，我觉得我们现在还要和这些品牌，服装企业，要跟他们进一步加强服务，加强合作，配合。能够把他们对市场的这种需求，信息，能够直接的传递给我们，那这样我们生产出来的面料就更加具有针对性和竞争性。

　　国际纺织品流行趋势：那请给我们透露点丹毛未来的企业发展方向。
　　
　　徐荣良：首先，我们还是把面料这一块做强，还要把规模进一步的扩大。因为根据现在毛纺行业，特别是做精纺、呢绒的情况来看，可以这样讲，现在是遇上了一个千年不遇的很好的发展时期。因为像纺织行业，都在向我们中国集聚，现在纺织行业的门类也是比较齐全。纺织行业上下有配套，产业链比较完善。但是最近几年由于受到金融危机影响，国外的，比如像意大利的毛纺企业比较多的地区，现在毛纺行业有很多企业已经不存在了，但是他们的市场需求还在。我们现在国内这两年，纺织行业也发展的比较艰难，特别有一些纺织企业因为体制的关系，现在他的产能在萎缩，所以这个对我们来说也是提供了一个很好的市场空间，对我们有一个很好的发展前景，所以我觉得我们必须把面料这一块，要进一步抓紧加快，要做强做好做大，这是我们第一个想法。第二个想法就是，我们也要充分利用面料的优势，来发展下游产品，做成比较档次高的，和我们的面料相配套的服装，比如我们刚才说的高档的时装，正装这一类的。我们现在已经开始在投资，上时装的生产线。目前我们已经上了一条时装生产线，前景还是比较看好，所以我们下一步马上还要再上3条生产线，这样我们时装生产量会超过一定的规模，在2年当中吧，我们将超过100万件套。
　　
　　编者后记：
　　
　　采访丹毛，一个细节是，与生产线上的操作工人交流，几乎每一个在丹毛的时间都超过五年。中层管理人员，更是多在十年以上，很多都是从学校出来，就一直在丹毛，可以说一辈子就做这一份工作。在跳槽频频的现代社会，这或许可看作丹毛创造的又一个记录。徐荣良一直强调的“专注做一件事”，在这里亦是一种体现。无论是做企业或是做人，多一份这样的专注与坚持，相信一定可以走得更远。