故事之中的产品 紧张之外的销量

      觉家居负责人贾成伟于8月23日接受了北京晨报记者的采访，采访内容如下。

     金牌店长：贾成伟

　　简介：2011年12月，公司入驻天猫旗舰店，预计今年年底销售额突破1000万。品牌专为80、90后定制，提供满足其内心需求的潮流快时尚家纺用品。

　　金牌店长说

　　网店店主经常会很忙碌，用身心健康来换流量，这一点很不好。四年前，我在路上发现一条被主人抛弃的流浪狗，很可爱，于是我把它带回家，一养就是四年。我建议每位店主都养一只宠物，下班后带着它们去散散步，然后假装欺负它们，心情会舒畅起来，身体最重要。

　　爱卖萌，爱网络，爱奋斗也爱享受生活，生于1984年，他是“觉家居”品牌的创始人贾成伟。

　　贾成伟是狮子座，虽然是一个品牌的创始者，但是生活与开网店的广大屌丝男没有区别：对生活一片迷茫，到了结婚年纪却不知道自己未来的女友身在何方。

　　市场推广受挫

　　狮子座，王者之气甚浓，这让贾成伟非常容易陷入紧张。最紧张的就是投硬广的时候。去年12月份，公司天猫旗舰店上线，起初的销量也很惨淡，一个月的营业额才10万元。

　　看到这个数字，贾成伟感到很着急，希望赶紧把销量做起来。今年1月份，正是放年假的时候，贾成伟与天猫签订了推广协议，策划了一系列推广活动，最后以完败告终：12万的广告费仅换来15万的销售额。

　　类似的情况还有一次。今年7月份，贾成伟发现天猫首页一个位置非常好，于是一次就买了10个，这就相当于一个月中有10天在展出他的产品。由于7月份正是炎热天气，很少有消费者买家纺，因此效果也不尽如人意。

　　但狮子座的个性让他并未放弃，多次的受挫，让贾成伟在运营方面逐渐老到起来。1月份，全店销售额为10万元；2月份就飙升到了50万元；3月份继续平稳增长，销售额达到70万元；5月份的时候，销售额接近了100万。

　　会讲故事的产品

　　品牌目前有6位设计师，产品定位于满足80、90后内心需求、潮流的快时尚家纺品牌。“所有产品都是版权设计，每一款都需要自己生产、印染、备货，每一款都力求引发客户情感上的共鸣。”

　　邻近七夕节时，贾成伟曾上线过一款“爱情睡醒了”的家纺用品，图案采用了26个英文字母，从a到z每一个字母都代表一种含义，“如a是accept，b是believe，c是care……”

　　“当时我们策划了一个申请试用活动，提交的用户达到几千人。”贾成伟表示。其中有一位用户的申请理由非常特别，那是一封送给他女友的浪漫情书，也是用26个字母诠释爱情的涵义。

　　贾成伟在产品上主打差异化策略，目前产品总共只有十几种。6、7月份，对于家纺用品来说是一个淡季，而对凉席、蚊帐来说却是一个旺季。“但就是因为尚未差异化，因此并没有上线这两种产品。”

　　山雨欲来的紧张

　　9至12月份是家纺销售的黄金旺季，三个月的销售额预计达到全年的一半。但狮子座的贾成伟又首先紧张起来：“这会是我第一次经历旺季，估计到时候又要交许多学费。”

　　山雨前夕，总会有一段莫名的紧张。7月份，北京一场暴雨来袭，把公司位于丰台区五里店的库房给淹了，造成的直接损失达到100万元。对贾成伟来说，这就是一场无妄之灾。

　　“当时库房的水有3米多深，停电了，全公司的人连夜抢救，第二天库房一片狼藉。”说到这儿，贾成伟是真的有点紧张，“100多万随便做什么都好，就这么没了。”其中造成间接损失就更大。贾成伟必须重新备货，还需请人去摆地摊销售残次品。“虽然卖得很便宜，但毕竟是残次品，一个月过去，绝大多数都没卖出去。”

　　旺季前夕，贾成伟还紧张一个问题，那就是在推广方面，如何把销售转化率做好。“今年的销售额估计在1000多万元，但我们的目标是成为潮流第一品牌，这要求网店的营业额必须达到3000万至4000万元。

　　到记者截稿为止，贾成伟的心依旧紧张着。