馨而乐“漫生活”家居的缔造者

馨而乐家纺营销总监吴坚与中华家纺网销售总监李秀东合影留念

     10月17日，富安娜集团时尚品牌馨而乐家纺招商会将在深圳隆重举行。这次以“秋收•起意”为主题的品牌推介交流会将是馨而乐迄今在全国市场举办的规模最大的一次招商会。会上，各行业精英、加盟商代表及嘉宾都汇聚于此，共享家纺“盛宴”。
　　
　　在会议举办前，中华家纺网记者特意来到富安娜深圳总部，采访了馨而乐家纺营销总监吴坚先生，进一步去了解馨而乐的历史、产品特色与今后的发展计划。
　　
　　在富安娜总部花园式的咖啡休息区，伴随着潺潺水声和鸟语花香的浓烈艺术氛围，我们的采访在轻松愉悦的氛围下开始了。
　　
　　【中华家纺网记者】：想了解下你的个人的经历，在家纺行业里做了多少年？作为营销方面的负责人，你觉得应该具备什么样的能力和素质？能取得最好的营销效果的先决条件是什么？
　　
　　【吴坚】：到今年为止，我从入行就进入到富安娜企业，现在算算，也有近9年的时间了，在最初，我也是一名普通的销售人员，往来于富安娜的几个直营区域，后来才回到深圳总部，作为从基层做起来的人，能够打造一支能胜任的、稳定的、高效的营销团队，并将团队的市场开拓能力、执行力发挥到极致，严格控制营销成本，促进销售利润的最大化，是我想要达到的目标。
　　
　　作为一名营销总监要对本行业有较为全面、客观的认识，清楚地了解整个行业的格局，并能在错综复杂、千变万化的市场中发现和把握市场的基本规律以及行业发展趋势。营销总监必须要学会站到行业的宏观层面对企业的未来做展望，以便于制定企业长期发展的营销战略。可以说，营销总监对行业发展趋势的预见力是极为重要也是非常考验水平的一项能力，能够把握行业脉搏，顺势而为，以先见之明捕捉发展先机，则可以让自己的企业在激烈的市场竞争中取得先发制人的优势。同时营销总监还要有十分敏锐的市场洞察力和商业嗅觉，要善于发现稍纵即逝的市场商机，并能够及时把握机会，果断作出决策。
　　
　　一般情况下，营销总监的流动性会相对比较大，而只有真正在公司扎下根来，将自己的人生目标与企业的目标捆绑在一起，才能够实实在在地干出一番事业。对于我，很荣幸能够进入到富安娜这个公司，并且我觉得我能够安心的在这个公司好好做一番自己的事业，有句话说的好：“一心向着目标前进的人，整个世界都会为他让路！”
　　
　　【中华家纺网记者】：作为富安娜集团时尚品牌，我有了解过，馨而乐家纺在产品的设计和研发方面的能力非常强，在同质化成为家纺通病的今天，通过产品设计怎样能够体现出馨而乐家纺的实力？
　　
　　【吴坚】：富安娜集团作为家纺行业的知名品牌，其每个品牌都具有不同的风格与特色。富安娜品牌倡导“艺术家纺”的概念，其产品用色大胆，极具视觉冲击力，且多以花卉图案呈现，很多人都表示，在门店里看到某款产品，就能凭借这样的极具辨识力的元素认出是富安娜品牌。馨而乐作为富安娜集团时尚品牌之一，产品风格定位清晰，带有浓郁浪漫风情的英伦格调，这要归功于馨而乐的产品研发一直以差异化，个性化，时尚化作为目标。
　　
　　作为富安娜集团时尚品牌，馨而乐家纺希望带给消费者的是一种耳目一新的感觉。能够在短时间内打动消费者，引起共鸣，这不仅要依赖于我们的产品设计，更取决于馨而乐的产品所传达出的独特品牌态度与文化内涵。馨而乐的产品温馨浪漫，将英伦文化，特别是英式田园元素融合到产品设计中，这不仅顺应了时尚流行的趋势，也让每一位使用者亲身体验别样的生活情调，给日常生活带去些许的感动，并通过营造独特且浪漫的家居氛围，慢慢地感悟“漫生活”的理念。一个有影响力的品牌，能够积极地引导消费者的生活态度，从而使大家的生活有正面的改观，这样的品牌才算是真正成功的。馨而乐正在朝着这个目标努力，不断改良品牌的DNA，形成差异化与个性化，因为品牌背后有强大的研发实力作为后盾。

     其实，做家纺也和做服装一样，不同的是家纺的时尚周期长于服装，你会发现今年十分流行的服装款式，到明年就变得无人问津了，对于家纺而言，虽然没有服装款式更新换代那么快，但是在整个家纺行业，同质化的确是个问题，所以我们有一个很明确的品牌风格，把这个方向定下来，接下来的问题就变得简单了，富安娜集团也特别强调要保证自己的产品有鲜明的个性，这是富安娜公司一直坚持的。
　　
　　【中华家纺网记者】：馨而乐提出“漫生活”的概念，你是如何分析这样的概念定位呢？品牌的主力消费人群是怎样的？
　　
　　【吴坚】：馨而乐品牌引导一种全新的“漫生活”概念，这种生活方式的提出是基于现代人大多处于高压力的生活中，他们很希望能有足够的，让自己心灵、身体放松的时间，而家纺床品正是人们家居生活中必不可少的，因此，馨而乐的“漫生活”唤醒了都市人内心最初的美好浪漫情结，为既锐意进取、又懂得放慢脚步、享受人生的都市人群营造舒缓、惬意的居室慢调生活。使他们在快节奏的都市生活中找到平衡点，远离城市喧嚣、回归自然，感受内心的安宁。
　　
　　这种概念，其实就是一种生活姿态。并非慵懒，而是享受生活。馨而乐品牌秉承富安娜一贯的原创艺术价值魅力，关注心灵的自然回归之感，在快节奏的都市生活中找到平衡点，放慢脚步，享受舒缓、惬意的馨而乐居室慢调生活。
　　
　　近年来，馨而乐重整品牌资源，大力发展品牌优势，以全新的面貌呈现于市场。新形象既保留了温馨、浪漫的品牌灵魂色彩，又赋予了馨而乐家纺更为丰富多姿的时尚元素。现在，馨而乐的目标顾客较之以前锁定15—35岁消费群体变得范围更加广泛了，为花季少女、单身贵族、时尚白领等具有文化艺术品味、追求生活品质、拥有年轻心态的消费人群，提供和营造舒适、惬意的品位家居生活。让他们能够享受馨而乐的“漫生活”氛围。
　　
　　作为家纺行业，设计师无疑是这个行业里的重要组成部分，每年的新产品，都是出自他们的构思和灵感。做为富安娜公司自主的原创品牌，馨而乐家纺的研发设计团队实力不容小觑，他们以敏锐的时尚触觉，坚持原创设计，给馨而乐品牌的产品赋予更深的文化、时尚和浪漫气息，也能让使用者切身感受馨而乐品牌的“漫生活”理念。
　　
　　【中华家纺网记者】：2012秋冬馨而乐在设计方面进行了怎样的构思，突出了馨而乐家纺什么样的特点？
　　
　　【吴坚】：2012年的奥运会在英国伦敦召开，传统与现代的结合，在英国体现的非常好，这也让馨而乐的产品设计师有了更多的创造灵感。
　　
　　本季馨而乐家纺秋冬系列新品主题是“映象•皇家剧院”。馨而乐设计师的灵感源泉来自于17世纪英国金碧辉煌的皇家剧院，我们在很多的影视片断中了解过这样的时代背景，也能够感受到这种高雅的贵族戏剧文化，在馨而乐的复古贵族系列中，浓郁的深咖色是主基调，英伦格子及佩兹利花纹，让属于英伦戏剧的氛围跃然于床品之上。
　　
　　馨而乐作为纺织行业领军品牌富安娜集团时尚品牌，倡导英伦“漫生活”，一直以来以英伦田园文化为依托，主张消费者回归大自然，放慢脚步，享受自然、惬意的慢调生活。让喜欢小清新、森女系、英伦风的时尚潮人们推崇备至。时逢龙年，馨而乐特别推出“臻爱和鸣”、“龙凤和鸣”、“盛世情缘”等创意时尚婚庆产品，以及紫禁城龙凤大典活动，引领婚庆市场的时尚潮流，将中国传统婚俗文化与西式英伦风进行融合，传承文化又创意十足，经典而不失时尚，庄重而不失流行，成为婚庆家居用品的时尚首选。
　　
　　走进富安娜门店，大家能够感受到馨而乐品牌深深的文化气息，对于馨而乐家纺，能够在产品中看到巧妙的撞色与混搭，和骨子里透出的那种高贵，我们希望将馨而乐秋冬新品打造为家纺行业亮眼的明星。

　　
　　【中华家纺网记者】：有了解过，馨而乐推出了家居包系列产品，这样的举措在行业内可以说是首创，这种行动的初衷是什么？
　　
　　【吴坚】：从消费市场上来讲，家纺产品的主要购买人群是女性，而女性在常规的衣着打扮上也非常讲究包与服装、妆容的搭配，正因为此，馨而乐将独具英伦田园风情的田园包系列产品带到国内，让每一款产品与每一位女性的内心产生深远的共鸣。糅合一种与生俱来的优雅气质和生活品位，引导她们真正体悟时尚与美的真谛。
　　
　　在保持着本有的英伦花朵图案与蝴蝶蕾丝花边的特征前提下，馨而乐结合品牌本身“精致温馨，时尚个性”的特点，推出多系列、多款式的馨而乐田园包产品：小到零钱包、化妆包、挎包、拎包，大到箱型包，不同尺寸，各种款式，100%纯棉印花布料和耐磨的防水材质，让国内所有的女性都能感受到这来自美丽英伦的浪漫优雅，都能选择到适合自己的那一款最爱。

      【中华家纺网记者】：馨而乐在招商加盟布局上，是怎样的？接下来有什么计划呢？
　　
　　【吴坚】：馨而乐凭借清晰的定位、独特的文化理念、强大的研发实力，从诞生到现在，实现了快速发展。2010年至2011年，馨而乐家纺在总部所在的南大区一二线城市全面布局，随着广东各地级市相继开发，以华南广东和华中湖南为样板的市场网点不断得到优化与发展。
　　
　　品牌建立初期，馨而乐家纺以专柜建设为主要营销渠道，全面进驻的是北京王府井集团、东北大商集团、上海百联集团、深圳茂业集团等中国著名的商业系统，与其建立了战略合作伙伴关系。而经过十年的历练，馨而乐家纺从2010年开始逐步完成了由专柜渠道模式向专卖店的转变，并在“大家居”战略思想指引下，产品线得到不断丰富。
　　
　　在2012年，馨而乐家纺形成了以华南大区、西南大区为核心区域，以河南、山东代表的北方地区为重点开发区域，江浙、云贵、西北、东北定点开发的整体市场格局。在整体市场经济低迷的情况下，馨而乐家纺始终保持快速增长，也使加盟馨而乐成为投资创业最给力项目之一。
　　
　　可以说，漫长的积淀为馨而乐家纺奠定了坚实的市场基础，同时也为未来的发展提供了更为优质的平台。从2012年招商的情况来看，前期依托富安娜强大的品牌号召力与市场铺设的情况已悄然改变，馨而乐正以自己时尚独特的品牌特色、敏锐的市场触觉，以及优质的服务意识独立出来，并逐步打开属于自己的家纺新市场。
　　
　　凭借馨而乐时尚浪漫的品牌形象、独特的文化理念、充满激情的团队、稳健发展的态势，吸引众多投资者与企业共赴命运，携手未来。正所谓“选择决定未来，机会决定财富”，共享财富的商机才能共创辉煌未来。
　　
　　【中华家纺网记者】：在营销方面，馨而乐在推广上有没有一些动作？具体是如何的？
　　
　　【吴坚】：为了增添龙年的喜庆及吉祥，馨而乐特地推出为期2个月的紫禁城龙凤大典活动回馈新老顾客，为龙年结婚的新人们送上最特别的祝福。充满皇家贵族气息的紫禁城，雄壮巍峨的万里长城，绿瓦红墙的金色故宫，神圣庄严的皇家祈福地太庙，沐浴着神秘与浪漫的王府井教堂。
　　
　　馨而乐家纺2012年“紫禁城龙凤大典皇家集体婚礼”活动，将闪耀北京，与馨而乐一起踏上浪漫的旅程，开启终生难忘的幸福之旅。消费者不但可以通过参与网络活动赢取大奖，更有机会通过参加馨而乐各店柜的抽奖活动来赢取。只要单笔购满2000元婚庆产品，就会获得刮刮卡一张，不仅可以当场获赠丰厚的奖品，还可以通过发短信参与龙凤集体婚礼大奖的抽取。最终获得三天两夜集体婚礼大奖的新人将会全部在活动结束后揭晓。
　　
　　此次馨而乐“紫禁城龙凤大典”刮刮卡抽奖活动将一直持续到10月18日，对于打算今年走进围城的新人们，可以试一下自己的运气了。
　　
　　【中华家纺网记者】：能否预测下2012到2013年的家纺行情走势？馨而乐对于接下来的市场信心如何？
　　
　　【吴坚】：2012年上半年，虽然家纺行业整体增速放缓，面对国内外经济环境等诸多因素的影响，作为国内纺织行业三大终端产业的家纺行业，却保持了相对稳定的发展。家纺行业在未来行业品牌化和升级消费方面有很大的提升空间。预计未来，伴随着经济增长与城市化进程的推力，以及品牌概念与经营理念的提升，家纺行业将成为继服装行业之后又一个具有高增长率，高消费点的优品行业。富安娜集团正是看准了家纺行业未来的发展趋势，持续修炼内功，从危机中不断突围，加快自身发展的步伐。
　　
　　家纺行业还有很大的空间而且这个空间不仅是业内人士共同推动的，也是中国的经济发展带来的，我们这个行业是给社会大众推上快车道的，其中也不乏业内人士的推动。
　　
　　先从行业来看待，家纺行业有更广阔的明天，这是对行业定位的问题。如果把床上用品从耐用消耗品转变为时尚消费品的时候，是整个床品定位改变和格局改变的时候，它的空间就会无限大。中国有很大的农村市场，他们对床品的需求又停留在哪些需求点？在满足现有需求的基础上，是否可以进一步满足消费者的潜在需求，如对生活品质的追求。随着城市化进程，消费观念转变，以及消费能力的进一步提升，家纺行业未来的前景不可小视。
　　
　　从品牌发展的角度而言，我们一定要成为一个有个性化、有风格的，而且还要有认同度的品牌和企业。其实每一个企业都需要肩负社会责任，一个具有社会责任感的企业，不仅要制造出对社会、对消费者负责的产品，更要通过多方面回馈社会。对于一个并不是很张扬的企业，对社会的回馈，包括把股票分红的东西全部捐献，显然，这个企业不仅仅在追求做大的目标，它更是在追求做强，因为做强了，才能更好地承担责任。
　　
　　在近2个小时的采访结束后，笔者能够通过谈话，更加深刻的了解馨而乐从品牌创立一路走来的历程。2012年，馨而乐品牌正在以一种全新的姿态迈出新的步伐，而对于集团公司富安娜来说，馨而乐正是其品牌中的一朵奇葩，显得格外耀眼。