3位MBA学生:把高级服装卖给大学生

　　三位沃顿商学院（Wharton）的MBA学生开始了一项事业，通过网络来帮助高级服装生产商和大学生消费群体建立联系。虽然目前有些学生无法以全额现金支付这些产品，但等到他们找到收入不菲的工作，他们大概就能负担得起了。如果服装设计师们能够在学生还年轻的时候就开辟市场，那么他们很有希望获得长期的顾客来源——这些人会购买更多服装——以及水涨船高的收入。
　　
　　Kembrel希望做到这一点，其手段是向大学生们销售特色品牌商品（Kembrel同时还销售食品和旅游服务），并提供低至75%的折扣。Kembrel联合创始人史蒂芬·雅各布（StephanJacob）在6月17日的采访中告诉我，Kembre成立于2010年4月，并在参加沃顿商学院商业计划竞赛（Wharton'sBusinessPlanCompetition）期间获得了早期的成功，Kembrel的商业计划也获得了“人民选择奖”（People’sChoiceAward）及3，000美元奖金，新闻网站《科技费城》（TechnicallyPhilly）去年5月曾对此事有过报道。
　　
　　Kembrel于2010年9月正式上线，其联合创始人的专业背景各异，包括咨询、零售及电子商务。而作为学生，他们知道学生们手头并不宽裕，但仍旧渴望《绯闻女孩》（GossipGril）展示的那种生活方式：去听音乐会、旅游、购买昂贵的服装。雅各布如是表示。
　　
　　对于Kembrel目标市场的规模，尽管很难给出一个精确的数值，但雅各布相信那是一个很大的数字。他估计，4，000万大学生和高中生每年的消费支出能够达到3，000亿美元，其中服装、音乐和旅游方面的支出大概能够占到1，100亿美元的份额，而这里面大约有40%是花在服装上的。
　　
　　雅各布将Kembrel的机遇称为“一种有趣的利润空间结构”，且尤其是对服装而言。例如，一件在零售店卖100美元的T恤，Kembrel只以45美元的批发价销售，其中的原料成本大概在5美元至30美元之间。
　　
　　Kembrel通过其学生员工来挑选服装款式和策划销售活动，货源来自供应商，样品发来后，Kembrel让学生模特试穿，并拍照发布到网站上，然后再以零售价45%至75%的折扣来销售这些产品。
　　
　　为什么零售商会同意把产品卖给Kembrel呢？雅各布认为，这些零售商一直难以进入学生市场，简而言之，Kembrel拥有4万学生用户，零售商们愿意通过Kembrel来跟这一群体建立联系。
　　
　　Kembrel目前的经营依靠创始人们的资金，它拥有一个七人团队——其中的业务发展主管以前是时装设计师。雅各布表示，“Kembrel期望实现其在电子商务领域的愿景，并通过Facebook及其他平台来把这一愿景同内容和社交衔接在一起。”
　　
　　Kembrel战略中的一个重要组成部分是，聘请学生来担任“模特、文案、策划以及校园代表。”通过这样做，Kembrel向学生们提供了接触时尚和创业领域的宝贵机会，同时也确保了自身定位的真实性，以及保证了未来它在全美国校园的进一步扩张。