白手起家办纺织公司"80后"靠勤奋创业

　　日前，记者来到位于国贸中心的绍兴县威氏纺织有限公司，总经理吴伟锋正在琢磨一块名为“满版皮片绣”的面料。他说，这块面料因为用的是皮片，加工难度大，成本也很高。他打算亲自学绣花制卡，以便给面料多一些创新，同时降低生产成本，克服一些技术难题，并计划新年在市场上主推这个系列的产品。
　　
　　在柯桥，像吴伟锋这样的年轻人不在少数，他们都是白手起家创办公司，而他们的创业精神是：勤奋通向成功之路的通行证。
　　
　　来自台州的吴伟锋是“80后”，2000年从越秀外国语学校英语专业毕业后，就在纺织企业打工。通过几年的经验积累，2005年，他注册了属于自己的公司。“我是白手起家的，只有靠踏实的工作和在一线学到的专业知识，才能在市场中寻找契机，闯出一番天地。”吴伟锋说。
　　
　　“做纺织品贸易，专业知识非常重要，如果专业知识不懂，客人来了一问三不知，那肯定不行。”吴伟锋说，他的第一桶金正是靠自己所掌握的专业知识赚取的。
　　
　　当时，一位伊朗客人拿着面料样品找到他。这块面料后整理难度较高，双方交流后，客人拿着样品走了。
　　
　　谁知两天后，这位伊朗客人再次找到吴伟锋，向他订下了1万米的单子。原来，吴伟锋之前对类似的面料作过研究，了解后整理的关键环节，这才是他能赢得客户订单的主要原因。此后，他对客户提供的样品进行深入分析，并不断试验，最终伊朗客人成为吴伟锋的第一个国际客户，并每年与吴伟锋签下20多万米的订单。
　　
　　靠专业赢得客户信任——凭着这个想法，吴伟锋亲自分析织物组织，为把好质量关，他一趟趟跑加工企业，以诚恳的态度和周到的服务，慢慢积累了客户资源，生意做到了世界各地。
　　
　　随着市场产品的推陈出新，今年，吴伟锋的客户中，要求生产针织产品的逐渐增多。吴伟锋又一次到培训学校报名学习针织工艺等基础知识。他说，不懂纺织品专业知识，和客户交流的时候会有许多盲区，不但不能打动顾客，哪怕侥幸接了单，也难赚钱。“只要通过努力，没有攻克不了的难题，专业技术掌握了，前途也就一片光明。”吴伟锋说。