鑫昇针纺侯振看:窥探"快时尚"趋势

　　人物名片：侯振看，1974年出生，石狮市鑫昇针纺织品有限公司董事长、石狮青商会副会长、石狮市布料同业公会常务副会长。
　　
　　他，永远有一颗不满足的心，从电脑绣花到面料销售再到一条集纺纱、织布、面料以及服装为一体的“产业链”；他，崇尚像ZARA、H&M这样的“快时尚”品牌，并致力于打造一个“快时尚”供应平台，引领行业潮流；他，喜欢健身，即使再忙，也要抽空骑山地车、到健身房锻炼，因为，健康的身体是做大事业的“本钱”。本期走近鑫昇针纺织品有限公司董事长、百鑫（中国）有限公司董事总经理侯振看。
　　
　　以“新”求变
　　
　　2012年12月，石狮市布料同业公会第五届理事会就职庆典活动在石狮万佳东方酒店举行，侯振看当选常务副会长，在此之前，他还是石狮青商会的副会长并且成为“狮城十大青商”评选活动二十大候选人之一。或许，十多年前刚开始创业的他，从没有想过自己会有这样的社会地位。
　　
　　高中毕业后，侯振看和当时很多的年轻人一样，受到石狮这个经济异常活跃的氛围所影响，选择了创业。他的第一站，是电脑绣花。
　　
　　“那时条件很艰苦，但对我来说是一次很好的锻炼。”侯振看说，电脑绣花在乡下，而客户大多都在市区，答应了客户的货期，货物就必须按时送到。天气情况好，准时送货没问题，但碰上台风天呢？一样必须按时送到，在侯振看眼中，做事业事无巨细，必须付出努力和履行责任，只有这样，才能得到客户的信任和青睐，“那时都是我一个人送货。”侯振看记得很清楚，有一次台风天的晚上，风力差不多达到12级，他当晚必须把货送到，当时路上也没有路灯，很多树都被吹倒了，骑了十几公里路，“可谓是用生命在送货啊。”侯振看说，即使如此，他依然牢记“两个标准”，要按标准做人、做事。
　　
　　电脑绣花当时红火了一把，但市场终归很小而且没有什么创意性，无法吸引追求创意和个性的侯振看进一步深入产业，“没有什么开发前景，整天像个机械人一样”。那时，面料比较有市场，而且产品也呈现出多元化发展之势，可以让侯振看充分发挥自己的想象力。2000年，他把店开到了石蚶路，“在那条街，我算是小年轻。”侯振看说，当时很多做面料生意的都是社会阅历丰富的行业前辈，像二十多岁的年轻人很少，看到有小年轻过来开店，也不时泼泼冷水，说说闲言闲语，“不管他们，努力做好自己的事情。”侯振看依靠品质和口碑做出了名气，得到了上下游厂商的肯定，但因为资金有限，很多配合商不让他拖欠货款，如果要拖欠，必须找人担保，“那种感觉真不好受。”但没有办法，侯振看只能寄人篱下，慢慢积累发展资金。
　　
　　做生意，就是要抢个“先”，不是第一个吃螃蟹，就是第一个死在沙滩上，对于侯振看而言，他每次择机都是经过慎重的考虑，“单纯性面料贸易还是没有发言权，必须生产。”于是，侯振看又涉足面料生产领域……
　　
　　如今，侯振看已经实现了“工贸一体化”，集研发、生产、销售为一体，牢牢掌握着话语权，“做事业就需要有求‘新’的意识，不能墨守成规。”石狮布行有很多，但是真正能库存大量布料、让客户看到实货的布行屈指可数，鑫昇算其中一家。
　　
　　窥探“快时尚”趋势
　　
　　对于石狮众多布行而言，一年可以做到几个亿的销售额就算成绩很好的，但在广州，有一些布行可以做到数十亿甚至百亿元。为什么？归咎原因，就是其产品具有核心竞争力，单靠纯贸易型，势必无法适应市场的竞争，所以，他最终选择了“工贸一体化”，只有强大的生产力及开拓创新，才能创造真正的核心竞争力，“其实我们从2008年、2009年就开始转型了。”要想具有竞争力，必须改变传统模式，借助自有生产力从传统的产品演变为核心产品，实现全方位、多层次、立体化的模式，实现“快时尚”的目标。
　　
　　“看看ZARA、H&M这样的品牌。”侯振看说，“非快时尚”品牌从设计研发到服装进店销售，至少需要1—3个月的周期，有的企业周期甚至更长，而ZARA实现整个流程不到15天的周期，这也是为什么ZARA品牌能够战胜众多知名奢侈品牌的原因，“快产快销”是服装未来发展的必然趋势。
　　
　　如何做到快产快销？侯振看认为，实现“快时尚”，必须有强大的生产产业链，从纺纱、织布、面料再到最终的服装成品，缺一不可，这些环节需要紧密的衔接，更重要的是他们的生产必须牢牢掌控在自己手中。于是，侯振看把目光扫向了外省，湖北黄梅是其第一站，2011年，该县最大的纺织工业项目百鑫纺织正式启动建设，之所以选择黄梅，一是当地棉花种植面积广，二是城乡富余劳动力多。至今，侯振看的公司已延伸到20万锭纺纱、后整理以及织布等配套领域。
　　
　　“石狮企业现在最缺的，就是速度。”侯振看所说的速度主要是指供货速度，提高供货速度是行业发展的必然趋势。目前，ZARA、GAP、优衣库等国际服装巨头都已经在国内市场上展开布局，这些企业的特点无一例外都是依靠快速反应。而就闽派服装企业来看，很多企业也开始在如何提高快速反应能力上下功夫，下游服装企业对快速反应的需求，必然要求上游面料供应商也需要具备快速反应能力。实现快速反应，就必须从企业生产前端就开始介入，实际上就是鑫昇实现快速反应能力的策略之一，一旦设计的面料获得下游生产商认可，他们便可在下游生产商采购面料之前就开始组织生产，而不是等到他们下单之后。凭借这一点，鑫昇基本上可以和下游生产商形成同步。
　　
　　这是在设计端的提前介入，而到了生产端的快速反应上，应该说广东同行的一些做法是值得借鉴的。造成广东布行和石狮布行有这种差别的原因，侯振看认为很重要的一点就是广东面料企业敢于大胆地屯积库存，一旦下游企业有需要，就可以实现现货交易，而不是先下单再组织生产，加快速度。
　　
　　事业生活两不误
　　
　　从ZARA等国际巨头的经验来看，快速反应的关键，就在于对产业链的掌控能力，而自2004年以来，为构筑坚强的生产后盾，侯振看就开始致力于产业链的垂直整合，这也为其实现快速反应能力提供了可能，而其长远的目标，则指向服装品牌运营商。
　　
　　“其实早在2004年，我就意识到，单纯的贸易公司的发展必然会经历一个瓶颈，没有坚强的生产后盾，单靠采购，质量和供货速度都不会稳定，要想做强做大，就必须寻找一个实质性的支撑点。”意识到这个问题之后，他就开始对上游资源进行整合，现在，除了鑫昇之外，旗下还有四家公司，从上游的织造做起，一直到销售，可以说形成了一条比较完整的产业链，在这个链条里，信息传递速度是非常快的。
　　
　　“运作一个服装品牌一直是我的梦想，但从鑫昇目前的实际情况来看，还没有到达这个阶段。”侯振看说，现在其目标还是专注在面料这块。虽然现在鑫昇已经是石狮最大的针织面料生产企业之一，但说实话，这种地位并不保险，在生产领域，这个行业没有什么秘密可言，同质化导致行业附加值极低，单纯依靠数量竞争，鑫昇随时有被人超越的可能，他现在的主要任务还是要在针织面料上锻造出别人难以超越的核心竞争力。
　　
　　做事业之余，侯振看最大的爱好就是运动。
　　
　　“无论多忙都会去运动，对我来说，这是非常奢侈的享受”。他有一大帮志同道合的朋友，他们不是侯振看生意上的伙伴，他们之间没有任何的利益冲突，他们都是因为热爱生活而聚集到一起的。天气好的时候，侯振看开车载着自行车出发了，他们特别爱去那些风景非常漂亮的地方，“我们每一次骑车的路线都不一样，沿途欣赏周围的景色和人文环境。”最近的一次是去湖北，他在那里投资了一个项目，那个地区有非常棒的风景，去山里面骑自行车。“我的装备非常的专业，自行车是从香港带来的日本品牌，性能非常好，骑上自行车的感觉有点像开一部兰博坚尼”，侯振看说，太阳在头顶照射着，风嗖嗖从脸庞刮过，重复做蹬踏运动，出一身大汗。有一次下了很大的雨，不能再骑车了，侯振看他们就去爬山，他们最终爬上了海拔1000多米的大山，可上面地面都结了冰，风雪交加，都是出其不意的惊险环境，“但对我来说那太兴奋了，挑战极限之后的酣畅淋漓啊！”然后再去游泳，那是名副其实的铁人三项，把体力运用到极限了！征服自然让侯振看有很强烈的自豪感，那是证明我的存在的一种方式。“我从事纺织品行业，事业上的理想是创造产业的价值，在事业上我觉得要勤奋，要积极面对挑战，我喜欢挑战，也喜欢把自己置身于一个‘战争’的环境里面，我从不惧怕困难。”
　　
　　侯振看认为“幸福非常简单”，闲暇时和家人在一起他就感觉非常幸福。在工作上创造到一些产业价值会有一种成就感，在生活中帮助一些贫困的人就感觉很快乐。同时，他还是善学习的人，每年都抽出时间参加各种如EMBA的课程，同时，他认为学习无处不在，把学习当做是一种营养品。他每年都会计划到国外旅游，目的是了解更多的人文文化来增长自己的见识和思维，同时也可以为自己喜欢设计的事物创意做到更有品位更有文化。
　　
　　“我的偶像是周少雄。”侯振看说，从周少雄的眼中，他可以解读出儒雅、沉稳、专注，而这，是侯振看一直追寻的目标。他的人生励志是创造、责任、感恩、奉献！