邹市明的商业重拳

      一场拳赛产值7亿美元，能为选手带来6500万美元。在体育产业化的擂台上，从体制内闯出来的两届奥运冠军——邹市明出拳了。

　　啪！啪！啪！

　　拳台之上，拳头打在脸上的声音，让每个观众心跳加剧。32岁的邹市明凶猛地出拳，迅捷地闪躲，观众们“KO！ KO！”的呼喊声灌满了他的耳朵。

　　——2013年7月27日，澳门威尼斯人金光综艺馆，邹市明进军职业拳坛的第二战，吸引了上万名现场观众，以及美国知名电视公司HBO的全球直播。

　　初闯职业拳坛仅仅半年，这只“菜鸟”已经成为一颗引人瞩目的明星。伴随着大屏幕上的劲爆动画、四处晃动的炫目射灯以及全场观众的山呼海啸，他一出场，就在人气上把对手KO了。

　　KO对手，往往只需要一记重拳。然而，从奥运冠军到职业拳手的转变，邹市明需要做的，不仅仅是把拳头打在对手脸上。

　　迟到者

　　尽管已经练了20年拳击，拿过两届奥运会冠军，但在职业拳坛，邹市明仍是一只菜鸟。

　　职业拳击与业余拳击之间，有着一道不可逾越的鸿沟——一旦成为职业拳手，就不能再参加由国际拳联主管的奥运会和世锦赛。在很长一段时间里，作为体制内的运动员，邹市明别无选择，他的拳头只能瞄准奥运冠军，为国争光。

　　19岁时，邹市明入选了国家队。2004年雅典奥运会，他夺得铜牌，为中国实现了奥运拳击项目上奖牌零的突破。这样的成绩不仅带来了耐克的代言合约，还引来了美国著名职业拳击推广人唐？金的橄榄枝。

　　然而，当时的邹市明无意于职业拳击，他梦寐以求的是，2008年北京奥运会的金牌。为了表达决心，他把手机尾号和车牌尾号都改成了2008，且一直沿用至今。

　　四年之后，他在北京如愿以偿，并主动公开表达了对职业拳击的向往：“中国人还没拿过职业比赛的冠军，现在我的奥运任务已经完成了，我想去尝试一下。”这立刻吸引了各大职业拳击推广公司的关注，其中自然包括屡次登门的唐？金。为了签下邹市明，他甚至开出一张百万美元的支票。

　　一切看来水到渠成，但结果却事与愿违。

　　与姚明、李娜等脱离体制的运动员不同，如果邹市明选择了职业拳击，那么他将永远不能为国家出战奥运会。他的教练张传良说：“是否进军职业拳坛，不是我和邹市明就能决定的事，还需要与国家体育总局协商。”

　　除了代表国家出战奥运会，邹市明还需要在全运会上，力保家乡贵州省队的金牌。他曾被授予贵州省“五一”劳动奖章，当选过贵州省十大杰出青年。

　　荣誉有时候反而会成为沉重的包袱。由于在2012年伦敦奥运会，邹市明仍然被视为一个夺金点，国家体育总局最终决定，不允许他在伦敦奥运会之前参加职业拳击。

　　这一决定，对于邹市明来说，犹如一盆凉水从头泼下。2008年之后，他陷入了迷惘，没有系统的训练，推掉了很多国际比赛，只参加了一次亚运会和一次全运会。“不是反抗，就是自己心里没有之前那种拼劲。”

　　无奈归无奈，在体制的大树下，终归要学会“适者生存”。2010年，他重新投入到系统训练中，毕竟第二年就是奥运备战年了。他的妻子冉莹颖回忆：“他当时很伤心，但没有办法，他代表的是中国，应该去完成这个任务。”

　　2012年，邹市明蝉联奥运冠军，获得了国家体育总局的放行。其实，按照奥运会拳击选手35岁的年龄上限，2016年他也将超龄而无法参赛。

　　这一年，他已经31岁了。对于职业拳坛，他是一个不折不扣的迟到者。

　　中国帕奎奥

　　人生就像拳头，打出去了，就收不回来。

　　迟到四年，却再拿了一个奥运冠军。回头去评价邹市明这四年的得失，已经毫无意义。重要的是，他自己对自己的满意。

　　两届奥运冠军为邹市明带来了巨大的商业价值。2008年阿迪达斯取代耐克与他签下代言合约，而在阿迪达斯群星闪耀的代言人阵容中，他并没有被埋没。

　　他外表斯文，打破了拳击选手在人们印象中凶神恶煞的形象，正是这种冲突性，让他颇具辨识度。2012年2月，他作为亚洲区的唯一代表，被阿迪达斯邀请到伦敦拍摄广告，与这位“亚洲拳王”搭档的是贝克汉姆、梅西以及歌坛小天后凯蒂？佩里。

　　按照体制内的规定，代言收入的50%可归邹市明自己。然而，除了代言过耐克和阿迪达斯，他并没有与其他品牌签约。“其他的都不是什么大品牌，被我拒绝了。”他对个人品牌的管理，不输给任何明星。

　　实际上，这两年来，邹市明开始越来越多地考虑个人品牌的商业开发。这要归功于他的妻子、央视证劵资讯频道主播冉莹颖。“这方面她是资深的，她会跟我谈对金融的看法，聊房产、股票和欧债，以及奥运明星的品牌价值。”冉莹颖采访过李宁，邹市明很欣赏李宁身上的创业精神。

　　其实对于邹市明来说，从体制内到商业化，这一过程就是一次创业。

　　以前在国家队时，体育总局为邹市明配备了专门的教练和医疗团队，还在饮食上安排了“冠军灶”。在奥运会和世锦赛备战期间，还会有调研团队为他分析对手的比赛信息。

　　然而，进军职业拳坛，这一切必须由他自己解决。在一段时期内，冉莹颖担任了邹市明的经纪人，负责安排他的媒体采访和活动通告。在没有拉到赞助的时候，为了节约经费，冉莹颖还充当过他的按摩师。

　　这仅仅是一个开始。邹市明看到了姚明的成功，知道自己需要专业团队的帮助。“经纪人这个概念有些Out了，如果想要达到一个国际化的水平，身后必须有一个国际化的团队。”

　　早在2011年，通过朋友介绍，邹市明认识了体育文化传播公司盛力世家的总裁李胜。李胜曾是Visa中国区总经理，执行过Visa赞助奥运会的项目。2010年，他从Visa离职，创办了从事运动员经纪的盛力世家，并成功运作了申雪与赵宏博的花样滑冰秀。

　　李胜将邹市明视为能带来可观收益的VIP客户。“在欧美国家，职业拳击的主要受众是中产阶级，这一人群生活节奏快、压力大，需要刺激的拳击运动来释放情绪。而在国内，中产阶级的人群正在不断壮大。”

　　嗅到了商机的李胜不断与邹市明保持联系，甚至在伦敦奥运会拳击决赛的前一天，带着旗下签约的申雪与赵宏博突然出现在邹市明面前：“我们是专门来给你打气的，会到现场给你加油。”

　　邹市明被李胜的举动深深打动。伦敦奥运会一结束，他便与妻子冉莹颖一起拜访了李胜，并签约盛力世家。此前，邹市明夫妇也接触了其他经纪公司。考虑到自己已经31岁，邹市明对经纪公司提出的要求是“快而准确”。“其他的经纪公司，要么看得很窄，要么能力不够，盛力世家反应特别快。”

　　李胜很快就联系了职业拳坛排名前三的推广公司，包括推出过阿里、福尔曼和帕奎奥的Top Rank。与此同时，Top Rank创始人及总裁阿鲁姆已经在打听邹市明的情况，核心问题只有一个：“他在中国的影响力如何？”

　　其实，阿鲁姆一直在关注中国市场，希望寻找一个偶像级的拳王，以此打开这个巨大的市场。当初，他推出菲律宾拳王帕奎奥，在亚洲刮起一股拳击旋风。仅以2008年帕奎奥击败霍亚的“世纪之战”为例，在24分钟内帕奎奥进账6500万美元，而阿鲁姆的Top Rank同样收益颇丰。

　　阿鲁姆期待在中国，也有一个像帕奎奥这样的拳王出现。