陈清渊：银鹭的创新DNA

      每年年终，银鹭集团董事长陈清渊都会颁发出银鹭集团“创新奖”，至今坚持了28年，与银鹭集团等岁。2012年，这样的点滴坚持让银鹭获得了CCTV的年度品牌大奖，陈清渊又一次站在了CCTV的讲台上。不仅是产品上的创新，把传统食物玩出无限的花样，陈清渊还在银鹭设立了中国民营企业市场品牌管理中心，并且成为4R营销的尝鲜者。

　　用4R与“小幸福”牵手

　　“给我一个吻”是银鹭最新投放的TVC广告主题曲，王珞丹成为了银鹭花生牛奶和好粥道新一季的代言人，阳光下，这个以清新、健康形象著称的女艺人，手持银鹭花生牛奶，向受众展示着生活中的小幸福。

　　2012年，陈清渊是幸福的。银鹭集团的产值超百亿，一流的滁州工厂开工，将为银鹭王国带来更多产量。此时的陈清渊，对消费群的消费习惯和潜在需求有了更深的理解：“银鹭已成为率先使用”4R“营销体系的企业，4P落脚点在产品，4R落脚点在消费者关系，它的前提就是让企业与顾客在市场变化的动态中应建立长久互动的关系。现在的市场变化太快，而银鹭面临的是一个国际市场，而非只是国内，我们必须将步调与消费群调整得更一致。”

　　银鹭还遵循科学营销的方法，建立了专门的消费者调研部，部门里的员工下到市场里，甚至进入消费者的家中，陪消费者一起去购物，观察消费习惯。而在此次“给我一个吻”的广告片，也是从与消费者的深入沟通中得到了灵感。银鹭正在用稳健的市场实践和先进管理工具，践行着营销从4P向4R的改变。

　　售卖和传播“幸福生活方式”

　　在以产品、价格、渠道和促销为核心的“4P”理论时代，企业更关心的其实是竞争对手在做什么，如何能够在产业链条上走得比竞品更精准。而陈清渊的独门秘籍就是打通传统与现代的“任督二脉”，其中典型的例子莫过于“银鹭八宝粥”。

　　“八宝粥”本是普通的中国传统食品(行情 专区)，陈清渊将其的传统营养之道和现代科技之光，发挥到了极致。这当中倚赖于陈清渊对传统文化的精深，对现代科技的钻研，更因为陈清渊在传统与创新之间的精确拿捏，银鹭靠着现代化的设备和理念，将其打造成一个畅销海内外，年产销上十亿的庞大品类。在“八宝粥”的基础上，银鹭集团还顺势推出了“好粥道”系列产品，并且用“中国式养生”对“好粥道”进行了释义。

　　“不论是创业之初，还是经历28年发展，”天然，健康，中国“都是银鹭的不懈坚持与追求，这也是银鹭和消费者最为紧密的”关系“。”陈清渊相信，食物对于中国人而言，不仅仅是用于果腹，更是文化精髓的体现。而中国人对食材中健康和天然的追求，只会越来越高。