雨兰副董事长、副总经理万桂兰女士在新品发布会上的致辞

尊敬的各位加盟商、各位嘉宾，新闻媒体的朋友们：

尊敬的公司董事长及公司同仁：

大家上午好!

      春的新生，夏的娇纵，秋的深邃，冬的哲思，岁月在周而复始中升华延续，雨兰也在自然更替中沉淀着新一季的东方灵韵。随着2016年的春意日渐浓郁，雨兰也在新的一年迎来发展契机。今天，雨兰在总部故乡、美丽的新余举行“诗意生活•2016”新品发布暨财富峰会。本次发布会将在今天上午有两堂关于实体运营模式、产品研发导向的演讲，下午将会有情景剧舞台演艺以及优秀经销商表彰，明天将进行的是新品订货会和加盟商培训。在这两天，大家可以看到雨兰在品牌互联网时代凭借什么优势突围，看看2016年新品有何突破，包括花型、面料的选择上，都有很大突破。首先，我谨代表雨兰董事长、总经理桂秋宇先生及全体员工，热忱欢迎大家光临本次峰会会场！向我们的加盟商、合作伙伴朋友们表示最真诚的问候，对各位嘉宾给予雨兰长期的支持表示最衷心的感谢！对媒体朋友们的辛勤工作和付出表示最亲切的慰问！

     2015年，不光是家纺行业，中国国内，乃至全球，都是艰难的一年。对于雨兰而言，2015年也是正处在深刻的变化和调整之中，这个过程难免阵痛，但是好在我们的理念、行动及时，才能把雨兰向正确的方向引导。在2015年，我们的销售业绩稳中增长，增长了近二十个点。我们在2015年虽然采购部下的订单剧增，但是库存压力非常小，尤其是被芯，库存都没货，全年都在连续加班，一直都是供不应求。2015年，我们线上的业绩表现的也比较突出，雨兰、朵慕天猫、京东旗舰店的销售额达到了一千多万，虽然还谈不上盈利多大，但已经是迈出了一大步。2015年，我们很多加盟商表现的很优秀，我们南康的店，双十一就销售了二十多万，像来凤、长沙很多店都是后起之秀，势头比较有冲劲，业绩都是百万以上，我们今天下午也会颁发2015年优秀加盟商奖。

     来参加会议的很多人，都是看着雨兰一步步成长起来的，不管是外在的，还是里子的，雨兰每年都是日新月异。2015年，公司又新购买了几十亩地，打算在2016年再建一栋大楼，专门用于做研发、电商等核心部门使用。

     在市场战略方面，2016年将在成都、深圳、广西、湖南、江西等地增开一百家直营店，与伊藤洋华堂百货、华润、天虹、步步高等大型商场签订长期战略合作伙伴，为招商树立品牌形象店，为每一个顾客打造一个富有文化气息的体验店，为进一步提高品牌知名度和美誉度做准备。公司现在的市场部门重新组建、重新规划，划分出市场开发中心、市场培育中心，平行于公司其他七大中心，并且重点建设东北部、西南部、直营部，视培育为市场根基。

     在产品研发方面，2016年研发重点还是我们的青花系列床品，大家也许从以往的面料上看到我们在产品研发方向，2016年研发重点仍然持续着我们最具行业特色的青花系列产品，在品质与原材料方面也有着进一步的提升和发展，在2016年新品中，设计主旋律唱响的是“生态环保”理念，我们不仅提升了青花平价产品半活性印染工艺，新品中部分主打类产品，如儿童类产品将达到国家纺织产品基本安全技术规范，A类婴幼儿纺织标准，特色青花类产品研制的新品，将逐渐达到欧洲纺织品生态标准（欧盟俗称的生态100标准），这是世界上最权威的、影响最广的纺织品生态认证，远远高于国内安全标准，从面料、缝纫线、拉链、布料等等都必须经过严格检测。当然，加盟商们别担心，面料要求高了，进货价也可能要高了，你们可能会在2016年的价格表上直观的感受到，公司利润点是有史以来降到最低的。我们在夏凉品上也增加了很多新品，即使去年雨天连连，可能会导致今年的席子会有很大程度受影响，但是我敢确定我们雨兰的产品不会受影响，保证席子无甲醛，我们争取到“产品最好、价格最低”。

     现在全国上下都在讲“互联网+”，包括政府、媒体都在提倡“互联网+”，大力发展电商，我们在座的加盟商也非常担心，雨兰天猫、京东旗舰店会冲击实体店销售，打乱现有门店销售价格，在这里，我向大家保证，线上线下产品会完全不同，销售价格完全不同，只会让线上为线下服务、为线下导流、为线下打知名度、美誉度！有心人士可以到雨兰天猫旗舰店看看，现在产品数量不多，有的也只是一些不同款产品，细心的人还会发现店里的产品面料、质量反而要求很高，早就上了一些通过欧盟认证的生态一百产品，并且产品设计新颖，这就是雨兰品牌产品的一个试水点，也是雨兰品牌形象升级的工具。我们电商部门聚集了一批优秀的策划人员、设计人员、运营人员，不断的改进公司产品、包装等形象，让好的产品、好的包装用到实体店，从而由上而下，进一步完善雨兰品牌形象，提升雨兰品牌格调。

     各位加盟商、各位嘉宾、新闻媒体朋友们，2016年的3月6日，在雨兰总部的故乡“新余”，大家将见证着一场“自然为名,千般释义”的“诗意生活”新品发布会，它将为我们带来不一样的诗情画意生活。而这份“诗意”，是我们所追求的产品特色和经营理念，正因为我们的刻苦和坚持，我们整体经营才得以更积极、我们美好的未来才如此接近！面对家纺行业的巨大变局，我们以领先的姿态、以创新的精神、以变革的作为积极布局，将共同创造无限的可能、走向新的巅峰！

    三月的新余，草长莺飞，水清柳绿，花开馨香，一片生机盎然。根据公司董事会决定，16年我与龚荣球先生分管市场培育工作，致力于现有市场的稳定和业绩的增长，咱们的市场总监吴军先生，兼任市场开发部主任，专注于市场的开发工作。这就意味着我有更多的时间和各位经销商在一起，16年，我将带领公司市场部百十号人员，深入公司所有的门店，将不辱使命，完成公司交给的市场培育任务，完成公司的销售目标。这需要各位的支持。我相信，有各位的支持，我们的目标一定会实现，也一定能够实现。

     我坚信，在公司董事会的领导下，有在座加盟商的大力支持，有公司员工的共同努力，在中国整体经济持续低迷低下的大变革中，随着中国家纺企业显现出春天的活力与生机的同时，雨兰将为中国消费者开创更多、更好、更舒适的居室环境的愿景，同时，雨兰也将开创一个全新的时代，重塑中国家纺的新格局。

     最后，祝大会取得圆满成功，谢谢大家！