有光寝饰：持至宝玉，润泽有光

　　有别于其他家纺公司的宣传册，有光寝饰的宣传册引用了这样一段话：“上帝用七天的时间创造了天地万物，这创造的奇妙与神秘非笔墨所能写尽，非诉诸言语所能话透。第一日，上帝说：‘要有光！’便有了光。上帝将光与黑暗分开，称光为昼，称暗为夜。《易经》曰：持至宝玉，润泽有光……”

　　在和孙总的交谈中，笔者深深的感受到有光人对“诚信”的重视。“做事先做人”是有光人坚持不变的处世态度。下面是笔者访问杭州有光寝饰有限公司总经理的内容，以带领读者进一步感知有光寝饰的魅力。

　　笔者：孙总，我们知道，有光是以代理“蓝牧牛皮席”起家的，现在的有光寝饰拥有自己的品牌产品，并且发展的非常好。这二者的产生与发展经历了一个怎样的过程？

　　孙总：1995年，开始代理“蓝牧牛皮席”，在当时的全国100多个城市中，我们是做的最好的。在不断的前行发展中，有光的高层感受到了中国家纺市场的巨大前景，体会到消费者对家纺高品质产品的需求。2000年，正式成立杭州有光寝饰有限公司。以生产、销售蚕丝被、羊皮毛类产品及牛皮席为主开始进军市场。现在，我们已经将发展本公司产品与代理“蓝牧牛皮席”二者兼顾的很好。

　　笔者：刚才您说公司的主打产品是蚕丝被、羊皮毛类制品以及牛皮席。那么面对现在市场如此激烈的竞争压力，有光产品的特色与优势在哪里？

　　孙总：我们产品的最大特色：都是纯天然绿色环保产品。产品的选材十分的精细，风格上也吻合现代人对生活的高品质追求——崇尚自然、舒适、典雅的生活。若说到产品在销售中的特色，那么主要有两点：一、“诚信”。无论在与厂家还是销售商的交易中，我们都非常的讲求信誉。好的信誉是做好产品的根本。在我们的发展过程中，每一个来到有光的顾客都将成为有光的老顾客，每一位老顾客都愿意给我们带来无数的新顾客。这样的事在天天发生。二、从细节做起，以顾客的需要为导向，提供顾客所需要的一切。在产品销售过程中，我们发现，顾客对产品的质量是满意的，但对产品的使用、保养却比较的模糊，这就会影响到顾客对产品的接受程度。所以，我们从细节入手，制作出宣传册并附上使用、保养方法的说明书，让顾客的每一个需求都得到满足。

　　笔者：这算不算是有光在销售运营上成功的一个秘诀呢？

　　孙总：是的。我一直在强调“诚信”。做任何事都要有一个诚恳的态度，抱着一颗感恩的心，真心诚意的为顾客服务。这样才有可能发现问题并解决问题。让每一个接触有光、与有光合作的人都感受到有光的真诚和信誉，是有光人坚持要做的。“做事先做人”态度决定一切！

　　笔者：牛皮席是公司的特色产品，夏季将至，针对牛皮席的销售公司有什么样的计划呢？

　　孙总：每年的5月—6月是公司牛皮席销售的高峰。我们销售的牛皮席主要是“有光牛皮席”和“蓝牧牛皮席”两种。目前以专营店销售、网上销售及团购的形式为主。前不久，我们还开设了电视购物的形式，以声情并茂的方式打出有光的品牌，不仅扩大了有光品牌的知名度，在销售上也有很大突破。

　　笔者：您对公司的未来蓝图是如何设定的？

　　孙总：公司将秉着“诚信”的态度，将产品做强、做大。在省内“蓝牧”省外“有光”的销售形式的基础上辅之以有光的配套产品。如高档室内拖鞋、汽车座垫等的配套销售。我们相信随着人们生活水平的日益提高，对生活品质要求的提升，我们的产品将受到更多顾客的欢迎。有光寝饰在未来将带个顾客更多贴心的服务！