钱月宝：针头线脑到“龙梦”电脑

　　2005 年底，华盛顿的一个智囊机构哈德森研究所向美国国会提交了长达112 页题为《中国向前跳了一大步》的报告，报告在分析中国的科技和军事竞争力时，列举了三个案例：其一是中国未来几年将发射100 颗卫星，从而形成全球地面观测系统；其二是中国在自主研发曙光4000-A 超级计算机；其三是能支持Linux 和Windows 操作系统的中国“龙芯2 号”芯片问世。 
 
　　时隔一年之后，采用“龙芯2 号增强型”芯片的“龙梦”PC 电脑和笔记本系列电脑在中国问世,电脑综合性能相当于奔腾4 的水平，“龙梦”电脑的诞生，结束了由英特尔和AMD 完全垄断中国电脑市场的历史。电脑的出生地不是北京的中关村，而是苏州常熟市的梦兰村，为它们“接生”的人，是绣花女出身、中国家纺业的知名人物钱月宝。

　　苦水里的梦是甜的

　　常人看来，在五个兄妹中排行老大的钱月宝是个苦命的人。

　　1966 年，17 岁的钱月宝刚刚进入花季之年。虽因家境不宽裕，没念多少书，但是她心灵手巧，能绣花，会摇船，已经开始成为父亲的帮手。全家人都盼着熬了多年的日子能渐渐好起来。没想到天有不测风云，正值壮年的父亲得了不治之症，撇下一家老小走了。

　　在正常人家，女孩17 岁是在父母面前撒娇的年龄，可是钱月宝稚嫩的肩膀却挑起了养活一家人的重担。那年她最小的弟弟只有3 岁，上面有母亲和年迈的爷爷、奶奶。

　　父亲生前是村里的会计，或许算是照顾，村干部让钱月宝接替了这个工作。那时的会计并不脱产，白天和大家一起干农活，晚上给村民评工分、记账。梦兰村原来叫老浜村，交通不便，经济落后，一个壮劳力一天挣10 个工分，就值几毛钱。全家的八张嘴要靠钱月宝挣来的工分吃饭，晚上睡不着的时候她老是在想，要是有个能多挣点钱的活多好……

　　1972 年的一天，无意中听说苏州绣品厂要发展加工点，钱月宝坐不住了。“绣花也能挣钱? 这真是天上掉馅饼啊！”钱月宝把母亲攒下的二十几个鸡蛋拎上，找到家住常熟的一位该厂老师傅牵线搭桥，终于争取到了这个机会。她带着从几个生产队挑选出来的姐妹搞起绣品加工，每人一天能挣一元多钱。比男劳力还高的收入让钱月宝心满意足，她告诫自己：一定要维护好这个财路。

　　为了节省路费，每批活做完了，钱月宝就带着一两个姐妹摇着木船到常熟城，再背着几大包成品乘公共汽车到苏州去交货。由于她们活做得细，经常受到夸奖。有一次送完货天色已晚，误了返回的公共汽车，三个姑娘舍不得花每人1 元钱的床费去住旅店，她们就在苏州城里的街道上转啊转啊，一直走到天亮。

　　后来给儿女们讲起当年的经历，他们都惊讶那时的艰苦。可是钱月宝当时并不觉得苦。多绣一朵花，多挣几分钱，家里人就能吃饱饭、弟弟妹妹就能交上学费……有了这样的精神支撑，心里总是甜的。所以加工的活她一干就是十几年。

　　好梦开始的地方

　　22 岁的时候，钱月宝嫁给了本村青年何元生。多了一副肩膀，她的压力减轻了许多，家境也逐渐好转。先后出生的女儿和儿子，给一家人带来了更多的欢乐。

　　几年后，孩子能跑会跳了，本来就很拥挤的房子显得更为狭小。钱月宝和丈夫商量着盖一栋新房。她把多年的积蓄加在一起，一共有6000 元钱，按照当时的行情，盖一幢适合一家人住的房子需12000 元。钱月宝忽然发现，辛辛苦苦这些年，挣的钱还是太少！她思来想去，终于悟出一个道理：搞加工利润太低，要挣更多的钱，就必须有自己的产品。

　　房子靠东挪西凑借钱盖起来了。钱月宝从此多了一个心眼，听别人说旅游产品好卖，她就自己设计了一件绣花无袖的女衫拿到苏州的旅游商店去推销，居然拿回一张6000 元钱的订单。这张订单成为钱月宝自主创业的起点。

　　1984 年，钱月宝贷款2 万元，又筹借了3 万元办起了村办企业装饰用品厂。刚刚落成的厂房是村里最高大的建筑，也成为钱月宝实现梦想的地方。

　　5 万元在当时是个不小的数目，为了尽早还清债务，钱月宝四处奔波拿到一个较大的订单，又精打细算降低生产成本。听说邻乡的一个绣品厂倒闭了，她便搭车去那里买了一批低价的花线，不料车坏在半路，一夜未归。第二天上午回到厂里，发现车间内冷冷清清，八十多个工人只剩下8 个。原来是镇办企业招工，人都跳槽走了。突如其来的打击让钱月宝猝不及防。她挨个找还没走的姐妹谈话，劝她们留下来，当一个姐妹犹豫不定时，她就承诺如果最后企业办不下去就把自己的招工指标让给她。她的真诚终于感动了大家。

　　钱月宝带着8 个姐妹加班加点，没黑没白地干了半个月，如期交付了订货。从此以后，订单接连不断。年底算账，居然有了3 万块钱的利润。按照当时的承包协议，钱月宝可以拿到2300 元的奖金。爱人老何希望用这钱去还家里盖房的欠账，钱月宝没有答应，把这笔钱留在了厂里。此后一连几年她都这么做，以至于老何多次表示不满。

　　1989 年，企业利润达到了三十多万元，钱月宝给自己的产品注册了“梦兰”商标。此时那个镇办企业已经倒闭，当初离开的姐妹又陆续回来了。

　　1991 年梦兰开始大批生产床上用品，钱月宝喜欢那句广告词“好梦开始的地方”。钱月宝说：“每年年初，我都跟老何叨咕今年想要达到的指标，他总笑我是在做梦，可是我每年都超过了指标。人不能没有梦想……”

　　因为有了梦想，梦兰成为中国家纺行业第一个驰名商标和文化品牌，之后又陆续进入了中国家纺行业十强、中国纺织行业百强、中国大企业集团500 强的行列。

　　就在钱月宝好梦成真的时候，不幸又降临在她的头上。1996 年，爱人老何的肝硬化到了晚期。弥留之际，他把女儿和儿子叫到身边，拉着他们的手说：“当时你妈妈不拿奖金，我一直责怪她，现在看来她是对的，如果这些年她不这样做，企业到不了今天的地步，这是你妈二十几年的心血，你们要好好协助她……”

　　在一旁听到此话的钱月宝，泪水夺眶而出。她想起老何生病期间自己忙于工作很少悉心照料，还拒绝了别人在厂里为他报销点药费的建议，她知道自己为了实现梦想，失去了很多，亏欠爱人的更多……

　　心若在 梦就在

　　老何走了，儿女们在努力实现父亲的嘱托。女儿从镇上的企业回到梦兰后，负责国内市场的销售，儿子负责开发国外市场。

　　新千年的第一天，老浜村改名为梦兰村。

　　梦兰的名声大了，许多国内外的企业前来寻求合资合作，梦兰先后建起了物流中心、汽车销售中心、酒店、化妆品公司、不锈钢用品公司等多家企业。一幢幢现代化的厂房盖起来了，钱月宝创业时的灰色小楼成为村里最陈旧的建筑，将要被拆掉盖别墅。和梦兰村的普通村民一样，钱月宝一家搬进了村里统一规划建造的别墅区 — 梦兰苑。

　　坐在“楼上楼下、电灯电话”的房子里, 女儿和儿子看到母亲的眼角添了一些皱纹，上楼梯的脚步也不像从前那样轻快……他们商量着要多分担些工作，为母亲腾出一点休闲的时间。可是这个愿望被钱月宝又一个梦想打破了。

　　进入21 世纪的长江三角洲成为世界重要的加工业的基地，苏州的新加坡工业园区里有五十多家世界500 强企业，昆山出口加工区生产的笔记本电脑占世界市场的三分之一……与苏州和昆山近在咫尺的梦兰集团尽管是中国家纺行业的一艘巨舰，依然要面对企业升级和转型的压力。这是身为董事长的钱月宝不能不考虑的问题。

　　一天晚上，钱月宝带回一台笔记本电脑，要儿媳每天晚上教她怎么使用，如何上网。女儿和儿子感觉到母亲的忧虑和焦急：“那段时间她隔三差五就要跑南京、北京，不知道在忙什么。”

　　时隔不久，中国科学院和梦兰集团合作的研究生班在梦兰村开办了。又过了一段时间，母亲在集团的董事会议上提出了一个方案：投入2500 万元，外加厂房和办公用房，与中国科学院计算技术研究所合作开发“龙芯”系列产品。

　　姐弟俩不知道母亲如何得到了北京那些大科学家们的信任，但他们的反应是：这项巨大投入会给梦兰集团带来难以预测的风险。他们不明白二十几年创下的产业运行得很好，母亲为什么还要把那么多钱投到一个自己不懂也无法驾驭的项目上。和集团的其他领导一样，女儿和儿子也反对上这个项目。于是，家里家外展开了对钱月宝的轮番说服。

　　钱月宝陷入了情与理、情与梦想的对抗。老何去世以后，两个孩子是最关心她的亲人，他们的一片孝心，她也完全理解。但是钱月宝不愿意固守田园，开发“龙芯”是她可遇不可求的梦想，梦兰不但要做中国的大企业，还要成为有国际竞争力的企业，没有高科技项目哪行？

　　钱月宝向儿女们解释：自己刚接触这个项目时也是一头雾水，后来多次请教中科院的专家才弄明白，现在市场上的电脑，安装的都是外国人研发的芯片，因为受到知识产权保护，所以尽管在苏州市的范围内就有几百条电脑装配线，但是生产的电脑或者贴上外国的品牌，或者支付高昂的专利使用费方可销售。“龙芯”是中国人自己研发的芯片，但是芯片能否用来制造电脑并推向市场，需要电脑制造商的风险投入。

　　钱月宝告诉儿女：无论从身为中国人的情感出发，还是从发展前景判断，她都看好这个项目，梦兰就是要做这个敢冒风险的电脑制造商！

　　虽然不难理解母亲讲的道理，可是一对儿女还是认为隔行如隔山，风险太大，劝母亲趁早罢手。在暂且不能说服家人和集团其他领导人的情况下，钱月宝毅然拍板，龙梦结缘加快了进度。

　　我的未来还有梦

　　2004 年春天，江苏中科梦兰电子科技有限公司、江苏中科龙梦科技有限公司相继成立，第二年，江苏梦兰龙芯产业化基地正式揭牌。几十个中科院计算所的研究人员入驻梦兰村，研发工作加大了力度。

　　在基地大楼的一层，有一个超过一千平米的“龙芯”产品展示厅，陈列着“龙芯”芯片及各种衍生产品的实物或模型，展厅布置得时尚炫目。钱月宝分批安排梦兰村村民和企业的职工到这里参观，她希望以“百闻不如一见”的方式逐渐改变人们固有的意识和观念。

　　龙梦结缘，标志着梦兰这个已经有20 年历史的企业终于迈进了高科技产业的门槛。但摆在钱月宝面前的不是一条坦途。

　　本来还有一家企业谈好与梦兰共同投资这个项目，因为特殊的原因退出了。银行曾答应发放的1.8亿元贷款迟迟没有消息……这个项目的总投资2.8亿元，现在连5000 万元的启动资金都不能到位。钱月宝陷入了艰难的境地。

　　毕竟经历过多年的风雨，钱月宝没有气馁，没有慌乱。她把问题排列出来一个一个着手解决：为研究人员提供良好的工作生活环境、克服种种困难确保梦兰的2500 万计划投入资金到位、四处游说争取银行贷款和多方资金支持、制定由税控机、机顶盒等低端产品切入的市场战略……

　　2004 年5 月3 日，胡锦涛总书记来苏州视察工作，听说龙梦结缘后非常关注，听取了钱月宝的当面汇报。总书记肯定了梦兰与“龙芯”牵手促进科技成果产业化的做法，鼓励钱月宝要把这个有利于中国自主产业发展的项目加快速度做下去。

　　总书记的信任让钱月宝意识到，能否造出装有“龙芯”的电脑推向市场，不只事关梦兰的利益，还关系到能否开拓一条高科技自主品牌开发的新路……她的信心更坚定了。

　　回到梦兰村，钱月宝连续几次召集研发基地的核心人员开会，听取他们对国际IT 业动态的分析：美国的芯片巨头英特尔公司成立于1968 年，1971年研制出了全球第一枚微处理器，1993 年推出的“奔腾”处理器让世界上大部分PC 电脑有了一颗“奔腾的心”，2003 年和2006 年又分别推出“迅驰”和“酷睿”处理器，如今占有 75 % 的全球市场份额；另一个大芯片商AMD 公司成立于1969 年，1982 年开始生产处理器，之后多次推出升级产品，目前占有25 % 的全球市场份额。两个芯片巨头几乎垄断了全球市场，如果在传统的产品上与之对抗，无异于以卵击石。

　　年轻的副研究员张福新博士讲到的一个信息引起钱月宝的关注：被称为“数字化教父”的美国人尼葛洛庞蒂最近提出100 美元笔记本电脑的概念，准备向发展中国家推广。

　　钱月宝惊异和赞赏这个美国人的眼光，现在市场上的笔记本电脑价格多在4000 元以上，一百多美元相当于一千多元人民币，在中国市场也会有很大的需求，而低成本恰恰是“龙芯”的优势。钱月宝从内心感谢尼葛洛庞蒂的提醒，她提出立即组织项目论证。

　　经过几个月的调查分析论证，主攻千元笔记本电脑的方案得到确认。

　　让钱月宝感动的是那些来自北京、全身心专注于“龙芯”开发研究的年轻人，在他们的努力下，2005 年4 月，我国首款64 位高性能CPU 芯片——“龙芯2 号”研制成功，梦兰龙芯基地在此基础上开发出税控机、三网合一机顶盒、NC 机；2005 年9 月，“龙芯2 号增强型”流片成功，千元笔记本电脑研发进入实质阶段，2006 年“龙芯低成本计算机系统”被国家科技部列入“‘十一五’国家高技术研究发展（863）计划”，这一举措将梦兰直接推到了IT 业这一个新兴领域的前沿……

　　2007 年3 月28 日，在人民大会堂举行的“龙芯”产品发布会上，钱月宝代表江苏中科梦兰电子科技有限公司与江苏省科技厅和苏州市等单位签下10000 台“龙梦”PC 电脑的订单，这个订单让第一代由中国人自主研发、自主设计、自主制造的“龙梦”电脑进入了批量生产阶段。

　　这一天钱月宝穿了一件色彩艳丽、印有兰花的外套，脸上洋溢着喜悦和兴奋，她代表梦兰龙芯产业化基地向井冈山市井冈山学校、罗浮学校等革命老区和贫困地区的孩子们捐赠了 200 台“龙梦”电脑。她告诉记者：适用于政府、农村、学校和部队的“龙梦”电脑，现在的售价不到1600 元，随着产量的增加，价格还会下降。她未来的梦想，是有更多中国的学生、其他发展中国家的学生，甚至美国的学生，都能用上在中国梦兰村生产的电脑，梦兰电脑要向千元价格、百万台产量的目标迈进……钱月宝讲这些话的时候，距哈德森研究所向美国国会提交《中国向前跳了一大步》的报告一年零三个月。