恒源祥家纺老总只谈“涨涨涨”

侃侃而谈的“恒源祥家纺掌门人”张巍

　　“先谈点大家感兴趣的东西，讲点股票好吗？”恒源祥家纺公司总经理张巍总是能抓住社会热点阐述其经营理念。 6月28日下午3点，股市刚刚收盘，当日沪市大幅跳水160点，张总出席江苏爱伦家纺有限公司在常州举行的2007年招商大会，只字未提“羊、羊、羊”这一广告语，反而大谈股经，“股市里一天赚的钱可能比做床上用品生意一个月赚的钱还要多！”张巍的一席话，把在场的各地经销商逗乐了。

　　“股市里有黑马，爱伦家纺就是一只很有后劲的黑马，后市有得涨的。”作为品牌经营的老手，张巍时刻不忘为其核心加盟企业的经销商打气，同时引申出恒源祥家纺的战略意图。

　　品牌繁多，群雄纷争，当前，在中国的家纺市场进入的“春秋战国”时代，如何驾驭恒源祥家纺这匹战马借“北京奥运会赞助商”光环，追求市场份额的最大化和利益最大化，从而实现恒源祥的第五次战略转型，当然是“恒源祥家纺掌门人”考虑的头等大事。此次经销商大会上，爱伦家纺除了拿出巨资兑现其将重奖忠实经销商的诺言外，更重要的是在现场举行了经销商们承诺退出批发市场的签约仪式。产品进入上海、苏南主要中高档商场数年的爱伦家纺，会上推出的一系列举措与张总的战略意图（退出价格厮杀的批发市场，到2010年，公司只做1000家门店，年销售做到10个亿。）不谋而合，总经理符惠琴受到表扬是理所当然的。

　　“我一直鼓励员工炒股，炒股赚钱不重要，重要的是通过理财能够很好的规划人生。”张巍随即话锋一转，“股市里有一种人是肯定赔钱的：今天买进股票，三天不到，看到朋友买的股票很好就换股，前脚抛掉后脚就涨了，买进朋友的股票套住了。其实这和我们做生意一模一样。”张巍进一步分析到，“现在手头只炒2、3只股票的很少，大部分是7、8只，到年底一算帐，一分钱没赚到。做生意也是这样，你只需盯准一个好品牌，专心做好它，到年底就会发现你成功了。另外，床上用品是没有跌停板，只有涨停板。”张巍坦诚说，他之所以在讲恒源祥的营销之道时要谈炒股，是因为两者之间有互通之处。

 张巍在记者见面会上

　　龙网记者回想起大会前的媒体记者见面会上，张巍却大谈“治理睡眠污染”的超前意识，“现在的市面上不少寝具过分注重花样和颜色，反而忽视其辅助睡眠的根本作用。由于寝具选择和使用的不当，往往造成睡眠污染。如细菌的繁殖，湿气不透，都有害身体健康。因此恒源祥家纺根据自己的多年经验，并与国外企业合作，提出‘治理睡眠污染‘，并以此作为企业的使命。其内容包括选用纯天然纤维、改良性纤维作为原料，设计生产透气、排湿、防螨、护颈、护肩功能的家纺产品。”又尽现了其专业家纺背景，才忽然明白，难怪恒源祥品牌价值从06年的21.23亿元涨到最近的94.58亿元。