创一流品牌不是梦想

　　南方寝饰用品有限公司（台资企业）创始于 1981 年， 公司集研发、设计、生产、销售于一体，是国内最早步入家用纺织品行业，并在长期的探索中逐渐形成自己品牌优势的著名家纺企业之一。公司现有厂房 20000 平方米，拥有各类专业技术人员 100 余人，员工总数 800 余人，拥有各类先进进口设备 600 余台。目前，公司销售网络已遍及全国29个省市（自治区），开设了加盟专卖店、专柜600余家。南方寝饰已成为消费者婚庆之喜、乔迁之喜的首选床上用品品牌。 近日,记者采访到南方寝饰总经理谢安成先生。

　　1，记者：据了解谢先生从21岁就开始进入家纺这个行业，属于创业较早的，当初是什么原因让到您会选择这个行业？您是抱着什么样的心态呢？

　　答：80年代初期，温州马屿是全国有名的棉被加工生产集中地，很多来自全国各地的客商都来这里进货。当时国内包括家纺用品在内的生活物资比较匮乏，而由手工作坊生产出来的被服很有市场。当年我就是看中家纺行业旺盛的发展势头，才进入这个行业当成自己人生的起航点。

　　2，记者：了解到，1992年对于南方是个转折点，当时温州做棉被加工厂纷纷倒闭的，很想知道当时南方是依托着什么处于不败之地呢？

　　答：企业在于变。当年温州马屿100多家的被服企业如今就剩我们一家，我们靠的就是创新、求变。在其他企业还依靠着以对外加工生产为主的生产模式时，我们有了自己独立的设计、研发、制作、生产机制，我们把过去单一的生产被服转变为更多元化的套件类床上用品设计、制作、生产。1999年，我们把公司搬迁到瑞安经济开发区，开始建立现代化企业管理模式。如今我们又在上海投资建设了上海南方寝饰工业园区，进一步与国际接轨。

　　3,记者：2001年起，南方寝饰就开始推行品牌连锁特许专卖制，而在当时许多家纺同行推行区域代理的销售模式，是什么启发南方寝饰走这条路？

　　答:在2001年之前，我们完成了企业发展的原始积累。而我们的目标是创一流品牌，我们认识到只有有了网络才有市场，才能创品牌。因此从2001年起，我们开始推行品牌连锁特许专卖模式。

　　4，记者：现在南方寝饰加盟专卖店、专柜600余家的推广与经营现状怎样？

　　答:目前经营状况不错。许多店都开到了当地一流的黄金地段，甚至还开出了500平方米的旗舰店，专卖店的获利能力相当强劲，而且还有创下单店单日销售额50万元的纪录。

　　5,记者：日前南方寝饰又请了清纯秀美，以“玉女掌门人”的名号出道的张柏芝加盟南方寝饰，在众多的明星中，是什么理由让南方选中张柏芝呢？

　　答:南方寝饰算是国内最早从事家用纺织品设计制造的企业之一，而床品是一个时尚、个性化的软装饰，床品本身营造出的一种温馨、幸福、愉悦的“家”的氛围。张柏芝，一个勇敢、坚强，又有着很强的自我个性的现代女性，重视感情，热爱家庭，同时她气质甜美、高贵，亦古亦今，与我们南方寝饰提倡的“婚庆床品专家”不谋而合。

　　6：记者：现在南方寝饰主打产品为婚庆系列，市场婚庆产品竞争是比较激烈的,那作为南方寝饰的主打产品有什么优势吗？

　　答:我们南方寝饰的婚庆床品有自己的特色及定位，有自己的适合消费群。时下新人有追求时尚的，有回归传统的，把握好他们的消费心理，制定我们的产品风格及类型。比如我们05年推出的一款“国色天香”雅婚庆床品，它虽不采用大红的喜庆，却以其清新优雅的华贵之美俘虏了一大批消费者。

　　7,记者：目前整个行业竞争非常的激烈，谢总是如何看待家纺的同质化竞争的？

　　答：在家纺表现上的同质化竞争下，我们要走差异化经营之路。差异化包括市场运作差异化、营销模式差异化、品牌文化内涵的差异化、企业管理模式的差异化、市场细分的差异化等等。

　　8,记者：目前我们可以看到南方寝饰走出了浙江，跨入全国甚至全球的市场，最后谢总想请你谈一下对南方寝饰未来的宏伟蓝图是如何设定的？

　　答:可以说，南方寝饰在浙江已是数一数二的知名品牌，但我们着眼的是更大的市场空间。我们现在在全国开出600多家专卖店、专柜，而目前我们在西班牙和迪拜两个国家也开出了属于我们自己的南方寝饰品牌专卖店。我们南方寝饰未来的发展目标是成为国内喜庆床品第一品牌。