姓名与营销的微妙关系

　　
　　姓名与营销，看似驴唇不对马嘴，但有时也会影响营销效果。这从某种意义上来讲，营销是个技术活，稍有不慎，怎么死的有可能都不知道，因此，在有些方面谨小慎微还是很有必要的!
　　济南有一家美容整形医院——“韩氏美容整形医院”，由于医院名字中有“韩”字，因此几乎所有人都认为这是一家韩国整形手术的医院，而院方呢?则乐此不疲地利用人们的“认知”来借势“误导”，从不想纠正。事实上明眼人都知道，此“韩氏”非彼“韩式”，姓氏的“氏”而非术式的“式”，此院之所以想这样一个名字，是因为医院老板就姓“韩”，仅此而已。所以，2005年，当邵珠富报道韩式手术存在这样或那样问题的时候，没想到的是反应最强烈的不是韩国人开的医院，而是这家命名为“韩氏”，仅仅因为老板姓“韩”的医院，太有意思了。
　　2012年夏天，邵珠富陪一考察团去台湾考察，和延安培训学校的王校长住在一个房间，酒后吐真言，王校长感慨地说，非常感谢老爷子给他起了一个带“延安”的名字，而正因为有这个名字，好多家长认为“延安”学校更正规，更愿意把孩子送到他学校里来。但事实上，在邵珠富看来，除王校长讲的这些外，另一方面，名字好记也是延安学校培训市场做得成功的另一原因。
　　说起阿胶，山东人都知道有个“东阿阿胶”，也有个“福胶”，当然还有个知名度不甚高的“东流水”，但提起乾隆爷为阿胶题的“福”字来，几乎所有人都认为，福胶是正宗。事实上，据宏济堂有关人员介绍，乾隆爷真正题的“福”字是为东流水阿胶的，东流水阿胶九提九炙的制作工艺和鲜驴皮制阿胶的坚持，均值得称道，然而，就是改变不了消费者平阴产“福胶”是正宗“福”胶的认知。更离奇的是，平阴产福胶之所以叫这名，非常重要的原因是因为老板杨福安名字中带有一个“福”字。
　　赖茅酒这名字一直不被邵珠富欣赏和认同，心想，这家酒老板真有意思，难道知道自己卖不过茅台，故意示弱起了这样一个名字?直到后来看到有关文字记载才知道，原来人家叫赖茅并非因为人家比茅台“赖”，而是因为其老板就姓“赖”，赖茅的历史和品质不比茅台差，但却总卖不过茅台，原因在于老板姓“赖”，被误认为比茅台“赖”，倘若酒厂老板不是姓“赖”而是姓“强”，或许情况就完全不一样了。
　　说到这，突然就想起了某家医院一直宣扬的“安氏疗法”，医院是肛肠病医院，有一种疗法叫“安氏疗法”很出名，他们也以此为卖点向外推广。后来有医疗圈朋友告诉邵珠富，其实在业界好多人认为，安氏疗法所用的方法已经是一种落后和过时的方法了，但人家却仍然坚持用此方法推广，而且据说效果还不错。邵珠富就在想，做手术病人肯定还是更关心安全，“安氏疗法”的“安”字很容易让人们与“安全”这样的字眼放在一起联想，能够产生非常好的感觉，恐怕是其主因。这安氏疗法真的得感谢一下自己的祖上了，怎么选择了这样一个非常适合他们推广的姓呢?
　　其实，姓氏与产品本不应有什么直接和必然的关系，但用邵珠富的理论讲，“营销上，有时候没错并不等于你就是对的”。消费者大多时候并非如想像一般的理性和明辨是非，这就为一些营销浑水摸鱼和混淆视听提供了机会，巧妙地利用姓氏或者名字做营销，有时候能够达到消费者认知上的“主观认定”，对产品的营销有时候能够产生积极的“误导”作用!