家纺产品陈列有哪些小窍门

　　在销售过程中，有许多东西是我们加盟商所必须了解的，除了产品基础知识外，商品陈列在家纺行业中是非常重要的一个环节，终端陈列设计已经越来越显示出它的重要地位。成熟的陈列不但能够给顾客带来一场视觉盛宴提高销售业绩，更是公司的品牌形象的体现。
　　

　　那么如何在实际中运用好陈列，去塑造一个良好的氛围打动顾客的心，使其接受企业的品牌，购买企业的产品呢？下面就从以下几个角度来说说，告诉大家产品陈列的小窍门，将品牌做大做强！
　　
　　一、橱窗陈列
　　
　　橱窗是整个店面陈列的融缩体,是企业形象的主窗口,更是留给顾客的第一个印象。有一句话说：“吸引了多少眼球就吸引多少潜在顾客，所以橱窗我们每次都是根据销售需要和季节变化精心设计，以求吸引更多顾客的关注，所以需要考虑色系、风格、主题的统一。
　　
　　橱窗陈列一般以当季畅销款。主推款为主,橱窗陈列亦可根据季节、主题等元素添加一系列的道具。但必须与陈列的货品相呼应。如春夏季节应采用颜色中型或冷色系的道具，给人清新明快的感觉，如绿色、蓝色；秋冬则采用一些暖色系道具，如红色、橙色等，给人温暖、温馨的感觉；同时也可布置一系列与企业文化相关的道具。
　　
　　橱窗的展示，是对品牌设计的近亲，是视觉营销的最前沿，它为品牌形象的强化、展示提供了一个具体的形象平台；为了更准确、更形象地展示产品，应遵循以下几个原则：成套化、系列化、方便化、个性及多样化、概念化，橱窗展示的道具包括：模特、背景、灯光、配衬品、POP、用于塑造层次感的物件（T台），营造氛围的装饰品等等。
　　
　　二、展床陈列
　　
　　床位陈列的搭配和组合，由于展示空间有限，为了最大限度的利用空间，一般会在一个床位上或一个独立区域进行不同的产品组合，以一个产品为主，在此基础上把另外的产品附加的陈列出来，但必须把握好这个陈列原则：同一种花色和款型，不同的色彩进行组合；同类色彩，不同产品的产品进行组合。
　　
　　三、展柜的陈列
　　
　　当前的高柜陈列，各家纺企业都趋向于拆件陈列，即产品拆包展示（裸展），这种陈列有助于营造实场氛围，展于产品，直接刺激顾客的购买欲望。
　　
　　a、横向柜位的色彩搭配
　　
　　按色彩由冷到暖的方式陈列：浅绿—深绿—浅蓝—深蓝—灰色—浅黄色—淡红—红色。反之从暖到冷的陈列。按色彩的明暗陈列：白色—浅灰色—浅黄色—浅粉色—红色，反之从暗到明陈列。
　　
　　b、竖向柜位色彩搭配原则
　　
　　竖向色彩要示是同类色搭配；如红色系：浅红、粉红、大红、深红等；灰色系搭配：浅灰、深灰、中灰等等，除了色彩顺序后，陈列还要为销售服务，高柜的1、5米上下50厘米是视觉黄金位，这个段位最好放置新品及畅销品，其他段位的陈列中，最上层通常陈列需要推荐的产品，下层通常是销售周期进入转换的产品。
　　
　　以上是从橱窗、展床、展柜三块陈列来简单说明，而一个完整的店面不只简单的这三块，还需要通过组合搭配、灯光的营造、及道具的装饰等等才能更好的展现产品，所以需要不断地去对比、观察；因为陈列的效果好坏直接关系到终端销售工作的开展，终端是让产品实现商品价值的最后一个环节，产品从生产再到消费者手中，前期大量工作的价值都取决于终端销售，但是要真正好做精、做透终端并不容易，因此要做精终端，就必须从最基本的终端陈列做起,它更是展示产品及品牌形象的最有效、最实际的手段。