浙江家纺：非传统办展

       3月3日，依然是开春的季节，第四届浙江家用纺织品博览会如期开幕。与以往不同的是，这次许多织造厂商被挡在了杭州和平国际会展中心的大门外。

　　据了解，原因在于第四届浙江家纺展采取了“封闭式”办展模式，借鉴意大利“科墨式”办展经验，以“会员制”的运作方式进行组展，与会客商必须凭借“邀请函”、“身份证”、“信息单”三证合一方可进场参观。

　　浙江家纺展的首度变革

　　“这在家纺业界是一次绝无仅有的展会变革，它打破了传统意义上的办展思路，是一次大胆的创新与突破。”与会的许多专家作出这样的评价。

　　“当中国家纺行业竞争日趋激烈的时候，作为一直位于行业前沿的家纺大省，浙江必然担当起创新的重任，这其实体现了浙商敢闯敢干的进取精神。”浙江余杭家纺协会会长陆文龙在谈起办展思路时如是说。

　　余杭、海宁、绍兴这三个中国家纺行业的主要生产与销售基地，近年来在三地家纺协会的引导和龙头企业的带动下，已经在杭州举办了三届浙江家用纺织品展览会，打响了浙江家纺的区域品牌，彰显了三地得天独厚的产业优势。海宁和心、颐佳爱、玉龙与余杭奥坦斯、柯力达、艾可和绍兴裕隆、众华等三地22家龙头企业集体亮相，作为全国优秀的家纺布艺生产企业，首次举办面向高端市场客户的供需订货会。

　　为了进一步发挥三地产业优势，浙江家纺展组委会对前三届的招展模式进行了大胆革新，采用目前国内较为先进的办展方法——意大利“科墨式”办展模式，以三地家纺龙头企业为核心会员，限量吸收三地有一定生产规模和知名度，且具有自主创新能力的优秀企业，确立为第四届浙江家纺展参展的会员企业，统一划分展区分配给参展企业，进行展位个性化装修，展示企业的产品风格和品牌形象。为了塑造浙江家纺的整体形象，第四届浙江家纺展没有设立标准摊位。

　　浙江家纺展在展前已经安排好所有参展商、参观者及特邀嘉宾，与会者可以在这个相对封闭的环境里轻松随意地交流与洽谈，不受任何外界因素的影响与干扰。展会对采购商、专业观众做了严格的规定，只有高质量、重信誉的采购商和专业观众才能获得邀请。国内外家纺行业的代理商、经销商等专业观众由三地企业各自发出客商邀请函，客商凭企业邀请函和有效证件方可观展。

　　浙江家纺展采用“会员制”的做法，一方面能够为广大家纺业人士提供高端产品和最新研发的技术成果，为浙江家纺企业营造出和谐共舞的唯美空间；另一方面能够为企业的高端客户提供一条快速贸易通道，为供需双方搭建优质平台，减少双方在贸易往来中不必要的环节和渠道。在国内众多的家纺展览会中，浙江家纺展发挥了“省时、便利、高效”的贸易对接作用，展现出极强的竞争优势，不仅吸引了大量优质国内外采购商前来洽谈生意，还吸引了众多优秀的家纺布艺生产企业加盟展会，为今后发展成为一个充满活力和交易功能强大的专业平台创造了条件。

　　展会不仅提高了第四届浙江家纺展参展企业的规模和品牌知名度，还显示出展品的档次和企业的自主研发能力。三地家纺企业负责人纷纷表示，这种“会员制”运作模式将进一步提升浙江家纺展的档次，保持展会的生命力，帮助浙江家纺企业快速成长，树立浙江家纺在中国家纺行业的领军地位。

　　意义深远的“会员制”办展

　　“这绝不仅仅是浙江展会的创新，它实际上吹响了浙江家纺整体创新与产业升级的‘集结号’，浙江家纺将在探索中构建新的发展模式。”绍兴家纺协会会长魏中华这样总结说。

　　浙江是国内公认的重要家纺行业基地之一，拥有余杭、海宁、绍兴三个产业集群地。从这个意义上来说，第四届浙江家纺展不仅展示了三地家纺布艺的产业优势，而且让大家看到了家纺行业巨大的发展潜力。浙江的企业要充分依靠产业集群的优势，发挥影响周边、辐射全国的作用。

　　“三地家纺协会构筑的浙江家纺业舞台，使浙江企业不出家门就能拥有形象展示和贸易合作的窗口。在三地协会的积极配合和运作下，三年来众多企业收到了良好的参展效果。”海宁家纺协会会长周钟鸣认为，“这充分显示了行业协会在服务与引导企业开拓市场、增加销售渠道和打响企业品牌等方面做出的积极努力，也表明三地协会打破地域界限，在合作与竞争中谋求优势、实现共赢的决心。”

　　记者在现场采访时了解到，此次三地龙头企业负责人共同发起会员制办展新模式，得到了三地协会和参展商的一致认可，这是浙江家纺展一次全新的尝试和探索，让浙江家纺业走上了一个新台阶。