专业展会给家纺行业带来了什么？

　　纺织行业，专业展会也不断涌现。2009年，仅家纺行业展会就有2009（春）深圳国际家纺布艺展览会、中国(广州)国际家用纺织品及辅料博览会、2009第八届中国国际家用纺织品（南京）博览会、2009年第七届（宁波）国际家用纺织品贸易展览会、第九届中国（杭州）国际家用纺织品博览会、2009中国上海家纺布艺博览会、2009第八届中国（苏州）国际家用纺织品及辅料博览会、2009中国国际家用纺织品及辅料博览会等，可谓精彩纷呈。

　　说起作用，所有展会都有着一般营销沟通工具的共性：广告、促销、直销、公共关系等。但是专业展会有着其他营销沟通工具所没有的显著特性——

　　展示企业品牌与形象的舞台

　　如今，“品牌孵化器”一词频频出现在大众视野，力争成为品牌孵化器也成为历次展会的重要目标。就拿深圳家纺布艺展览会来说，它一向被视为中国地方家纺产业的“风向标”，既是一般产品向品牌飞跃、国内品牌实现提升的重要阵地，也是国外家纺品牌进入中国市场的桥头堡。这届展会不仅常规展馆面积增加了，还开放了进口展馆，这是外向型企业转型内销、进口参展商数量激增的必然结果。

　　在资讯共享的年代，国际、国内品牌界限渐趋模糊，透过庞大、复杂的品牌阵营，在迅速扩张的国际家纺板块上，国际融合趋势显而易见。在这种大背景下，无论是国内企业大力推行品牌战略、走出国门，还是国际家纺品牌走进中国市场，都时刻在体现这种趋势。进口展馆的开放使得本次展会成为中外家纺企业交流、国际时尚家纺布艺品牌全新展示的绝佳场所。除了400多家品牌企业云集于此外，展会还吸引了来自内地、港台以及海外各国及地区的专业买家。广东家纺协会黄锦权满怀信心地指出：“本届深圳国际家纺布艺展中，原有专注于国内市场的品牌企业，产品档次、品牌形象将有进一步的提升；一批颇具实力的出口加工型企业，转向内销市场，在展会亮相，必然会成为展会新的亮点；而进口产品经营厂商踊跃参加，在展会中形成进口专馆，无疑会给广大买家带来意外的惊喜。”

　　早年曾主攻国际市场的深圳维泰斯总经理曾祥金表示：“参加深圳国际家纺展能较快地建立品牌形象，帮助我们迅速拓展了中国市场。”跻身全国百强加盟品牌之列的广东大视野总经理李植茂则非常满意此次参展效果，尤其是公司新推的大视野布艺GT（集成）店为众多客户所接受。“我们参加展会已不是去找客下单了，现在的目标不是订多少货，而是多认识朋友。通过交流、互动、介绍源志诚的品牌概念，建立品牌的认知度，寻找潜在的合作加盟伙伴。”广东源志诚总经理邓源津如是说。事实上，令他欣慰的是源志诚的中式家纺风格已为大众所接受。

　　调查市场、观察信息的场所

　　喧闹的展会是一个缩小版的市场，是生产商、批发商、分销商交流沟通贸易的汇集点。它对于参展商、客商准确把握行业发展趋势，制订符合实际的生产、经营战略、策略和计划具有重要的意义。无论是深圳家纺展还是刚刚结束的广州家纺展，川流不息的人们穿梭于各个展位间，他们不只是在寻找新的渠道和商机，更在通过展会期间的调查和观察，收集有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，以便迅速、准确地了解国内外最新产品和发明现状与行业发展的趋势等，从而为企业制订下一步的发展战略提供依据。

　　低成本、高效率的营销中介体

　　有人称专业会展是企业市场营销的新利器。公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。据调查研究，寻找一个客户的平均费用，展会与推销员、公关、广告推销等手段相比是1：6。“参加家纺展，效果很好”，刚参加2009深圳家纺展的特耐刘锦钊总经理由衷地感慨，“因为家纺展过来的客户都是专业观众，都是有备而来，只要产品符合需求和定位，成交率很高。”此外，更重要的是展会能够为企业带来大量的潜在客户。

　　在刚结束的广州国际家用纺织品及辅料博览会上，嘉兴20多家企业抱团参展，以博取更多的订单。 “其实，下单量多少并不重要，关键是要扩展新客户。”嘉兴市嘉丽植绒公司副总王张勇说，他们参展的目的就是开发新市场寻找新客户。事实上，参展的嘉兴纺织企业大都抱有这种想法。

　　推动产业升级的加速器

　　经过多年的发展，中国家纺布艺行业已经走向成熟，产业升级的呼声日益高涨。金融危机不期而至，国际经济衰退，市场疲软，使得国内众多外向型尤其是来料、来样加工企业幻想破灭，产业升级已迫在眉睫。

　　有识之士都敏感地意识到，只有走自主创新、走品牌经营之路的实力企业才能在严峻的国际形势下从容应对。于是一大批出口加工型企业纷纷调头，将目光投向国内市场；其中拥有一定实力的加工型企业，正开始走设计研发、生产、营销一体化之路。中国家纺产业掀起一股产业升级的大潮。

　　在这种形势下，深圳国际家纺展主办方在展会期间举办了“走向春天——家访时尚企业的管理之道”等一系列知识讲座，邀请嘉宾就家纺企业就技术创新、市场开发、如何顺利实现产业升级等问题进行探讨。

　　黄锦权认为：“中国纺织产业虽然遇到了困难，但也面临着新的机遇。”我国家纺行业已初步形成了从创意、设计、制造、到销售等环节完整的产业体系,家纺业的发展已经迈进了产业升级的关键时期。“作为行业展会，我们要做真正地引导行业发展，契合参展企业需求的展会，帮助广大家纺企业谋求更大发展，进一步增强信心，在困难中看到希望，在逆境中寻求突破点，这或者是展会吸引了国内外企业的踊跃参与的真正原因所在。”

　　难怪作为家纺配饰的龙头企业千百意每年都参加家纺展，“从第一届开始我们就参加广东家纺协会主办的家纺展，不仅极大程度地提升品牌，扩大行业影响力，更给我们带来了无数的客户”。这么看来，要理解倪利汉的“就是流鼻血，我也要参加展会”的心情也就不难了。