家纺展会给企业的销售启示

　　中国国际家纺展为国内外的家纺品牌提供了一个交流的平台和机会，很多国外品牌就是通过展会结识中国品牌、了解中国市场的。无论是想走向国际市场，还是引进国外品牌的企业都应该主动出击。没有哪一个大品牌或大型企业可以做到面面俱到，因此很多中国家纺中小企业仍可以找到市场的空白点。那么他们需要什么呢？有怎样的渴盼来达到销售呢？
　　
　　速度
　　
　　中小企业参展不仅是展示产品，还是为了观察一线品牌发展情况，从而思考在原材料上涨的当下如何让企业走出困局。
　　
　　进行产业链延伸、提前进行原材料储备、在国外建立原材料基地等方法并不适用于中小企业。产业链不是一朝一夕能完善的，原材料基地也不是一天就可以建成的，更别说在现今价格如此之高的情况下对原材料进行储备。难道中小企业只能束手无策地看着自己走向倒闭边缘吗？其实不然，中小企业的优势是--对市场反应快，够灵活，没有了产业链的保证也就意味着不受产业链的约束。现今，很多大型企业致力于自己开拓上游业务，虽然完善了自身的产业链，却分散了部分开发家纺产品的精力。而那些和上游企业联盟的大型企业，有时会受到上游的制约。此时，中小企业如能发挥、利用自身优势，同样能够得到长足发展。
　　
　　设计
　　
　　至今，中国国际家纺展举办了16年，在展会上看什么，每个人早有了自己的答案。设计是最容易被关注的对象，也是展会上最易于展示品牌自身实力的部分。家纺展作为专业展会，其观众专业程度很高。他们不仅能够从设计中看出品牌的灵魂，还能看出品牌未来的升值空间。
　　
　　然而，设计恰恰是最容易被中小企业忽视的环节。部分企业认为设计会耗费企业大量的财力和人力，而中小企业产品的利润有限，自己研发、设计会入不敷出。然而他们忽视了最根本的问题，那就是现在家纺产品的绝大部分利润正是来源于设计。为何一些品牌的8件套可以卖到6000多元，而另一些品牌的套件只能卖到1000元，甚至几百元。除去面料成本等因素，设计就是最大的差别。创新的口号已提倡了多年，似乎中小家纺企业并没有认真落实。一些企业家表示，不是不想落实，而是中小企业没有资金落实。相对于更新设备，设计创新的成本要低很多，企业只需要拥有一支有力的创作团队，以及固定的产品风格。
　　
　　卖点
　　
　　现今，很多品牌都在努力开拓大众市场，而忽视了高端市场。今年5月，VersaceHome（范思哲家居产品）在中国开设了亚洲旗舰店，当国内高端市场这杯羹一次又一次被国际大牌瓜分，不知道国内企业作何感想，又为何拱手相让？
　　
　　高端市场对于中小品牌也并非是高不可攀，关键是品牌是否找准了高端产品的卖点，品牌设计是否独特，是否能迎合高端市场的品位。高端家纺产品应该算是家纺产品中的奢侈品，奢侈品与“大众品”的不同之处在于，奢侈品追求的是一种凌驾于使用价值之上的艺术美感，而“大众品”追求的是高性价比。
　　
　　在服装界，就有很多小品牌成就大事业的案例。如英国品牌VivienneWestwood，因朋克文化而诞生，被热爱朋克风格的摇滚青年所喜爱。因其设计大胆、品牌特征明显逐渐走红，现在变成了一个名副其实的奢侈品。以小群体为受众目标并不是什么坏事，家纺奢侈品本身就不应该出现在千家万户。中小企业只要找到一个适合的小切口，还是可以在高端市场立足。