韩国纺织展 中国企业突围海外市场

　　为期三天的第十三届“PreviewInSeoul2012韩国国际纺织展览会”(简称PIS展)于9月7日在首尔会议展览中心落幕，共有261家来自世界多个国家和地区的企业参加了展会，其中51家中国企业组成了最大的海外展团。
　　
　　参展的国内企业中，其中既有行业龙头企业，也有不知名的小企业。在世界纺织经济陷入低谷时期，中国纺织企业抱团出击韩国展会，力图了解韩国市场发展趋势，寻找新的商机。正如一位企业负责人所说：“大家还是都来了，不都是在坚持吗?”
　　
　　韩国市场在下降
　　
　　受世界经济低迷的影响，韩国纺织服装消费也受到冲击。“今年以来，韩国国内消费者的购买行为明显呈下降趋势，导致增长势头放缓。”韩国纤维产业联合会常务理事裴昇镇在接受本刊记者采访时说，从百货商场销售情况看，韩国内需消费并不好，这对纺织产业产生了不利影响。
　　
　　韩国KY纺织集团专门生产户外功能性面料，产品主要出口欧美地区，公司负责人李先生说：“世界经济形势不好，我们也受到了很大影响。”
　　
　　无锡四棉纺织有限公司几乎年年参展，面对今年低迷的市场，总经理王宁宁也坦言，“到韩国的订单下降了30%左右。”为了接触老客户，听取他们对产品的意见，了解韩国纺织市场情况，无锡四棉坚持来参展，并希望能结识一些新客户。
　　
　　“明显感觉今年的观众人数在减少。”实际上，今年韩国与美国自由贸易协定的签署，也给中国企业带来的出口契机，“但目前还看不出实际效果，看来大环境的影响不容小视。”
　　
　　中国化纤龙头企业恒力化纤自2006年开始就连续参加韩国展，由于高质量的产品曾一度占领韩国进口市场80%的份额，今年以来出口韩国数量也下降了5%左右。“印度、越南、印尼、泰国、马来西亚，日本都在抢占韩国市场。”公司负责外贸的负责人肖明也认为，虽然韩美签署了自由贸易协定，但韩国市场变化并不大。
　　
　　绍兴绫丰纺织品公司此次参展主要是拜访老客户，看看市场整体变化情况。总经理朱威峰的感受是“市场确实在下降。”
　　
　　齐鲁宏业纺织集团3年前开始开发韩国市场，此次展会上来公司展位洽谈的客户并不多，公司总经理李汉利无奈地表示“效果没有预想的好。”
　　
　　各有各的招数
　　
　　尽管市场遭遇寒冬，但中国纺织企业并不悲观，都在根据市场的变化调整自己的产品结构，针对变化的市场采取应对措施。
　　
　　张家港宏远纺织有限公司应该是韩国展的老参展商了，多年的坚持，让这个企业在韩国有了较高的知名度，今年租了二个标准展位，在中国参展商中属于面积较大的。记者看到展位上挂满了棉、毛、麻各种面料，客人相对还是比较多。
　　
　　公司董事长洪松花是个鲜族人，由于语言的优势，容易得到韩国市场信任，她的公司大部分订单都来自韩国。在接待客户的间隙里，她对记者说，”今年订单却有减少，但公司韩国老客户多，每次都还能结识一些新客户。”
　　
　　宏远纺织以自己生产的色织布为主，还兼做各种纺织面料贸易，依靠多品种，公司的展位前总是客户盈门。接待客户的间歇，洪松花向记者透露自己经营韩国市场的秘诀。“发展客户不是靠一次展会就能成功的，需要多年的不懈努力。”
　　
　　在她看来，只有不断发展新客户，才能在形势不好时，有新的客户顶上。有的客户发展了5、6年，但洪松花始终不言放弃，“坚持做好质量、做好服务，总有感动客户的那一天。”形势好的时候，宏远的单子都接不过来，自己做不了就外包出去。
　　
　　如今市场不景气，外包的量少了但宏远自己的生产任务依旧饱满。“我们坚持自己做市场，减少中间环节，直接面对客户，最大限度把利润留给自己。”洪松花也表示，目前只做加工的企业日子最难，而有客户、有订单的企业才能度过难关。
　　
　　无锡四棉在韩国市场的知名度也很高，这一方面是源于常年参展树立了自己的形象，另一方面公司也总能根据市场变化开发新产品，以赢得客户。
　　
　　此次展会，无锡四棉带来了最新开发的精密纺纱线，并用韩文进行宣传展示。总经理王宁宁介绍说，精密纺就是通过创新工艺，优化配棉，独家生产出精密纺纱线，特点是条干好，毛羽少，损耗低，效率高。其精密紧密纺纱线的抗起球、起毛性能达到最高级别。
　　
　　韩国市场对时装、女装面料用纱线要求很高，而无锡四棉生产的80支、100支精密紧密纺纱线正好适应了韩国市场需求。面对下半年的市场形势，王宁宁说：“下半年市场不会出现明显好转。
　　
　　但冬天里杞人忧天没用，要专注自己的产品，发挥自己的特长。”王宁宁所说的特长就是提升产品品质，练内功，降低成本，“不管市场怎么变，有一条是不变的，就是要质量上乘，客户总归是有的。”
　　
　　恒力化纤在韩国业界有着龙头老大的地位。市场普遍不景气的时候，恒力的产品在韩国市场依然保持着很强的竞争力。“我们面对的是要求极高的客户，而我们的质量是别家替代不了的，因此市场对我们影响并不大。”肖明的自信来自自身的实力。此次恒力带来的涤纶仿棉新品“酷丝棉”吸引了不少客户前来洽谈。
　　
　　湖南广源麻业公司的麻纺产品也深受韩国市场欢迎，常年参展让广源商标已经成为知名品牌。在市场低迷的当下，麻纺产品却销售顺当。公司负责人介绍说，展会上接了一个上百万米的订单，只是价格还需要确定。“我们所有的面料都使用广源商标，韩国市场很认可。市场虽说不好，但需求还是有的，就看你怎么去做。”
　　
　　在齐鲁宏业总经理李汉利看来，韩国市场目前还是以中低端为主，尤其对价格很敏感。齐鲁宏业根据这一特点，特意带来了聚成纺、雪花纺系列纱线。这种纱线可以用价格低的原料，通过新型纺纱方式，做出不同于一般竹节纱的新型产品。由于降低了生产成本，也适应了当下韩国市场的需要。