高阳毛巾：参展中针会 蜚声内外

　　第96届中国针棉织品交易会2014年4月8日在上海新国际博览中心开幕。高阳是随中针会成长起来的重要的产业集群，本次展位，高阳家纺协会已经组织了几十家企业统一参加。
　　

　　高阳是全国三分之一的毛巾用来源地，3000多家企业在此遍地开花，上百个品牌星罗棋布，毛巾俨然成了高阳县的支柱与民生产业，正所谓“小毛巾大市场”。
　　
　　一条“红线”连接展会与市场
　　
　　而这背后，有一位关键人物和一个重要平台发挥了无可替代的作用。
　　
　　冯小锁，高阳家纺协会会长，为高阳品牌的培育呕心沥血：为企业跑市场、为产品寻出路、为品牌树方向、为集群找平台。
　　
　　冯小锁在回忆高阳毛巾发展的历程时，依然能够体味到起步的艰辛与不易。多年前，高阳家纺还处在低端经营、手工作坊、粗放管理和利润微薄的阶段，许多企业处于贴牌加工、来单生产、无议价权的温饱状态。
　　
　　思路左右出路，这是亘古不变的道理。冯小锁认为，高阳毛巾要想改变现状，必须在政府的推动下，积极走出去，寻找新舞台，展示高阳毛巾的亮点与特色，提升毛巾产品的知名度和附加值。
　　
　　为此，冯小锁亲自跑到北京，与春季最大的针棉织品平台——中针会建立联系。当即拍板组织企业前去参展，中针会为高阳毛巾提供了同台竞艺的机会，也为高阳品牌打开了天窗。从此高阳毛巾一发不可收拾，每年抱团参展，从中针会上拿到源源不断的订单，高阳毛巾也开始注重企业产品形象，展示品牌文化内涵。
　　

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　　许多企业家赞誉冯小锁是联接中针会和当地品牌的“红娘”，也有人称他为启蒙高阳毛巾走向市场的“恩师”，更有人戏称他为最没有身价的“父母官”，而对这些光环与称谓，冯小锁总是淡然一笑：没有政府的推动，就没有高阳品牌风生水起的今天。
　　
　　高阳政府与协会为会员企业提供经济技术信息、政策资询、人才培训等服务，提高会员企业的知名度，推动外向型经济发展；组织信息、技术、生产经营管理经验的交流；组织企业参加本行业的展览会，拓展海内外市场。
　　
　　高阳家纺协会统一企业参展，统一展示形象，统一打出河北高阳的牌子，展示高阳企业的团队精神和区域品牌形象。同时进一步加快高阳“巾被“品牌建设步伐，加强资源整合力度，促进产业升级。
　　
　　十年“结缘”缔造渠道与品牌
　　
　　客观上讲，中针会成就了高阳毛巾的内销品牌。如果没有展示、没有订单，也缺乏学习与沟通，也就难有高阳毛巾的未来。高阳毛巾要保持与中针会紧密合作的关系，继续在中针会上引领风骚，使高阳毛巾大放异彩。
　　
　　而对于参展中针会的评效和意义，当地企业最有话语权。参展中针会，让更多的客商了解了企业的品牌，通过参展提升品牌的知名度，给国内客户一个更好的选择。
　　
　　图强织业是高阳又一家龙头企业，公司先后荣获河北省著名商标，重点骨干企业等荣誉称号。“中针会效果太好了，不仅人流量大，而且对毛巾感兴趣的人也多。”图强织业有限公司的总经理刘建强说，“高阳的毛巾企业每年都来参加中针会，从每届展会的效果可以看出，高阳的毛巾也越来越受到国内消费者的认可，市场份额也越来越大。今年中针会，高阳毛巾企业还会一起来参展，作为开拓内销市场的中针会，对于高阳的毛巾企业而言，非常重要。”
　　
　　如今随着参展中针会品牌数量的增加，高阳毛巾开始通过“品牌战略工程”构建品牌培育、品牌宣传、品牌保护三大体系，初步形成了品牌经济带动区域经济发展的良好格局。
　　
　　下一步，高阳毛巾将加大宣传力度，依托品牌的集群优势，借助中针会的参展效应，将凭借独特工艺打开广阔的市场，而伴随这些品牌产品的“走四方”，高阳毛巾的品牌美誉度和知名度也在悄然提升。