沛县专卖店促销首日盈利过万

　　只有淡季的市场 没有淡季的思想

　　每年的七八月份是家纺销售的淡季。在竞争激烈的今天，如何在销售淡季寻找潜在的商机，减少旺淡季销售差是每个加盟商关心的问题。那么做什么、怎么做，这就需要我们深思、探讨并付诸实践。

　　沛县专卖店促销活动首日突破17万

　　有人说夏天不适合做大型促销活动，因为天气热大家都不喜欢出门。但沛县大型促销活动第一天十七万的销售业绩让我们看到，活动成功与否在于运作。

　　充分的前期准备

　　沛县加盟商于两个月前就开始筹备此次活动，包括时间及户外场地的申请、确定。活动一个月前，货品、人员招募及培训、海报定价、广宣投放方式、桁架搭建方式、路线规划等确定下来。活动十天前，针对会员制定了强有力的优惠政策，如会员价、发放代金券、邮寄礼品等。得知其它家纺品牌也将开展活动后，果断将活动档期提前至8月12日，争抢活动最佳时间。

　　人是成功的决定因素

　　活动前一个星期，兼职人员全部到位。男生10名，负责海报的发放、货品的运输；女生10名，负责会员招募、海报介绍。为他们统一配发了印有宝缦标识的白色T恤。

　　江阴店作为本次活动的联盟门店，派出2位店长支持活动。

　　对参与活动的人员进行集中培训。培训内容有：学习活动内容；重点讲解会员优惠细则；每个人学习所在区域产品知识；将会员名单分派给相应的导购。

　　强力广告宣传带来效益

　　挑选15家小区进行宣传。活动前3天在小区内搭建遮阳伞和大型活动展架，兼职人员3人为一组进行扫楼，其它兼职在遮阳伞下发放海报，进行活动介绍和客户信息的收集。

　　为获得物业的支持，事先赠送给物业负责人产品券，凭此券可在活动当天领取产品一套。制作8万份海报，前期派发５万份，后期派发２万份，门店预留１万份。2300个会员，采取短信通知。活动前连续3天使用花车进行宣传，专车专人到各乡镇集市集中发放活动海报，引导农村婚庆市场消费。

　　团购客户促销活动前的维护

　　由专人给相关企事业单位负责人送去礼品卷、礼盒、感恩卡，同时给相关团体邮寄活动海报、产品画册和活动抵用券。如，活动前期给某单位正副主任赠送了礼品卷后，他们单位于活动当天定了2万多元的产品，另外个人还购买了5千多元的产品。某矿区，接到礼品券以后，活动当天给专卖店送来一对花篮和1000元红包。另外，提前订购了产品作为中秋节的福利。

　　本次活动接受提前订货。活动前3天开始接受预定，并在活动当天来提货。这样，在宣传期间，订货额就高达13万元。

　　注重会员信息的收集。新顾客填写《信息回访登记卡》，老会员填写《会员登记卡》。

　　人员积极性的调动及激励

　　活动第一天销售目标为20万。完成指标，每人奖励100元。因天气原因，当天只完成了17万，由于大家非常努力，奖金照发。由于第一天的士气鼓舞，第二天早上5时，店员和兼职导购就主动布置外场。

　　每日召开总结会议并公布第二天的指标及激励措施。每天早晨宣读宝缦黄埔48字真经，提升士气。针对兼职人员和联盟支持人员，享受同样的指标完成奖励。

　　总体来讲，本次活动较为成功。但也有不足之处，前期备货时较为保守，首批进货仅40万，活动第二天就追加10万。因公司库存是严格按照前期统计的订货计划来做准备的，导致在二次补货时库存货品不全，直接影响销售。另，后续广宣投放的力度和精力不够。