家纺借鉴：0NLY陈列手册

　　ONLY商店的感受

　　进入一家ONLY商店，想一想这家店给你何种感受。你觉a得轻松么？舒适么？有启发么？任何一个国家的任何一家ONLY店都应给客人同样的感受，每一家ONLY店都应以统一的“ONLY”形象出现。我们成功地做到这一点，因为我们已形成功之路品牌概念，它们包括：产品、店面布局、店员、店面陈列。以上这些元素创造了ONLY品牌商店，在这里，客人们很高兴留下来消费。

　　店面陈列的重要性

　　店面陈列是时装零售业成功与否的关键因素之一，无论我们的产品多好，价格多合理，市场投入多大，如果我们不能正确地将货品陈列出来，它们仍然会卖不出去。

　　我们的陈列应给客人一种启示，让她们感觉自已正在选购的服装与众不同。我们要传达给客人最新的时尚观念。她们会想“我穿上这种衣服会很时髦”。而组合陈列可以引导客人在购买了满意的衬衫后还会购买相配的裤子和皮带。

　　做过精心陈列的ONLY商店会以出色的形象示人。而所有出色的ONLY商店整体，将在消费者心目中树立良好的品牌形象。要实现这个目标，我们必须确保我们的商店是：

　　1、非常干净，整洁。

　　2、所有服装陈列得完美，整齐。

　　ONLY陈列手册

　　ONLY陈列手册将帮助和指导你们完成店面陈列。当然，它还会不断完善和充实。时尚在不断变化，我们的陈列手册也会随之改变。我们会随时补充新的陈列方法，新的货品系统等。我们是领先国内的时尚品牌，我们应该而且必须超越其它品牌和其它商店。

　　A、B及C区域

　　店中的A、B及C区域要做好陈列，很关键的一点是要了解你店中A、B及C区域所处的位置。在不同陈列区域所做的不同陈列可以对客人起引导作用。每个店员都应以此有清楚的了解，而要做到这一点，你们需要考虑以下问题：

　　1、店中有几处入口。

　　2、客人最经常从哪个方向来（商场的楼梯或滚梯在哪里）？

　　了解了这些，你就可以知道客人在你店中流动的规律。你不仅要让客人进入店门，还要留她们在店中选购。我们通过陈列启发客人购物的灵感。要使每个陈列区域都是特别的，都能吸引客人走过去看。这样，客人就在陈列的引导下，走遍我们商店的每个角落，翻看每一件货品。

　　A-区

　　通常情况下，A区位于商店入口处的右侧，因为这个方向是客人最自然的流动趋向。当然，每个店的情况各不相同，要看入口的位置及客人从何而来。位于入口处的陈列桌、陈列道具及面向客人的模特是最为重要的。我们在A区通常陈列下列货品：

　　n主打产品

　　n应季产品（夏季的小上衣，冬天的外套大衣），n特别推荐的款式。

　　B-区

　　B区通常位于中心或中心靠后干墙的部分。多数店中靠后墙的壁柜货架就是B区。如果你遵循陈列规则，将壁柜货架的陈列做得引人入胜，你的客人会径直到壁柜货架上去选购。在B区，我们通常陈列以下货品：不久前在A区陈列的货品，新款到货。

　　C-区

　　C区在店中是相对较差的位置。通常在店中后部，角落里或柱子后面不显著的位置。我们需要更加注意这里的陈列以使客人不致忽略这里的货品。我们可以通过一些有个性的服装制造特别的陈列效果。这样可以吸引那些喜欢着装与众不同的客人，她们在这里可以找到款式更为独特的服装，我们在这里通常陈列下列货品：个性鲜明的款式，例如快单货品；颜色抢眼的款式，可以吸引那些对时尚最为敏感的客人。

　　A、B及C区域

　　店面草图

　　画一张你商店的草图，如下图。图要简洁直观，可以清楚看出入口处所在的位置。在图中标出A、B和C区。如果你已经画好啦店面图，可以复印一张加入这本手册中。这样，以后每个店员都可以清楚知道店中各个陈列区域的位置。

　　店面陈列

　　大变动

　　店面陈列每壹周就彻底改换一次，也就是说每月肆次。只有这样才能让客人始终对我们店感兴趣，即便没有新货上店，更换陈列带来的变化效果也很好。衣服陈列位置的变化化，会让客人感觉新鲜，仿佛衣服也随之变得新鲜了，老顾客更会经常来光顾。

　　小调整

　　每次店中有新款到货时，你应将店面陈列做一些小的调整。

　　店面陈列的各个步骤

　　1、画一张你商店的草图，记住A，B及C区所在的位置。

　　2、拿出你的陈列手册，准备随时参照。

　　3、确定在A区陈列哪种款式。在你的草图上标注什么款式陈列在什么地方。将畅销的款式摆放在店面前方的陈列桌上，这非常重要。

　　4、写下你店中服装的所有颜色，将它们分成两个色组：基本色，例如黑色或沙色，它们是多数款式拥有的颜色；跳色：例如白色或粉色，少数款式拥有的颜色。

　　5、将准备陈列在B和C区的展板墙或模特货架上的服装颜色分成色组。要确保基本色与跳色混合陈列。

　　6、设法制造一些色区。例如，红色区在左边，蓝色区在后边。

　　7、做好平面计划后就可以开始陈列了。先从A区的陈列桌和模特货架开始。

　　8、一次完成一个陈列区域，以免将整个商店搞乱，要随时注意还有多少款剩下来，并不断观察整个店的变化，每个陈列区都要恰到好处。

　　9、确保畅销的款式在客人最容易看到和找到的地方。

　　10、最后完成模特的着装陈列并在陈列桌及模特的服装上挂上价签。

　　最后的检查整理

　　1、调整射灯，使每个陈列区的照明效果都能达到最佳，并根据不同情况高速光线，深色服装需要更多照明。

　　2、检查并确保每件衣服都悬挂或折叠得很好。

　　3、检查吊牌，衣服上的印花和其他特别设计，客人是否很容易看到它们？

　　4、确保悬挂陈列的衣服都已经熨烫平整。

　　5、整理衣服，除去衣服上的线头或灰尘。

　　6、将价签挂好。

　　7、店内应保持清洁，地面上、陈列桌下及层板上均没有灰尘。

　　8、检查试衣间是否清洁。

　　9、收银台上不可摆放杂物，要保持整洁。只有宣传册和小宣传画可放在收银台的宣传品架上。

　　10、巡视浏览店面。下一节将讲解店面的巡视浏览。

　　店面的巡视浏览

　　店面的巡视

　　做完陈列后，检查陈列效果的一个好方法是想象自己是一名客人，以客人的眼光对店内进行整体浏览。这样你可以从不同角度观察每个角落，得到对店面的整体印象，从一定距离之外对商店进行评估。

　　这样的巡视浏览应至少每个月做一次，店长更应该每天做4次快速浏览。每个店员都应知道如何去做浏览。

　　如何做巡视浏览：穿过大厅从店外开始。

　　将你的商店与旁边的商店进行比较，问自己以下一些问题：

　　1、我的商店外观是否吸引人？

　　2、与旁边4家商店比，我店中的橱窗及模特陈列是否引人入胜？

　　3、橱窗及模特的陈列是否给客人欢迎选购的印象？

　　4、商店是否看上去很清洁？

　　5、店中是否能给人感觉有新品到货？

　　6、我的商店是不是商场里最好的店？

　　入口处：当进入店门时，问自己下列问题：

　　1、店员在哪里？她们是否在互相聊天？她们向你问候了么？

　　2、店员的着装如何？是否整洁并熨烫平整？鞋是否与着装搭配？

　　3、你最先注意到是哪个陈列区域？

　　4、店中是否有什么东西使你不再想进入选购？

　　5、店中的存货看起来如何？是不是很过时/陈旧，不干净？

　　店内：进到店内，你要问自己以下问题。

　　1、看看四周，你能发现你想找的东西吗？有没有哪个陈列区域特别吸引你？有没有那个陈列区域你很想走近仔细看？

　　2、店员是否引导你看一些你感兴趣的货品？

　　3、如果你不喜欢店员推荐的款式，她是否给你建议了其他选择？

　　展板墙陈列

　　展板墙

　　一个墙区是由一个或多个展板组成的。你可以设计不同的组合陈列。每个展板墙应陈列2到3种颜色，而且应该是基本色和跳色的组合。

　　正面陈列

　　当你开始进行展板墙陈列时，首先要考虑你会将什么款式进行正面陈列。正面陈列是展板墙陈列中最重要的位置，也最吸引客人的注意力。可以进行正面陈列的货品有：设计比较特别的款式，对店内陈列有装饰作用的款式，希望客人特别留意的款式，尝试将海报上展示的款式做下面陈列。

　　小心进行款式搭配。如果你将两款有不同印花的衬衫一起陈列，它们看起来会很混乱。最好将有印花的衬衫与较基本的款式一起陈列。这样，印花衬衫看起来会更加吸引人。

　　我们要全局考虑整个店面陈列。展板墙上部下面陈列的服装应该看上去非常漂亮而且给店内创造时尚氛围。

　　如果你做两个正面陈列，左边一款的颜色应该比右边一款稍浅。

　　总之，正面陈列的货品应为设计较为特别或有助体现品牌形象的款式，将海报上展示的款式做正面陈列，将有印花的上衣与一个基本款衬衣同时做正面陈列，做正面陈列时，浅色衣服挂在左边，深色衣服挂在右边。

　　展台（陈列桌）陈列

　　展台（陈列桌）是店中最重要的家具之一，通常放在A陈列区。我们选择何种款式在此陈列是至关重要的。畅销货品和应季货品应在此陈列。以下是陈列规则：将可以搭配的服装组合陈列；将不同款式，相近颜色的服装搭配起来；层板下层不放置任何货品；每摞至少码放6件衣服；衣服朝向客人摆放；如果宣传册与陈列品颜色相近，可将宣传册陈列，在展台上，不便挂在衣架上，而极适合在展台上摆放的货品；裤子和上装同属一个系列；不要在展台上同时陈列两种以上款式的配饰；不要在展台上同时陈列4种以上不同款式的服装；在展台上陈列手袋，确保它们的颜色与其他陈列品可以很好的搭配；层板下层不放置任何货品；裤子和裙子同属一个系列；衬衫为同一款式，不同颜色。

　　照明

　　照明是为了创造顾客认知度，消费环境和品牌形象，照明效果好可以促进销售，因此保证尽量好的照明是非常重要的。当灯泡或灯管出现闪烁现象时，必须尽快更换，坏掉的灯泡或灯管会使客人感觉商店管理不佳，这与我们希望树立的品牌形象然相反，在店中常备2到4个备用灯泡，这样可以保证坏掉的灯可以快速及时的更换，另外，调整照明光线也非常重要，因为它直接关系到陈列效果的好坏。当你改换了服装搭配或移动了模特位置，你一定要相应地调整照明光线。

　　库存

　　确保店内货品型齐全，每天审查销售后将短缺的号型补齐。每天早晨盘库以掌握断码情况，这样你可以清楚知道何种货品需要调拨。在货品调拨这一点上，请记住我们是一个大集体，每个店都不是孤立的，我们是团结协作！

　　如果你的库房里存货不多了，询问其他商店是否有余货可以调来卖。

　　如果某款衣服你店中只剩一件，不要将它留在店中，而应告诉其他店长或存库房，将其调去此款畅销的商店。

　　滞销货品

　　如果某款衣服在你店中滞销，你可以试试改变其陈列位置如摆放在陈列桌上，做正面陈列或让模特穿上，如果改换陈列后仍然滞销，你需要跟其他店长谈谈，将此款衣服调去那些卖得好商店。请记住，价格高的货品（如外套或西装）对客人来说是不小的投资，他们在购买之前一般要花上一段时间来下决心。