家纺品牌促销要有针对性

　　品牌家纺店一年四季总有用不完的活动主题，换季清仓、店面升级、假日促销、回馈新老顾客……然而这些活动开展的如火如荼，声势浩大，可是真正将让利的目的根植到消费者心里了吗?家纺促销活动作为竞争手段之一，我们看到近些年家纺促销活动开展得越来越频繁了，真正得到了消费者的认同了吗?家纺经营者在策划活动之时有没有认真地考虑过消费者的真正需求是什么呢?如果能把握好消费者心里从而开展有针对性的促销，相信定能事半功倍。
　　
　　家纺促销的关注点一：促销主题要明确
　　
　　结合各大节日特点，从节日的文化背景中去挖掘与公司产品相结合。然后在促销活动中极力的营造这种气氛，让消费者感受到这种温暖的气氛，现在的消费者都是凭“感觉”来消费，这种温暖的促销方式很容易触动到消费者柔弱神经。
　　
　　家纺促销的关注点二：促销折扣要心动
　　
　　家纺店的活动促销，一定要有特价商品及折扣。并且要将特价商品放在一个比较显眼的位置，这都是店铺经营的一种手段。这里也算得上是老生常谈。客户遇到想买的家纺产品，店家如让利给个折扣，可以让商品具有的诱惑力，削弱顾客的抵抗力。善于抓住女性消费心理，在促销中脱颖而出。
　　
　　除此之外，让利也要有分寸，节假日的消费者一般都是冲着优惠来的。所以一旦遇上节日活动，要照顾一下老顾客，提前知会一下并且要做好预算。
　　
　　家纺促销的关注点三：赠送礼品不可少
　　
　　对于家纺产品经销商来讲，选择与家居生活相配套的一些装饰布艺、DIY等装饰品，相对来说既实惠又会很讨购买家纺产品顾客的喜欢，这也与大家居的理念在一定程度相契合。关键是，消费者一般也会很喜欢这类的赠品。当然，“实惠”在不同档次的消费中也有不同的实用范围。例如，对于高档家纺产品的消费者来说就不可以赠送太廉价的赠品，不然会让消费者产生寒心的感觉。
　　
　　其次，赠品要易得。容易获得才能激发大家参与，家纺促销的“势”才容易造出来，否则，人人部觉得与赠品无缘，赠品只能变成“样品”。最好让参与的每一个都感觉“踮踮脚就能够着”，这样的活动也才能最大地吸引消费者。
　　
　　赠送礼品也不是每一个客户都要赠送的，是根据客户买的东西不同，与穿着打扮不同有关。对于新客户，她刚来专卖店体验，可以送一些手饰品，这样既可以博得顾客的好感，又可增加转介绍的可能性。
　　
　　除了送这些礼以外，还有很多别的礼物也很适合，这些需要店家自己去发现了。送这样的一些礼品很贴心，又实用，对于女性顾客来讲，这类促销都是不愿意错过的。