中秋国庆节家纺商家促销战研究分析

　   本该是最新鲜、宣传效果最出彩的家纺促销，他们在促销力度上深入人心，但在促销效果上却表现得令人忧心。这些家纺企业在有意识或者无意识地选择促销模式，不约而同地使用促销去表现自己产品的同时，必然导致了家纺促销的比例的失衡。在营销模式日趋完善和成熟以及销售技巧大幅跨进的今天，家纺的促销却似乎陷入一种僵局。诚然这是一个看起来百花争艳的时代，但这些动不动就把促销摆上台的家纺产品，又有多少能够真正收到成效?

　　案例分析：

　　**家纺官方微博：

　　**家纺金秋狂欢节来啦!**家纺放“价”到底!至现场有机会获得劲爆大奖。转发以上内容@5位以上好友，也能获奖!

　　家纺店的策略方案大多是一些耳熟能详的话语，弱弱地问一句：他们的促销案在新浪上的成效怎样?

　　在其官微上看到这一活动的转发量已达到了12万多，可见他们在传统促销模式的基础上又扩展了微博的方式和粉丝群。

　　业内资深人士透露，该家纺店的促销活动在去年就开始进行的沸沸扬扬，也着实收到消费者广泛好评。或许正是这个原因，在大部分家纺企业高呼“促销无果”的状况下，今年该企业“狂欢节”的活动力度反而有增无减，事实上，微博“12万多”的转发量证明此举已收到了成效，而消费者也不是对促销不感冒，如果企业能读懂消费者，相信就能做到促销的“一呼百应”。

　　案例分析：

　　**家纺实体店：

　　低价折扣：全场1.8折起，夏薄被69元起，套件148元起，冬被118起，春秋被148元起，复合羊毛被最低248元。限量促销：每天9.9元限量供应15条原价49的U型枕。会员礼待：凡活动期间购物满***元即可免费送会员卡一张，每天限量20张，还可参与抽奖活动。

　　为吸引消费者，该家纺企业别具匠心的将促销分类。负责人透露，活动进行的第一天销售额已超过8万元。这是否又能说明促销活动的广阔空间，消费群体的无限潜力呢?