关于对家纺内销的思考

　　据一位家纺企业人士介绍：如果现在做家纺出口贸易，除去面料、品牌费用等成本，出口家纺利润只剩下了4%，可是同样一件床品如果在国内销售，企业的内销利润空间将是外贸交易的4至5倍。既然如此，为什么要舍弃国内市场呢?

　　内销是品牌利润强劲增长点有关专家指出，从长远发展看，国内市场将是纺织工业发展的主要依托。毕竟，任何长期依赖国际市场的国家都很难维持长久的出口增长率。 
 
　　按照我国的实际情况，在纺织品出口不断受阻的情况下，纺织企业不得不面对两个选择，一是生产产品在国内消化，二是将新增设备低价转让，自主淘汰新增产能。然而，这对企业来说是两难的抉择。因此，行业最终将回归到重视发展国内市场这一轨道上来。

　　同时，对比低价出口家纺产品而言，内销是纺织企业赢利的出路之一。同样一套床品如果在国内销售，企业的内销利润空间将是外贸交易的4至5倍。丝绸家纺的进出口价格证明了这点。目前，我国丝绸家纺平均出口单价不足10美元／件(套)，而进口的丝绸家纺平均单价却在100美元／件(套)以上。目前我国丝绸家纺生产企业都是以出口加工为主。在国内市场上销售的丝绸家纺除了进口外，大部分都是出口转内销的产品。

　　名牌打造应从内销开始不过，行业专家、中国丝绸协会高级工程师廖梦虎认为，随着我国经济的不断发展，丝绸家纺的消费能力会逐渐提高。在茧丝价格提高的过程中，部分丝绸出口企业将精力转向国内市场，这是我国丝绸行业的一件好事。这些企业专门针对国内市场开发适销对路的产品，既满足了人们的需求，又提高了自身的素质，打造丝绸家纺品牌首先就应该从国内做起，先在国内做大，才有资格、经验和实力去闯国际市场。他还认为，目前还没有足够实力以自有品牌去开拓国外市场的丝绸家纺企业，逐渐繁荣起来的国内市场应是最理想的奋斗场所，希望能出现几个叫得响的国内知名品牌，在国内市场与洋品牌一拼高下。据海关统计，近两年进口丝绸家纺以每年30%以上的速度在递增，2005年进口的丝绸家纺已达到 3400万美元。因此，做内销的企业从中可以看到品牌的价值和市场盈利的空间。