奈趣尔家纺：直挂云帆济沧海

　　2007年7月20日至7月25日，上海沈家花园大酒店2楼会议室里，来自全国各地的上海奈趣尔家纺有限公司的经销商们正欢聚一堂。

营销会现场

　　家纺业近年蓬勃发展，品牌云集，消费者的要求也越来越高，加之产品同质化严重，企业创新能力不足，为了扩大市场份额，价格战愈演愈烈，众多家纺企业陷入到“红海”之中，价格竞争的加剧，更加给产业的健康有序发展带来了严重的困扰。上海奈趣尔家纺有限公司作为家纺行业中的一个新生力量，在寻求发展的过程中也充分的体验到了市场的现状，总经理王耀忠提出了“发展，必须寻找新天地---找到自己的蓝海”的新思路。

　　王耀忠总经理在研讨会上向众多的合作伙伴分析了家纺市场的发展现状：“现在的许多公司都在削价竞争，以牺牲合理利润的形式抢占市场，形成一片‘血腥’的红海。‘红海’的拼抢，往往是两败俱伤的，在这种情况下，如果想在竞争中求胜，唯一的出路就是拓展开发出自己的蓝海，形成没有人竞争的全新市场，这才是最有效的策略。尽管近年来人们大都偏重于竞争特点的红海战略，可是在这个竞争异常激烈的时代，要想立足和胜出，从公司到经销商一定要有蓝海思维，找到适合自己特色的市场，创造没有竞争对手的新市场空间。”

上海奈趣尔家纺王耀忠总经理发言

　　王耀忠总经理还向大家介绍了奈趣尔家纺有限公司战略发展顾问，台湾著名企业发展顾问赵崇舜老师。

公司战略顾问赵崇舜先生在给经销商上课

　　赵老师以形象幽默的语言，深入浅出的给与会者讲述了 “蓝海战略则是以创新为中心的战略，强调的是寻找或开创无人竞争的、全新的市场空间和全新的商机，即通过开发新的思维来创造新的改变。”他形象的描绘了在红海中，大家用利润来抢市场，最后尽管看起来销售额很高，可是利润却并没有相应增加，销售量上升带来的并不是利润，企业失去合理利润，资金压力加大，后续发展无力，最后导致企业举步维艰，甚至在整个行业中产生恶性的影响。蓝海战略是企业挖掘自己特点，并且将其转化为企业发展的动力的思路，必须了解，这些所谓的新市场在我们看来是新的，但是也许很早以前它们就存在，只是我们没有挖掘而已。

　　赵老师在以题为“蓝海战略的发展之路”的演讲中，指出：追求品牌差异化、服务差异化、销售策略差异化，营销渠道差异化的完善，注重以市场需求为导向，以企业服务完善引导市场，善于培育忠实的客户群就是在打造自己的蓝海。

　　赵老师详细解释了差异化的定义：品牌差异化主要体现在：细分目标市场，准确定位顾客，把品牌深入到顾客心中；服务差异化就是在售前、售中、售后全过程中，充分理解顾客的要求，打造自己独特细致的服务特色；销售策略差异化就是在产品开发，促销方案等诸方面体现独特之处，吸引顾客注意力……，最终在差异化经营中，完成品牌建设、渠道建设，实现企业、经销商以及顾客的共赢。

　　赵老师明确指出：“优质服务是打造蓝海的重要基础”，向全体与会伙伴提出“一切为你”的全新服务理念，统一服务细节，明确服务内容和目的，走发展自己特色的企业运作模式，总之就是：“要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，寻找和创造庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。”

赵顾问与督导人员和代理商交流

　　赵老师还详细介绍了奈趣尔家纺提出的：“六标准三次元销售法”统一各地经销商的服务标准，，打好服务差异化的基础。

王总、赵顾问、代理商合影

　　最后，奈趣尔家纺王耀忠总经理总结了“蓝海战略”研讨会，明确奈趣尔家纺的工作思路：“视野决定舞台，专业彰显品质！道路成就梦想，服务铸就品牌！”。