天年：让功能纺织进入寻常百姓家

　　天年原是一个传统的纺织厂，在出口受限之后开始转向功能纺织品领域，并成功研发出国内第一个具有自主知识产权的功能纺织品原料——天年素，之后又能成功地将天年素添加到衣物床被中，制成了能够普遍应用的功能纺织品。直到今天，天年创造的功能纺织品系列依然是中国保健品行业销售的主流产品。

　　然而，天年对于功纺行业的贡献远不止于此。她是第一位将科普营销引入功纺领域的企业，她的创举带动了功能纺织品在民间的兴盛和繁荣。

　　从商场到市场

　　天年是我国首批推广功能纺织品进入民间的企业，它走过了一条坎坷曲折的道路。

　　天年成立起始，走的也是在商场卖产品的道路。1977年，天年在商场开展的科普营销面临瓶颈。商场费用陡增，销售额迟滞不前。天年开始考虑转型。1998年，由于对营销人员的管理不利，出现了媒体风波。面对顾客和媒体的质疑，天年开始重建销售渠道和模式，一种更适宜于保健品营销的会议营销开始出现。

　　天年人在老年人聚集的社区、服务站开始义务健康咨询服务，组织老年人参加健康讲座和联谊会，通过健康科普教育达成产品销售。

　　这种把服务和营销送到家门口的方式 赢得了顾客的欢迎，由这种营销模式而产生的保健品营销文化也应运而生。

　　从老百姓到奥运运动员

　　天年素功能纺织品在受到才百姓欢迎的同时，也开始受到中国奥运代表团的关注和喜爱。

　　1996年，天年素产品开始进入国家体育总局，首先为乒乓国手王涛，刘国梁等使用，深受好评。

　　2001年，天年素产品正式在国家体育总局训练局体育科学研究所开展运动员跟踪研究，经过近四年的跟踪研究，发现天年素产品提高运动员的休息质量和比赛成就有明显的作用，并于2004年正式作为国家运动员指定使用产品在国体总局推广使用。

　　2004年8月，天年健康产品百万助2008奥运捐赠仪式在北京举行，包括天年素功能纺织品在内的价值400多万的天年产品进入一千多位奥运运动员的宿舍之中，成为中国企业科技助奥的切实行动。

　　从科普到文化

　　2005年，在中央电视台广告部和《新营销》杂志社举办的“2005中国营销标杆企业”中，天年荣获“年度最佳体验营销奖”，其中的颁奖词是这样说的，天年的科普体验营销之所以称得上标杆，是因为它不仅华裔是在卖一种产品，更是在传递一种健忘理念，并传达着一个企业对社会中老年人心智的人文关怀。

　　这是迄今为止媒体对中国保健品的科普体验营销文化最为凝结和准确的概括。

　　事实上，中国保健品营销早已走过卖产品功能的阶段，进入一个情感文化营销的时代。因为现代老年人人需要的不仅仅是保健品，不仅仅是健康，更多的是社会的重视和关怀，需要社会提供老花眼所养、老有所用的舞台。这是一个社会问题，因此，天年等一批科普营销先行者将中老年人组织起来，开展丰富多彩的健康活动，给他们提供了很好的社会活动舞台，体现了企业对消费者的人文责任关怀。

　　殊荣冠身

　　经过十几年的低调潜行，2005年，天年突然成为政府和媒体的宠儿，各种荣誉和表彰纷至沓来。200年9月1日，天年素健康被产品被国家质检总局授予“中国名牌产品”称号，这也是功能纺织品行业诞生的第一个中国名牌产品。
2005年12月31日，国家工商总局发布《TN天年商标异议裁定书》，第一次确认使用在天年素产品上的天年商标为“中国驰名商标”。

　　2006年，中国保健品行业举行首届“十佳公信力品牌”推选活动，天年荣膺其中，且位居前列，天年素产品成为最具公信力产品。