398的蚕丝被　回扣200

　 赚钱黑幕一

　 选择折扣率高的景点

　 张先生告诉记者，一日游基本上都是散客游，旅行社为了组织到更多游客而赚取更多的利润，在旅游景点的选择上，旅行社是动了一番脑筋的，对于那些知名景点比如拙政园、虎丘、留园等景点来说他们是不选择的，因为这些知名景点给的折扣率比较低，一般都在9折左右，而对那些不是非常出名的景点来说，给的折扣率相当高，有的景点门票报价是38元，但当旅行社导游带团进入游玩后，结算价一般只有10元，其中就有了28元的差价。这样几个不太知名的景点凑在一起，不但总价比较低，游客也能够接受。张先生告诉记者，那些折扣率比较高的景点不光是针对导游，对一些三轮车夫、出租车司机同样给那样高的折扣率，目的就是为了多拉游客。

　 赚钱黑幕二

　 指定饭店用餐收取提成

　 张先生说，对于那些团队游客来说，他们到了用餐的时间，导游会将他们带到某些指定好的饭店用餐，就是这普通的用餐里面也暗藏了不少玄机。“所谓的指定用餐饭店其实也是与经济利益直接挂钩的，哪家饭店给的回扣高，旅行社就会安排导游带领游客去哪家饭店，而并不是像导游所说的那样是为了图方便。”张先生说，团队游客用餐后，导游一般能从他们用餐费用里得到30％左右的提成，对于那些一日游导游来说，他们也能从散客的用餐费里得到30％的提成，这样的折扣都一样的。所以那些所谓的旅游定点饭店里的饭菜不一定可口和丰盛，但一定是最贵的。比如客人用一顿15元的快餐，导游能够从中得到5元的提成，但这些钱导游是不能直接拿到的，往往先是由他们签单，再由旅行社与他们进行结算。

　 赚钱黑幕三

　 购物抽取高额回扣

　 “那些丝绸销售店里的一床3斤重蚕丝被售价398元，你知道导游可以拿多少回扣吗？一床就可以拿200元。”张先生告诉记者，在苏州旅游市场上，除了留园路上那家销售丝绸的购物店外，在南门路、北园路、虎丘路和团结桥附近还分别有另外四家丝绸销售店，这些销售店里销售的蚕丝被价格一般在398元至698元不等，但游客每购买一床蚕丝被，导游就可以从中获得200元的提成。因此导游一般都劝说游客购买398元的蚕丝被，那样游客花钱最少，而导游得到的回扣却是一样的。张先生告诉记者，他的一个朋友前段日子带了一个40人的团，共购买了80多条蚕丝被，一下子回扣就拿了16000多元，除了分给客车司机一部分和被旅行社抽取16％的提成外，他光这一项就赚了10000多元。张先生说，苏州旅游市场上最常见的购物除了丝绸外，还有茶叶、紫砂壶及珍珠等产品，但不管什么产品，给导游的回扣都在50％左右，这也是行业内的规矩。在谈到这些销售店销售的产品质量如何时，张先生笑了笑说，比起海南和北京旅游销售的产品，苏州的旅游产品质量还是可以的，但价格总是有点水分，否则销售店怎么有利润可赚呢！

　 而在旅行社一直负责海外团工作的谢小姐也告诉记者，苏州的蚕丝被在华东旅游市场上也是非常出名的，因为其中的回扣最高。比如有些导游，他在带海外团时，往往采用“零利润”甚至“负利润”的方式来接团，把所有的利润全部押在团队游客的购物上。谢小姐告诉记者，她有一个朋友，一次接了一个由30名台湾游客组成的团队，为了能够接到这个团，她甚至以每人120美元的超低价从海外旅行社那里将团买了下来。“30个游客参加的是7日游，他们全程都要住五星级宾馆，而且门票、吃饭、出行都包含在那120美元里面，如果光从游客的吃住行玩来看，他们支付的120美元肯定不能够支付上述旅行的游玩费用，但我那个朋友为何还要接，就因为游客购物这一块有很大的利润，所以她才敢那样做，而最终结果也还不错，她还是赚了几千元钱。”谢小姐说，那些海外团每到一个地接市，当地导游总归要付给海外团导游一定的人头费，具体费用则根据各个城市来看，比如上海人头费只有每人30元左右，而到了苏州，最起码120元以上，那是因为苏州的蚕丝被和茶叶回扣特别高，这样一来，支付给海外团导游的游客人头费也就高了。“接海外团有时真的就像是赌博，万一游客不参加购物或者购物不多，那地接市导游肯定要赔本的，但这样的情况非常少见。”

　 赚钱黑幕四

　 增加景点获取回扣

　 张先生告诉记者，除了上述一些最常见的回扣外，导游还会通过增加景点的方式来赚钱。一般说来，当游客游完预定的景点后，如果时间允许，导游会向游客推荐一些景点，这时游客如果同意的话，那么导游就会将他们带到那些折扣率比较高的景点，对于这样一部分收入，一般说来都是导游和客车司机平分的，旅行社不再拿提成。